機器視覺的下一個風口在哪？在5月11日2022機器視覺技術與應用峰會下午的“機器視覺應用專場：細分賽道多點開花”主題專場，章魚博士研發總監朱偉輝、廣汽集團數字化專家林尚芳、超音速副總經理張立、廣成創新總經理張強、知象光電技術總監白民宇博士、盛景智能智能制造事業部總經理周家明、杉巖數據聯創兼COO邱尚高等嘉賓圍繞機器視覺行業痛點、鋰電準入門檻、終端需求、橫向與縱向發展選擇等話題進行了圓桌討論。

圓桌話題1、站在甲方角度，目前機器視覺行業有什么痛點以及方向趨勢？ 2、隨著大模型不斷發展，廠商的算法壁壘不可避免地會被降低、削弱，價值點逐步偏向數據。有的數據掌握在甲方手里，有的則在數據廠商手里。在未來，數據企業會在機器視覺領域扮演什么角色？ 3、進入鋰電行業有哪些準入條件？ 4、甲方選擇供應商時最看重什么？ 5、行業不斷出現新事物和新挑戰，是做加法還是做減法，業務是橫向延伸還是縱向拓展？

圓桌企業

章魚博士：章魚博士是蜂巢能源下屬企業，“對內”承接蜂巢能源AI智能工廠建設的戰略分工，此外，章魚博士也“對外”提供能源互聯、工業智控硬件、AI算法與核心工業軟件、燈塔工廠總包集成等方向的產品與服務。

廣汽集團：廣汽集團主營業務涵蓋研發、整車、零部件、能源及生態、國際化、商貿與出行、投資與金融等七大板塊。

超音速：超音速是一家專注于AI+機器視覺智能裝備的企業，聚焦鋰電池智能制造行業，研發的鋰電極片缺陷檢測系統、涂布對齊檢測系統、制片卷繞機極片缺陷檢測系統、模切機和分條機的在線缺陷檢測和尺寸測量系統等，在行業內已經得到廣泛的應用。

廣成創新：廣成創新專注于3D機器視覺核心技術研發，目前已擁有十余項核心自主知識產權及四大產品線，包括：結構光3D相機產品線、線激光3D相機產品線、雙目3D相機產品線、PMD 3D相機產品線。

知象光電：知象光電是一家專注于高精度3D視覺技術創新的硬科技企業。所研發的3D掃描儀性能出色、便攜易用，智能硬件、醫療成像、元宇宙、3D打印、VA/AR等領域實現了落地應用。

盛景智能：盛景智能是三一重工孵化的智能傳感科技公司，面向智能制造和智能車載領域，提供集感知、認知、決策和控制于一體的機器智能解決方案，推動傳統工業轉型升級。

杉巖數據：杉巖數據軟件定義存儲市場廠商，提供大數據智能存儲產品和解決方案，其產品已在金融科技、高端制造、黨政、能源、電信、交通、醫療、教育等10余個行業實現大規模商用部署。

“正樣本測試”

章魚博士研發總監朱偉輝：目前我們幾乎都是用缺陷樣本做檢測，未來是否可以用正樣本做檢測呢？例如，某個零件的十萬個樣本之中或許只有兩個缺陷樣本，數量很少也很難收集。換個思路，我們是否可以尋求利用正樣本檢測的方法，或許可以節省大量的人力和物力，同時也能提升效率。

“缺陷數據共享”杉巖數據聯創兼COO邱尚高：制造業企業的數據保密工作都做得十分嚴密。盡管杉巖數據是做數據的企業，但是客戶的數據并不在我們這，都在工廠中，且工廠與工廠之間不共享。 在脫敏的情況下，如果有協會或其他組織把同類型企業的不同部件的數據集中于一個平臺，實現缺陷樣本數據共享，那么大家就可以基于這些數據去做算法。例如，政府將各個部門的數據集中存儲，然后再提供給AI公司搭建公共模型，這是值得探討的一個發展方向。

“鋰電行業準入門檻”

盛景智能智能制造事業部總經理周家明：進入行業的首要門檻是Know—How。

知象光電技術總監白民宇博士：知象光電較少直接面向產業，提供的產品是系統集成解決方案的其中一部分。動力電池對安全性和穩定性要求非常高，因此對機器視覺設備提出了同樣的高要求。大部分情況下，哪怕手機出現了藍屏，重啟也能繼續正常使用。但如果在工業生產中出現了哪怕是很小的問題，對產線而言都是一次巨大的損失。

廣成創新總經理張強：鋰電行業和傳統工業的要求基本一致，都對機器視覺設備提出了精度、速度、可靠性、魯棒性等方面的要求。鋰電行業的密封釘、焊道等金屬產品檢測較多，提出的要求更嚴苛一些。

超音速副總經理張立：各個行業都有對應的機器視覺設備供應商。而近兩年越來越多其他行業的機器視覺設備供應商扎堆布局鋰電，真正留下來的卻不多。要想入局鋰電行業，首先要對它有深刻的認知，進而剖析各個工藝，有針對性地選擇硬件并進行軟件代碼開發。跨行業入局的廠商要做好心理準備，鋰電行業的驗收周期較長，是一場“持久戰”。

