1915年11月25日，愛因斯坦在普魯士科學院的黑板上，留下了一個簡潔得難以置信的方程，將兩個看似毫無關聯的元素——時空的張量和能量，聯系了起來。

后人總結這個廣義相對論場方程式的真諦“時空告訴物體如何運動，物體告訴時空如何彎曲（spacetime tells matter how to move; matter tells spacetime how to curve.）”。二者相輔相成，渾然一體。

長期以來，5G的網絡升級和商業回報，關聯并不清晰。5G網絡建設如火如荼之際，對5G商業價值的懷疑和困惑也始終縈繞在耳畔。

邏輯上，5G演進，符合無線通信網絡代際更新的產業邏輯，“4G改變生活，5G改變社會”成為街知巷聞的希冀。

但在實踐中，我們經常會面對這樣一些說法:建設5G投入過大，多張網絡同時運營維護成本高昂，5G初期尚未向主流消費者證明自己的價值。

5G商業價值是否能實現，如何走向持續的商業成功，是全球每一家運營商的核心關注點。

這一系列謎題，在剛剛開始的MWC 2023期間，來到了揭曉答案的時刻。

2月27日，華為ICT戰略與Marketing總裁彭松發表了“多維價值變現，加速5G商業成功”主題發言，提到第一波5G用戶滲透率超過20%的運營商已經取得了商業成功，普遍獲得了顯著的移動業務收入增長。未來，可以從ToC/ToH/ToB多維度進行價值變現，讓5G商業更成功。

一個5G“方程式”被清晰地寫在了全世界眼前——先進網絡牽引商業成功，商業成功進一步牽引網絡發展，二者緊密適配、相輔相成，兌現“5G改變社會”的承諾。

我們通過這個方程式，來透視5G網絡與商業模式背后的關系。

逐漸清晰的5G成功方程式

任何一項先進的技術、產品、解決方案，只有證明商業上是成功的，才能產生價值，真正被我們這個社會接受。那么，5G的商業化成功了嗎？

這個問題需要一個參照系來解答。4G造就了移動互聯網經濟的繁榮，其成功是廣受認可的。對標4G，我們就能評估5G的商業化進展究竟是什么水平。

1.采用率。大眾消費者的采用率，是網絡成功的關鍵。根據Omdia的數據，5G的用戶增長速度是4G LTE的四倍。2019年第三季度至2020年第三季度期間，全球新增了2.25億的5G用戶，這一成就需要4G LTE用四年才能實現，5G只用了一年。在5G用戶規模擴大的拉動下，5G流量在移動互聯網用戶接入流量中的占比不斷擴大，用戶增長和流量遷移的速度，都說明5G采用率非常良性。

2.網絡質量。新一代網絡都會提供更快的下載和上傳速度， 5G建網要對現有基站體系的改造，對頻譜資源的重新分配，甚至對整個寬帶網絡的升級。以中國為例，北京聯通攜手華為打造的5G Capital精品網絡，實測速率能達到2000Mbps，兌現了5G千兆承諾。

3.應用創新。4G網絡的成功推動了移動設備和互聯網應用的創新，還記得5G剛剛商用時，媒體最關心的話題就是“5G還沒有殺手級應用”。當前，云游戲、VR/AR、高清直播等，讓5G消費者使用流量與使用時長極大增加，5G 在工業互聯網等產業場景得到充分利用，從“演示廳”走向了田間碼頭礦山牧場。可以看到，5G應用正在快速萌發。

4.移動業務擴展。網絡演進要為移動網絡運營商創造新的收入來源，比如4G帶來了移動支付、數字金融、移動醫療等新業務。目前來看，除了流量收入之外，5G為運營商帶來了新的專網服務能力，從而擴展在C/B端收入。此外運營商可以轉型為數字化集成服務商，為產業數字化提供解決方案與服務，獲得增量收益。

這些跡象表明，5G商業成功已經成真，并且產業價值遠大于前幾年人們的預料。而隨著5G商業成功，一個清晰的產業“方程式”也隨之顯現，網絡升級和商業成功之間的相互作用、彼此牽引。

拉伸宇宙：求解5G長期繁榮

5G建設初期，商業模式難以預測，網絡升級和商業成功之間自然無法建立穩定的關系。有了確定的產業方程之后，我們可以預測5G發展的下一步是什么？答案是長期繁榮。

愛因斯坦基于廣義相對論場方程，提出了宇宙膨脹理論，時空的能量和質量不斷積蓄，讓時空的張量增大，將宇宙的邊界不斷向外拉伸。5G的產業邏輯也類似，高質量的5G網絡可以支持商業空間的探索和用戶的持續聚集，從而將5G的商業潛力不斷拉伸。

彭松結合華為的大量5G商用實踐，分享了5G商業成功的幾個“拉伸”維度：

ToC：個人應用的繁星。

C端(個人端)用戶需求能有力拉動運營商收入，是5G取得商業成功的關鍵。目前，5GtoC的新應用、新業務蓬勃發展，帶來了更大的市場增量。

應用方面，5G大速率、高穩定網絡特性，為高清視頻、AR+VR/元宇宙、云游戲等，帶來了用戶體驗的大幅度升級，應用體驗日益豐富。比如2022年北京冬奧會期間，全球觀眾就感受到了大量5G新技術和應用，比如4K超高清實時轉播、VR觀賽等。日常生活中，5G支撐的遠程教學、遠程醫療、高清會議，促進了跨地域的協同，緩解了城鄉資源不均衡的現狀，同時也為更多個人帶來了新的發展可能性，偏遠山區的農牧戶用5G直播帶貨，用5G手機隨時隨地創作內容，成為主播、up主、vloger，發掘更多職業機會。

