基于芯片設(shè)計(jì)公司的角度，經(jīng)常在思考的問(wèn)題是，中美的芯片市場(chǎng)到底有什么區(qū)別，美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裾瞻岬街袊?guó)來(lái)，造成這些區(qū)別的深層次原因是什么，為此分享一點(diǎn)思考。

這幾個(gè)問(wèn)題的答案是顯而易見(jiàn)的，中美兩國(guó)的市場(chǎng)不僅有很多區(qū)別，而且區(qū)別巨大。由此可以推導(dǎo)出，芯片公司的運(yùn)作方式必然會(huì)有很大不同。

我想分五個(gè)方面探討一下。

首先，我們國(guó)家獨(dú)特的“體制內(nèi)市場(chǎng)”。

理解中國(guó)的芯片市場(chǎng)，不能繞開(kāi)中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而這是由國(guó)家的體制決定的。中美兩國(guó)的芯片市場(chǎng)，因所處的社會(huì)制度不一樣，本質(zhì)上是完全不同的物種，不存在可比性。

理解中國(guó)體制的關(guān)鍵，在于深刻意識(shí)到生產(chǎn)要素市場(chǎng)存在政府的行政干預(yù)，一切企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的蝴蝶效應(yīng)從此展開(kāi)。

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制脫胎于長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)和備戰(zhàn)的歷史，國(guó)家最終從政治動(dòng)員形式轉(zhuǎn)型為經(jīng)濟(jì)動(dòng)員形式。各國(guó)的社會(huì)秩序都是其歷史的獨(dú)特產(chǎn)物，不存在普世規(guī)律，美國(guó)是“市場(chǎng)內(nèi)國(guó)家”，而中國(guó)的特色是“體制內(nèi)市場(chǎng)”。

在芯片行業(yè)，可以體現(xiàn)為投資內(nèi)循環(huán)和市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)兩個(gè)方面。

投資內(nèi)循環(huán)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，在互聯(lián)網(wǎng)上高歌猛進(jìn)的美元基金在硬科技領(lǐng)域如鳥(niǎo)獸散，讓位于以大基金為首的央地國(guó)資基金，后者在實(shí)踐中形成了完美的科創(chuàng)板內(nèi)循環(huán)模式。

市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)的做法則相對(duì)隱秘，通過(guò)分析科創(chuàng)板企業(yè)的收入來(lái)源，可以發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)多的企業(yè)收入并非來(lái)自民用市場(chǎng)，而是政府采購(gòu)、特種行業(yè)，甚至有大部分收入并非來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售，而直接來(lái)自于“項(xiàng)目”，最直白的還是補(bǔ)貼。

當(dāng)然，有幸進(jìn)入這個(gè)體制內(nèi)循環(huán)的企業(yè)大多也是體制內(nèi)的產(chǎn)物，有高等院校所屬的企業(yè)（如清華復(fù)旦），有中科院/電科院所屬的企業(yè)（如HWJ），還有大量央企和地方國(guó)企所屬或者投資的企業(yè)，普通民營(yíng)企業(yè)很難獲取準(zhǔn)入的資格。

內(nèi)循環(huán)的基礎(chǔ)設(shè)施和要素市場(chǎng)都是國(guó)有化的，招標(biāo)過(guò)程的判斷標(biāo)準(zhǔn)，需要企業(yè)的背景根正苗紅，因此也誕生了不少圍繞資質(zhì)產(chǎn)生的衍生企業(yè)。當(dāng)然也有少數(shù)民營(yíng)企業(yè)得以進(jìn)入了體制內(nèi)市場(chǎng)，原因是技術(shù)門(mén)檻導(dǎo)致的供給稀缺性，或者特殊因素。

第二，地方政府企業(yè)家化的影響。

中國(guó)的稅制結(jié)構(gòu)中，增值稅和營(yíng)業(yè)稅為代表的間接稅占主體地位，分稅制改革使得地方政府重視生產(chǎn)和投資，熱衷推動(dòng)工業(yè)化和城市化。地方政府對(duì)于企業(yè)起到了總部式服務(wù)的作用，地方官員則成為另類(lèi)的企業(yè)家。

