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那么對于工業(yè)市場而言，如何應對數(shù)字化以及智能化所帶來的機遇與挑戰(zhàn)？日前，ADI 中國區(qū)工業(yè)市場總監(jiān)蔡振宇先生，與亞太區(qū)領先的技術型授權代理商 Excelpoint 世健中國區(qū)技術支持總監(jiān)謝新志先生，共同接受了 EEWorld 電子工程世界網總編向農女士的專訪，從底層芯片角度出發(fā)，談了談智能工業(yè)的賦能。

數(shù)字化會進一步深入

蔡振宇認為，工業(yè)市場的數(shù)字化轉型正在深入智能制造的各個領域；另外，邊緣計算所帶來的智能化，將會從設備的影響擴展至工廠管理體系的變革。

謝新志則表示，在推進新型工業(yè)化的行動中，中國制造勢頭發(fā)展迅猛，國內企業(yè)正在努力提升自主創(chuàng)新能力，并積極推進產業(yè)結構的現(xiàn)代化整體水平，一方面是規(guī)模不斷壯大，另一方面是創(chuàng)新能力也有了大幅度加強。

謝新志認為，產業(yè)的輪換及洗牌，對供應商而言也是一次新的機會，伴隨的是越來越多的客戶傾向于與貼近的供應商尋求全方面的產品和技術支持服務。

植根本土的ADI

具體談到 ADI 如何助力中國工業(yè)市場的發(fā)展，蔡振宇表示，ADI 提供一切連通模擬世界和數(shù)字世界的橋梁，為此提供了很多方式和產品，而最根本的是為中國工業(yè)客戶提供最好的服務和技術支持。

圖：ADI在工業(yè)4.0中的機會

為了能夠更近距離幫助中國客戶，ADI 在 2019 年成立了中國產品事業(yè)部，2020 年又成立了獨立的中國事業(yè)部。“ADI 獨特的地方在于，我們依托北京、上海研發(fā)中心，切實落實了貼近本土需求的方針，以中國速度服務本地化客戶。”蔡振宇說到。

蔡振宇以 ADBMS1818，一款 18 單元電池監(jiān)控器為例，這是儲能用的電池管理芯片，由 ADI 中國本土團隊設計，并采用了本土供應鏈進行生產制造的產品，如今已在國內新能源儲能等行業(yè)被廣泛應用。

圖：ADBMS1818外觀

同時，ADI 也在依托全球的技術研發(fā)，將先進的技術和產品帶入至中國，賦能本土公司。比如，為了滿足智能化對邊緣側的需求，ADI 正在支持多種傳輸技術，以將邊緣側收集的數(shù)據(jù)傳遞至中央處理端。蔡振宇介紹，如今 ADI 正在積極拓展包括 I/O Link 等現(xiàn)場儀表接口技術，以及為了滿足更大數(shù)據(jù)量需求的如 10BASE-T1L、單對以太網、時間敏感型網絡（TSN）或低延遲千兆網等各種以太網技術。

除了產品和技術之外，ADI 在國內擁有一批專業(yè)的且具有行業(yè)應用經驗的本地工程師團隊，他們從客戶的痛點出發(fā)，解決客戶的系統(tǒng)問題。
另外，ADI 的開發(fā)團隊，也為更廣泛的客戶開發(fā)解決方案，以模塊或參考形式交付客戶，包括硬件、軟件以及周邊，讓客戶可以直接使用，從而提高產品的競爭力。

依托可靠的伙伴

蔡振宇表示，要在工業(yè)產品領域取得成功，“能提供解決方案”是一個重要元素。因此，像世健等偏技術的授權代理商就成為了 ADI 在中國市場蓬勃發(fā)展的重要助力。

世健與 ADI 合作超過 30 年，并且雙方都深耕工業(yè)領域，世健 2020 年銷售額中就有 55% 來自工業(yè)，和 ADI 的工業(yè)銷售額占比類似。

謝新志介紹到，世健在 ADI 產品業(yè)務方面布置了一批 DFAE，D 是 dedicate（專注）的縮寫，意思是這些 FAE 只從事 ADI 的技術支持，并且他們大部分擁有 5 年以上工程經驗，這意味著客戶也可以從代理商處直接獲得專業(yè)的服務。

近年來，世健以 ADI 產品為基礎，配合 ADI 開發(fā)出了多款方案。謝新志以超高精度皮安計為例，其原始設計來自ADI的皮安前端運放 ADA4530-1，最初是一個 demo 板。“但我們發(fā)現(xiàn)本土一些色譜儀或者光電探測公司需要交鑰匙的方案，于是我們把 ADI 的半成品做成了商用交鑰匙方案，成為供應商和客戶之間的銜接。”謝新志說到。

圖：應用于分析儀器中的超高精度皮安計模塊

謝新志還表示，“作為供應商與客戶之間的橋梁，我們在與客戶緊密協(xié)作的同時，也能貼近客戶的市場實際應用需求，為各方提供持續(xù)的增值服務。隨著國家對于產業(yè)的布局，包括對于產業(yè)的轉移，我們也會在國內的中西部及三四線城市進一步挖掘，將業(yè)務覆蓋到更廣泛的區(qū)域，助力本土工業(yè)產業(yè)快速提升。”

面向未來的更多

面對未來工業(yè)市場多樣性的數(shù)字化和智能化需求，ADI 正在從不同角度創(chuàng)新，以滿足各行業(yè)的發(fā)展。比如，在數(shù)據(jù)傳輸領域的 10BASE-T1L 和 TSN，在儀器儀表領域的射頻組件，半導體 ATE 設備的產品。

另外，蔡振宇認為，如今火熱的AI技術將對工業(yè)設備及整個工廠帶來巨大變革。“未來隨著 IT 和 OT 的融合，設備的數(shù)據(jù)和參數(shù)都可以上傳到云端，從而幫助廠商調整設備運營情況。”比如ADI推出的 Smart Motor Sensor，該產品結合了 ADI 的硬件和軟件以及云端的技術，可以將電機的狀態(tài)遠程通知給客戶，并且該產品支持預測性維護功能，可以預測 9 種電機故障，從而確保了客戶現(xiàn)場的穩(wěn)定運行，并減少了停機時間和維護成本，從而提升整個制造運營效率。

圖：預測性維護方案

謝新志認為，ADI 是工業(yè)領域擁有全線的高性能模擬信號鏈產品，可以滿足工業(yè)升級的各種要求。“ADI 在收購凌力爾特和美信后，我很明顯感覺到 ADI 正在從高性能的信號鏈供應商向系統(tǒng)方案供應商的轉換。”他補充到。

從產品到服務，從組織架構到合作伙伴，ADI 與世健正在一起加速變革，迎接工業(yè)飛速發(fā)展的未來。

原文轉自電子工程世界