業務方面，5G網絡和技術的升級，讓面向個人用戶的5G專網成為可能，個人專網業務通過為個人用戶提供定制化網絡服務，比如云游戲、高清直播等，需要專有網絡保障，從而開拓新的付費模式。

ToH：家庭網絡升級的星座。

家庭空間的數字化加速，智能設備與智能應用正廣泛落地家庭，遠程教育、遠程醫療、娛樂辦公等都要在家中進行，但城市固網升級改造成本大，一些城市網絡升級較慢，家庭數字體驗遭遇挑戰，也成為運營商的新機遇。

5G FWA有較大的容量，已實現類光纖的體驗，部署快、成本低，可以在一些區域提供替代有線的寬帶接入，成為增長最快的家寬技術。

截止2022年底，全球已有95家運營商商用了5G FWA業務，發展了超過1千萬家庭用戶，歐洲、中東和非洲的運營商都取得了突出的商業結果。

ToB：產業數字化的星系。

5G改變社會，一個核心就是建立和企業的深度業務連接，使能行業數字化轉型，帶來社會經濟效益。5GToB是一個萬億元級的巨大市場，也是運營商轉換經營模式、提振增長、重構競爭力的關鍵。

當前看，5G ToB的行業應用呈現加速發展的態勢。由于5G在大多數產業場景中都是空白，中國5G產業鏈形成了政產學研用合力向前推進，目前已經形成了一個對運營商來說價值巨大的企業服務市場。

從重點行業到千行百業。IDC預測：到2023年，60%的中國1000強垂直行業（如制造、物流等）企業將開展基于5G專網的應用。

從典型應用到全聯接。先在重點行業的重點場景，如智慧電網自動巡檢、礦下通信、碼頭無人車、高原牧場遠程放牧等，打造5G與行業結合的案例，再向全流程、全行業規模化復制。5G全聯接燈塔工廠涵蓋了從生產制造、視覺管理、智慧物流、智慧園區、智能研發、智慧營銷與服務等8大類共計30余個細分場景。

可以看到，5G產業空間正在被前所未有地拉伸，業務場景星羅棋布，基于“網絡-商業”方程式，全球運營商可以自行求解5G商業成功的密碼。

做5G成功的先行者

行星的彼此牽引，組成了宇宙的交響，全球數字經濟的共振，為無線通信帶來了無限的可能性。

數字化發展可以激活經濟增長，應對環境危機，減少聯接成本，實現遠程協作，在全球范圍內凝聚起了普遍共識，網絡基礎設施升級，向5G乃至5.5G演進勢在必行。

全球共振帶來了前所未有的商業空間，運營商能看到機遇，更多的是未知與挑戰。

首先，網絡升級的壓力。網絡升級會激發新的需求、新的產業邏輯與落地場景，當我們認為今天的數據傳輸和網絡通信能力已經足夠，很快就會呼喚更大容量、更低延遲、更高可靠的網絡。合理超前布局下一代網絡，運營商的壓力仍在。

其次，應用創新的復雜。商業模式的創新，也伴隨著復雜的業務挑戰，相比于傳統運營商業務，運營商需要構筑從技術、解決方案與綜合服務的一攬子創新能力，成為了運營商新的課題。

此外，商業通路的打開。巴菲特曾說過，好的商業模式都非常簡單，一種商業模式要是幾個小時都說不清楚，要么根本不存在，要么是在騙人。5G的商業模式雖然看起來簡單，但要面對C/H/B/G等多元的網絡客戶群體，百業千面，商業化落地之路任重道遠。

華為的價值就在這個節點浮現了出來。作為“前鋒”，不斷從各個維度將產業向前推進，為運營商和行業伙伴創造更大的空間。

創新前哨。做好技術、標準、產品的創新，只有完成了網絡能力的積累，才有討論商業化的資格。中國聯通就結合諸多華為自研通信技術，如“分布式大規模天線技術”、“空頻多維5G能力融合”、“載波聚合”、“智能動態波束”、“大上行”等，保證了整個冬奧期間的通信需求。

應用前哨。探索并激活5G在C/B/G應用，樹立標桿，促進網絡與應用緊密適配，打破“雞生蛋，蛋生雞”的僵局。比如華為發布的AR河圖，就在個人娛樂、博物館、課堂教學、手機游戲開發、工業互聯網等多個領域落地，激活了大量垂直領域的5G+AR應用。

落地前哨。攜手運營商尋找產業落地空間，構建5G一站式解決方案，提供基礎網絡、運維工具、應用開發、算法市場等支持，幫助運營商構建從5G專線到綜合技術與服務的一攬子創新能力，在企業服務市場里打造核心競爭力。

5G的“空間拉伸”速度超乎想象，已經成為歷史上發展最快的移動技術，從洪荒初始的混沌，到產業規則逐漸清晰，MWC 2023向全世界展示了一道方程式，標識了5G網絡與商業成功的確定性關系。從技術到標準，再從網絡建設到商業應用，一切都如同時空規則般邏輯縝密、環環相扣。

一步步推導這道“方程式”，解放一家家企業的生產力，給一個個用戶帶來了人生的更多可能，“5G改變社會”的諾言必然能兌現。在這個壯美而遼闊的新舞臺，全球運營商將繼續解鎖無線通信的無限可能。

審核編輯黃宇