過(guò)去30多年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡本質(zhì)上是縣級(jí)政府的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，各級(jí)政府扮演著當(dāng)?shù)亍敖?jīng)濟(jì)中臺(tái)”的角色，分稅制使得地方政府重生產(chǎn)而輕民生，大力刺激同質(zhì)化的工業(yè)投資，企業(yè)獲得的各種政府 “轉(zhuǎn)移支付” 的支持也主要在生產(chǎn)側(cè)，并最終導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。

因?yàn)楣賳T的任用周期，與企業(yè)的生命周期，市場(chǎng)的供需周期之間不能完全協(xié)調(diào)匹配，加之官員的晉升在某種程度上是零和博弈，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)的正和調(diào)整。

芯片企業(yè)一旦規(guī)模化以后，就會(huì)有一種“受寵若驚”的感覺(jué)，各個(gè)地方政府官員紛至沓來(lái)，給錢(qián)給地，希望能去地方落戶辦廠。如果大家去統(tǒng)計(jì)一下過(guò)去三年，全國(guó)各個(gè)地方新建了多少封裝測(cè)試工廠，包括MEMS、碳化硅等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們各級(jí)政府是怎么改寫(xiě)了重復(fù)建設(shè)的定義。

分稅制下地方政府之間在各種生產(chǎn)要素方面全面競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)可以在這種競(jìng)爭(zhēng)中獲得非常多的 “用腳投票” 的自由度，官員的評(píng)價(jià)體系跟營(yíng)商環(huán)境強(qiáng)關(guān)聯(lián)。這是一種地方與地方之間競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)化。

因此對(duì)于企業(yè)，可以得到實(shí)實(shí)在在的“轉(zhuǎn)移支付”的支持，但是帶來(lái)的另一個(gè)現(xiàn)象是，以降本增效為主要價(jià)值點(diǎn)的企業(yè)無(wú)法快速橫掃市場(chǎng)，市場(chǎng)中會(huì)存在大量僵尸公司無(wú)法出清。大量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)以各種政府補(bǔ)貼為基礎(chǔ)，在市場(chǎng)上存在，逆向淘汰有真正技術(shù)創(chuàng)新的公司，延緩了技術(shù)進(jìn)步。

正常的市場(chǎng)，正和博弈會(huì)讓大量公司要么兼并重組，要么自然淘汰，最后留下龍頭企業(yè)。體制內(nèi)市場(chǎng)存在大量關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵人，使得這種正和博弈難以順利發(fā)生。

第三，集體主義與創(chuàng)新的問(wèn)題。

東亞的集體主義文化天然適配大規(guī)模資源調(diào)動(dòng)和組織生產(chǎn)。生產(chǎn)者只能集體完成使命，消費(fèi)者從來(lái)都是個(gè)人主義。外需和內(nèi)需的齊頭并進(jìn)，其實(shí)是要完成集體主義和個(gè)人主義的無(wú)縫融合。

在集體主義的傳統(tǒng)下，存在恐懼創(chuàng)新和輕視技術(shù)的傾向。創(chuàng)新意味著對(duì)穩(wěn)定秩序產(chǎn)生負(fù)面影響，我們歷來(lái)相信“用大錢(qián)辦大事”，有“錢(qián)”就可以搞出所有的技術(shù)，比如兩彈一星，但我們對(duì)“人”相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么重視，對(duì)于背后的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造過(guò)程也一樣。

紫光、哲庫(kù)、格力、國(guó)產(chǎn)***的不同案例，都各有體現(xiàn)。

在軟件行業(yè)，一直沒(méi)有跳開(kāi)甲方和軟件外包公司的模式，甲方擁有資源，只購(gòu)買(mǎi)勞動(dòng)力，甲方會(huì)索取源代碼，乙方被不斷剝奪知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累。在今天，很多地方做軟件招標(biāo)的定價(jià)體系依然是根據(jù)人頭和工時(shí)。

硬科技領(lǐng)域相對(duì)來(lái)說(shuō)好一點(diǎn)，一個(gè)是迭代周期比較長(zhǎng)，定制化成本較高，另一個(gè)是有BOM成本，但客戶的定價(jià)會(huì)無(wú)限趨向于BOM成本。

