SMT行業拉客戶來建立關系不算太難，客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價格！

SMT行業競爭有三個核心要素：品質、交期、價格。很多搞SMT的喜歡用價格來競爭，結果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶，還是要拼品質和交期。

第一步：新客戶不了解一個smt加工廠的時候，他會首先看一下工廠怎么樣！這個時候，客戶看的是工廠的環境、工廠的配置、工人的面貌、在做產品的品質；如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會發兩個樣品單過來。

第二步：打樣板要注意做好品質和交期。如果樣品做得好，后續的批量價格和拿到的單量，就會有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就大很多。

第三步：批量階段，這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會長久的保持合作。

最后才是價格，以SMT行業的情況來看，價格永遠不是最吸引客戶的，所以，最有效的拉客戶的手段是練好內容，提供優質的服務，自然能爭取好的價格。

審核編輯：劉清