章魚博士研發總監朱偉輝：我們看重的不僅僅只是機器視覺設備的性能，而是供應商的綜合能力。設備涉及與PLC通訊，以及與MES對接，考驗供應商的綜合能力。

一方面，交付要快。我們優先選擇設備性能非常強，且安裝部署速度很快的供應商。如果供應商只擅長設計開發，而沒有專業的安裝團隊，我們就會猶豫。

另一方面，性價比要高。疫情之后的工業景氣度盡管有提升，但是仍然不如以往，性價比變成行業競爭的核心因素。不同的項目都有不同的廠家參與競爭。在產品和技術都達標的情況下，方案必須凸顯出性價比。

“終端看重什么？”廣汽集團數字化專家林尚芳：不少甲方可能會比較在意品牌，但是我比較淡化品牌，更加看重供應商對于聯合開發的支持力度，以及在設備落地上能做哪些工作。另外，我們也很看重產品的可靠性，以及快速解決問題的能力。 與很多品牌方的工作人員商談時能夠感受到對方提供的解決方案整體性不夠好，主要是因為對實際應用場景的了解不夠。另一方面，國內品牌商產品的價格“水較深”，只需要銷售產品，技術方案我們自己出，價格差別很大。

廣成創新總經理張強：通常比較看重五個層面：產品具備的功能；產品的性能；產品的可靠性；產品的易用性；產品的成本。

以汽車行業為例，汽車行業對機器視覺集成商、器件商的要求比其他行業高很多。首先是專業性要求，對汽車行業應用場景要有深入的理解，才能針對性地解決甲方項目中存在的痛點。第二，提供及時服務。汽車產線不等人，一旦出現問題，需要在24小時之內解決。某些特定的應用場景甚至需要提供本地服務。作為器件商，我們通常與集成商配合，能較快地響應集成商和終端的需求。

盛景智能智能制造事業部總經理周家明：產線不等人，我們對集成商提出了出現問題需要及時響應并處理的要求。此外，產品的可靠性同樣重要。國內品牌商需要不斷打磨產品，提升可靠性，最終獲得汽車廠商的信賴。

“加法還是減法？”杉巖數據聯創兼COO邱尚高：在這些年的摸索過程，我們發現聚焦才能把場景、產品、Know-How做深。杉巖數據聚焦金融業和制造業。其中，在制造業中聚焦3C、動力電池、光伏產業鏈。正因足夠聚焦，我們對行業的Know-How理解就更加深入，產品壁壘也更加高，投入產出比和營業利潤率的優勢更加顯著。

盛景智能智能制造事業部總經理周家明：與消費級產品不同，機器視覺單品爆品是一個多SKU、多品類的過程。初創企業要想在機器視覺行業鋪開所有的SKU難度很大。集中于某一行業，擊穿行業的Know-How和應用，沉淀產品，繼而逐步橫向擴展，會更加容易實現。

知象光電技術總監白民宇：個人認為，尤其是對初創期的企業而言，體量等因素本身就限制了鋪開的范圍，因此首先應該聚焦核心技術和主要產品。技術在變，市場在變，在不同階段依照不同的節奏發展，朝著核心目標謀定長遠戰略。圍繞主業，去做適當的擴展。

廣成創新總經理張強：機器視覺的應用范圍很廣，企業要想進入每一個可應用行業非常困難。機器視覺本身不是一個行業，不能做閉環自運營，一定是與不同行業結合，解決各行業的痛點難題從而發揮價值。廣成創新扎根、聚焦在某幾個行業，吃透每一個行業，然后再逐步做加法。

超音速副總經理張立：扎深根才能深耕。一棵樹要想枝繁葉茂，首先需要扎深根。起初，超音速在鋰電行業專注涂輥分，而現在我們已經有全系列的產品。在此基礎上，現在超音速也擴展到光伏，氫電領域了。

廣汽集團數字化專家林尚芳：廣汽集團屬于汽車行業，原本應該專注生產汽車，但恰恰相反，現在副業似乎快做成主業了，當然我們還是堅持以汽車生產為主業。在過去，汽車產業中大部分工控產品都是日本的。而現在，我們有意識地研究工控產品和數字化。做好主業的同時，拓展一些新興業務，能夠起到對主業的反哺作用。

章魚博士研發總監朱偉輝：當前機器視覺的實際能力與需求之間仍然存在差異。站在客戶的角度上來看，希望供應商能夠聚焦做精，及時響應并解決問題。

但是從另一個角度來看，也可以做加法。傳統的機械設備領域已相對固化，可創新的空間較小。如果機器視覺設備廠商可以整合部分的自動化設備，針對某一個工位提供包含機械、電子、自動化、視覺的完整解決方案，增量市場將是可觀的。

審核編輯 ：李倩