采購(gòu)與砍價(jià)和我們懂不懂行有很大的關(guān)系，否則我們就會(huì)碰到“奸商”。

誰(shuí)是奸商，買(mǎi)的人？賣(mài)的人？其實(shí)大家都是好人，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

案例一、我們以直流電機(jī)調(diào)速器的變壓器為例：

1）直流電機(jī)調(diào)速控制器和力矩電機(jī)調(diào)速控制器的變壓器：5W-380V/20V，按其價(jià)位高低我們使用了三種，

A）6.5元/只，一年損壞30%

B）9元/只，一年損壞10%左右

C）13元/只，一年損壞＜1%。

目前就變壓器20年我已更換了7家供應(yīng)商，得出的結(jié)論是:

1) A的價(jià)格B的質(zhì)量在兩年前已關(guān)門(mén)。

2) A的價(jià)格A的質(zhì)量，目前企業(yè)已擴(kuò)大了N倍。

3）C的價(jià)格C的質(zhì)量目前也只有我們幾家在用。

4）B的價(jià)格B的質(zhì)量企業(yè)不壞也沒(méi)有什么發(fā)展。

誰(shuí)更有生命力——只有不斷的消費(fèi)，不斷的損耗，不斷的買(mǎi)進(jìn)不斷的賣(mài)出，不斷的更新更具價(jià)值。

案例二、直流電機(jī)調(diào)速控制器和力矩電機(jī)調(diào)速控制器的可控硅：

早期可控硅很難買(mǎi)，塑封的40A/600v 18元/只，中期塑封40A/800v 13元/只，后期塑封40A/1000v 7.5元/只，但損壞率最高的是后期的，按常理耐壓越高質(zhì)量越高，但其實(shí)不然，反而更易損壞。

全控可控硅模塊在創(chuàng)業(yè)初期也曾買(mǎi)過(guò)一些進(jìn)口設(shè)備中拆裝下來(lái)的二手貨，我們做出的產(chǎn)品質(zhì)量甚佳，幫我創(chuàng)出了沐天這個(gè)品牌。后來(lái)企業(yè)走上了正軌，有了資金的儲(chǔ)備，也為了企業(yè)的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的保證，為了走得更久更遠(yuǎn)也更好。立刻停止使用二手貨，全部采購(gòu)全新進(jìn)口芯片，國(guó)內(nèi)封裝。

可是發(fā)現(xiàn)這批全新的國(guó)內(nèi)封裝進(jìn)口芯片的產(chǎn)品再賣(mài)出后陸續(xù)出現(xiàn)返修，經(jīng)過(guò)排查，最終問(wèn)題還是出現(xiàn)在新購(gòu)進(jìn)的芯片上，為了產(chǎn)品的質(zhì)量，再退而求其次使用進(jìn)口的拆裝二手芯片。

索性這樣的時(shí)間并不久，隨著我們的客戶(hù)群日漸龐大，為了更好的滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量及數(shù)量，我們開(kāi)始定制元器件，用進(jìn)口芯片封裝，耐壓不得低于1400v，從此，其質(zhì)量超過(guò)了小型全封的可控硅，使用下來(lái)效果甚佳，近十來(lái)年相安無(wú)事。

得出結(jié)論是：人生需要磨練，產(chǎn)品也一樣。但是質(zhì)量好未必生意就好，只能是好貨賣(mài)行家。