說(shuō)到文化和創(chuàng)新，就話長(zhǎng)了，沒(méi)有必要在此贅述了。

第四，體制外市場(chǎng)的分化。

過(guò)去三十年，是外循環(huán)的成功，尤其是進(jìn)入世貿(mào)組織后。

芯片的體制外市場(chǎng)與電子產(chǎn)品出口息息相關(guān)。最初，來(lái)料加工模式當(dāng)然都是來(lái)自國(guó)外的芯片，外企為主的供應(yīng)鏈逐漸在低端領(lǐng)域本土化，在手機(jī)、電腦、數(shù)碼、家電、汽車(chē)形成了一些大的供應(yīng)鏈集團(tuán)，近五年來(lái)，芯片領(lǐng)域才真正進(jìn)入國(guó)產(chǎn)替代的窗口。

當(dāng)一個(gè)社會(huì)是“產(chǎn)能過(guò)剩，需求不足”的時(shí)候，其在本質(zhì)上是反利潤(rùn)的。只有理解了這點(diǎn)，再去看中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，才會(huì)豁然開(kāi)朗。

中國(guó)大量的企業(yè)擠在產(chǎn)業(yè)的中游和下游，內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的結(jié)果是它們必須依靠著現(xiàn)金流而活，而不是利潤(rùn)而活。商品流通環(huán)節(jié)在中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，本質(zhì)上是因?yàn)榇蠹叶荚谧?“墊資” 的生意，拿掉這個(gè) “墊資” 價(jià)值，很多環(huán)節(jié)本質(zhì)上是不創(chuàng)造價(jià)值的。

這使得很多企業(yè)的生存具有脆弱性，一旦經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和周期到來(lái)，流通環(huán)節(jié)上任何的堵塞和延遲，都會(huì)要它們的命。而經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和周期都是客觀存在，所以企業(yè)的生命周期就不可避免的很短暫。

低利潤(rùn)和高獲客成本，摧毀了供應(yīng)商的財(cái)務(wù)模型，使得很多公司陷入了“提供了價(jià)值，賣(mài)不出價(jià)格”的窘境里。

前一陣子某品牌汽車(chē)公司強(qiáng)迫供應(yīng)商每年降價(jià)10%的新聞猶在，須知其支付條款是一年的賬期，可見(jiàn)其國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商是多么的弱勢(shì)。大量窮公司補(bǔ)貼大公司的怪象，當(dāng)然不僅僅是在芯片領(lǐng)域，其實(shí)是我國(guó)的普遍現(xiàn)象。

消費(fèi)類(lèi)的芯片有很多類(lèi)似的案例，有些***為了攻入大客戶，提供了負(fù)毛利、長(zhǎng)賬期，附加大量人工現(xiàn)場(chǎng)支持，最后勉強(qiáng)拿到“二供”的資格，量還少的可憐，但是好處是可以宣布“進(jìn)入大客戶供應(yīng)鏈”，可以繼續(xù)融資續(xù)命。

這個(gè)市場(chǎng)，由于永遠(yuǎn)都可以存在新的進(jìn)入者，先入者如果沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河永遠(yuǎn)建立不起來(lái)，除非其背后能拿到無(wú)窮無(wú)盡的補(bǔ)貼。

以上只代表一部分體制外市場(chǎng)，另一部分市場(chǎng)是下沉市場(chǎng)。

電子行業(yè)除了那些巨頭以外，也存在著天量的中小企業(yè)，它們是沒(méi)有人服務(wù)的散雜市場(chǎng)，深圳華強(qiáng)北是典型的散雜市場(chǎng)平臺(tái)，自由市場(chǎng)的弊端也很明顯，就是市場(chǎng)波動(dòng)很大，炒貨嚴(yán)重。

不過(guò)在這個(gè)市場(chǎng)上，甲方乙方可以平等說(shuō)話，不再有貴賤強(qiáng)弱之分，要就要不要就不要，一手交錢(qián)一手交貨。傾向于自由交易的市場(chǎng)，***在這里不再唯唯諾諾，也不需要搞定關(guān)鍵人，靠產(chǎn)品水平說(shuō)話就好。

