眼下是一個“百年未有之大變局”的時刻，從宏觀上來看全球大部分國家都在走下坡路，從微觀上看中國的情況也不容樂觀。從中國Q3的GDP來看，能用宏觀政策調(diào)節(jié)的工具基本都用上去了，投資占GDP的比重已經(jīng)超過48%。翻看歷史數(shù)據(jù)，改革開放推行市場經(jīng)濟以來，投資占GDP比重最高是在2008年4萬億大放水之后，一度超過了46%。人民幣已經(jīng)貶值到相當程度，但出口未見有大規(guī)模的增長，從某種程度來說，可能是全球的需求都在收縮，當然也有中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到其他國家的因素。所以，從全球來看，很有可能就此進入一個存量競爭的時代，而不是過去幾十年那種絕大部分的經(jīng)濟體都在增長的百花齊放的狀態(tài)；各國的政治因素也極可能導致經(jīng)濟發(fā)展上趨于保守和封閉。

我們把《十四五規(guī)劃與2035年遠景目標》和《黨的二十大報告》結(jié)合起來看，可以發(fā)現(xiàn)這么幾個關鍵詞：

社會主義市場經(jīng)濟和中國式現(xiàn)代化、實體經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、鄉(xiāng)村振興區(qū)域協(xié)調(diào)和共同富裕、高水平對外開放，同時也能清晰地看到黨和政府對經(jīng)濟體系和發(fā)展目標的規(guī)劃越來越細致。

如果將十五規(guī)劃到十四五規(guī)劃放在一起做個比較，就會發(fā)現(xiàn)隨著政府管制能力的增強，政府對經(jīng)濟的干預水平越來愈高，一方面體現(xiàn)了法規(guī)法制的建立健全，另一方面也能看到宏觀和微觀調(diào)節(jié)能力的增加。

把政府的高階規(guī)劃與黨的報告放在同當前和未來一段全球宏觀形勢下來分析，我們認為，無論怎么變化，在今后相當長的一段時間內(nèi)，有幾個趨勢是肯定的：

01.中國仍然會保持世界工廠的地位，歐美繼續(xù)是超級的消費市場，中國跟歐美的經(jīng)濟不可能脫鉤。

出口在中國的GDP里占據(jù)相當大的比重，投資基本拉滿，消費在短期內(nèi)不會飛速增長，所以GDP要維持在一定增速，出口必須要增長。GDP不增長的話，失業(yè)率就是上升，隨之而來的是大量經(jīng)濟和社會的問題。

生產(chǎn)制造目前是中國在全球范圍內(nèi)最具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，無論效率還是成本，在全球范圍內(nèi)都無可匹敵。在相當長時間內(nèi)，放眼全球并沒有哪個國家或者地區(qū)能夠建立像中國這樣有效率和成本優(yōu)勢并且門類齊全的制造業(yè)體系。

歐美發(fā)達國家的成本結(jié)構(gòu)使得本國發(fā)展大規(guī)模的制造業(yè)并不經(jīng)濟也不現(xiàn)實，除非發(fā)生大范圍的戰(zhàn)爭，制造業(yè)在發(fā)達國家不會迅速恢復發(fā)展，與此同時他們又是巨大的消費市場。

02.國有企業(yè)在能源與資源領域繼續(xù)做強做大，是中國實現(xiàn)安全發(fā)展的基本盤。

能源與資源是國家穩(wěn)定的基礎。

能源與資源是任何產(chǎn)業(yè)鏈的基礎。

能源和資源需要巨大長期的投資和嚴格的許可與審批。

03.中國企業(yè)全球化已經(jīng)成為一種必由之路。

中國龐大制造業(yè)需要巨大的市場進行消化，國內(nèi)市場容量無法匹配巨大的產(chǎn)能。幾年前，供給側(cè)改革、去產(chǎn)能、去庫存等一系列的舉措都推行過，但從就業(yè)、稅收和GDP這三個硬指標上來看，國家還是需要龐大的產(chǎn)能。

中國的產(chǎn)業(yè)鏈中需要很多的基礎性資源，如：油氣、稀有金屬等；國內(nèi)的礦產(chǎn)資源遠遠不能滿足生產(chǎn)和消費的需求。

同行業(yè)的民營企業(yè)和國有企業(yè)在競爭中的地位不一定對等，使得更多的民營有意愿去大力拓展海外業(yè)務。

科技行業(yè)跟制造業(yè)差不多也是走過了一條引進吸收消化的路徑，對外輸出是必然的趨勢。

因此，從國內(nèi)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，英諾森的市場定位是走對了。我們?yōu)橹袊哪茉础①Y源以及制造等資產(chǎn)密集型企業(yè)提供數(shù)字化綜合解決方案以及智慧供應鏈的解決方案；我們?yōu)橹袊髽I(yè)的全球化發(fā)展提供數(shù)字化綜合解決方案。