最后，技術(shù)壁壘帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

如果一家公司大獲成功，那么它肯定找到了一些因素扼殺了競(jìng)爭(zhēng)。

這些因素可能來(lái)自于資質(zhì)牌照（權(quán)）、金主爸爸（錢(qián)），也可能來(lái)自市場(chǎng)化壟斷（微信）、規(guī)模門(mén)檻（美團(tuán)滴滴）、資源壟斷（分眾），以上都是非技術(shù)因素。技術(shù)壁壘則是一個(gè)另類(lèi)的攪局因素，是唯一政府很難掌控的因素。

比如ASML的***，最近又被荷蘭政府限制出口，我們雖然恨得牙癢癢的，但仍然希望能買(mǎi)到就好了，對(duì)于英偉達(dá)A100芯片和JSR的光刻膠的態(tài)度也是一樣。

在國(guó)產(chǎn)GPU芯片領(lǐng)域，有五六家公司對(duì)標(biāo)英偉達(dá)拿到了幾十億的巨額投資，當(dāng)然可能其中不乏有掌握核心技術(shù)的人才，但是這里就產(chǎn)生了一個(gè)悖論。假設(shè)這些公司都有追平乃至超越英偉達(dá)技術(shù)水平的黑科技，第一是英偉達(dá)憑什么有幾萬(wàn)億的市值，英偉達(dá)的技術(shù)顯然被嚴(yán)重高估了嗎？第二是五六家公司都能做出來(lái)的，還是不是高科技？到時(shí)候大家互相內(nèi)卷殺價(jià)，還不是一樣沒(méi)利潤(rùn)？

如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“To VC”創(chuàng)業(yè)模式，芯片行業(yè)也出現(xiàn)了大量迎合政府基金的創(chuàng)投項(xiàng)目，良莠不齊，令人眼花繚亂，很多專(zhuān)業(yè)的行業(yè)人士尚且看不透技術(shù)盲盒，何況是外行的政府，這種情況下，出現(xiàn)象“漢芯”這樣的案例就在所難免了。在國(guó)有資產(chǎn)不能流失的避雷針下，即使發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，也會(huì)盡量保住項(xiàng)目不讓其出清，這也是當(dāng)下地方政府芯片投資的困局。

在體制內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品做到70分，也許也夠了，但是在體制外市場(chǎng)，產(chǎn)品必須做到100分，有技術(shù)壁壘的公司可以輕松碾壓其他后進(jìn)者，比如高通的基帶芯片和座艙芯片，英偉達(dá)的GPU，TI的模擬芯片，ASML的EUV，JSR的光刻膠，臺(tái)積電的工藝，正因?yàn)樗鼈冋紦?jù)了技術(shù)城堡，才扼殺了競(jìng)爭(zhēng)。

技術(shù)壁壘也并非大公司獨(dú)有，小公司也各有各的生存模式，一門(mén)手藝就可以帶來(lái)差異化，專(zhuān)業(yè)化就可以帶來(lái)超額溢價(jià)，有一定的口碑和品牌護(hù)城河，本質(zhì)上是一種“專(zhuān)精特新”的產(chǎn)品模式。

應(yīng)該說(shuō)，技術(shù)壁壘是可以對(duì)沖體制內(nèi)市場(chǎng)的唯一法寶。

理解了中國(guó)的特色經(jīng)濟(jì)學(xué)，就會(huì)明白為什么美國(guó)市場(chǎng)的各種對(duì)標(biāo)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、方法論、成功路徑、和投資策略，在中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)失效。中美兩國(guó)市場(chǎng)的差別是制度性的，而不是發(fā)展階段性的（跟單純的人力成本弱相關(guān)）。政策紅利在中國(guó)是一種重要的企業(yè)戰(zhàn)略要素。獲取政府的“轉(zhuǎn)移支付”的能力是***公司特有的資源，只有深刻理解了這種制度性差異，才能深刻理解中國(guó)特色的芯片市場(chǎng)，找到各自的生存之道。

審核編輯：劉清