但這并不意味著我們未來之路就是一馬平川，恰恰相反，這將會極其崎嶇與艱難的。我們能看到的趨勢，別人一定也能看到。

針對中國能源與資源行業(yè)，首當其沖的是，這些巨無霸各自紛紛成立“數(shù)字科技”公司，最近的標志性事件是中國建筑注資150億組建了中建數(shù)科公司。雖然這150億的注冊資本里面包含相當一部分土地房屋設備等固定資產(chǎn)，但這個金額反映出了這些身為行業(yè)巨頭的國央企對數(shù)字化領域前所未有的重視。

這種重視既帶我們機會，同時也帶來很多的競爭以及競爭以外的問題，需要我們做更多且更細致的工作，以及在產(chǎn)品與業(yè)務能力上花更多功夫才能贏得的更多機會。

與此同時，隨著市場總體的收縮或者增速放緩，原來不在這個行業(yè)里面的競爭對手也紛紛殺入到這個具有龐大存量市場的行業(yè)中來，這就在無形和有形中加重了我們在國內(nèi)市場的競爭壓力。

還有另外一個趨勢，就是國產(chǎn)替代。這個對我們而言，是一個歷史性的的機遇。我們基于北京燃氣研發(fā)的智能營銷系統(tǒng)（CIS）就是一個非常典型的國產(chǎn)替代的成功案例，替代的對象是全球排名第一的Oracle Siebel和CCB（Customer Care & Billing）。我們的Supply Chain ONE也相繼完成了對主流國產(chǎn)基礎平臺的適配。這意味著我們已經(jīng)為國產(chǎn)替代（也稱之為“信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”）的大規(guī)模鋪開積累了相當多的經(jīng)驗以及比較充分的準備工作。借著信創(chuàng)這股東風，我們應該能夠贏得更多的機會。同時，我們也要清醒認識到，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期間，基礎平臺（包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等）一定會呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，這將在某種程度加重我們適配這些基礎平臺的難度和工作量。最近傳得沸沸揚揚的國資委79號文給中央企業(yè)的信創(chuàng)任務定了一個比較明確的目標，應該是在未來5年或者略長的時間內(nèi)，要以“必須更換”、“能換就換”和“應換就換”的做法對不同類型的系統(tǒng)完成信創(chuàng)的替代，由此可見中央企業(yè)和大型國有企業(yè)一定會在短期在這方面會有大量的投入。

換個角度看，信創(chuàng)中很多的基礎平臺以及應用軟件都是基于政策應運而生，并不是在激烈的市場競爭中脫穎而出，因此，他們中很多產(chǎn)品并不具有市場化競爭力，尤其是國際化的競爭力。

79號文也重點說明了替代的范圍是境內(nèi)業(yè)務，而沒有強制要求這些企業(yè)替代全部業(yè)務。我相信決策者對此也有清醒的認識。因此，這就帶給我們更大機會，這些國企在海外的業(yè)務必須遵循當?shù)氐囊?guī)范，符合國際通行做法，因此，海外業(yè)務基本上只能使用全球主流的平臺以及應用系統(tǒng)。所以，我們在北美研發(fā)ProcessGo Plus系列產(chǎn)品，完全符合國際主流，在此基礎上整合SAP 、Salesforce、Shopify等主流廠商的產(chǎn)品，將有機會大放異彩。

正如Michael在蒙特利爾給我灌輸?shù)睦砟睿袊髽I(yè)到北美，絕大部分都是建渠道搭供應鏈做品牌，這樣的業(yè)態(tài)放到我們的Omni-Channel（全渠道供應鏈）整體解決方案一跑，效果就完全出來了。

事實也是如此。Segway就是很好一個例子，繼美國之后，歐洲的業(yè)務也給我們，不只是ERP實施，更重要是看中了我們的ProcessGo Plus強大無比的連接能力。同樣，Essential Operation雖然起家于加拿大的Small Business，但我們?yōu)橹袊髽I(yè)的全球化服務的初心始終未變，這是我們的理想和情懷。最近一系列的市場開發(fā)中我們逐步看到了基于Essential Operation幫助中國企業(yè)管理全球Payroll 的巨大機會。

當下，我們不只看到了機會和潛力，我們更感受到了市場上無與倫比的寒冷。寒冬來臨的時候，我們必須做好過冬的準備。我們惟有一起努力度過寒冬，才能迎來更加美好的春天。

社會主義市場經(jīng)濟對不同所有制進行了精準定位，“毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展”。這個表達中用了“引導”一詞，說明是非公有制經(jīng)濟應該是有所為有所不為。

無論從過去、當下和未來，數(shù)字經(jīng)濟或者產(chǎn)業(yè)數(shù)字化都是被引導之列，也就是說我們所從事這個行業(yè)這個工作，在中國是有光明的前途。從中國走向全球既是巨大機遇，也是我們必然的使命，同時今后的工作所面臨的環(huán)境、技術以及市場等方方面面的挑戰(zhàn)也更大了。

審核編輯 黃昊宇