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AI 技術是未來的，也是現在的!

IBM 累積了幾十年的實踐經驗

今天的 IBM 是一家專注于混合云和 AI 的科技公司，是全球 AI 技術和 AI 應用的重要推動者。在 AI 的歷史進程中，IBM 是 1956 年達特茅斯會議即人工智能學科起點的重要參與者；1997 年人工智能進入大眾視野，IBM 深藍計算機打敗了國際象棋冠軍是其里程碑事件；十二年前的 2011 年，IBM 在語音識別和語義理解上的能力突破支持 IBM 人工智能參加知識競賽，并獲得冠軍；2019 年，IBM 人工智能辯手已經開始與人類一較高下，其語言表達、推理關聯能力令世界矚目。經過六十多年在算法、算力、數據等等方面不斷的量變積累，2023 年中，IBM 推出了企業級 AI 和數據平臺 watsonx，AI “質變時刻”己經到來！

基于基礎模型的生成式人工智能帶來的改變將是廣泛、巨大且深遠的。IBM watsonx 平臺結合 IBM 專業的企業級產品和服務、以及強大的生態系統，賦能企業快速采用、部署、實施人工智能戰略，將前沿的人工智能技術和工具與企業自身的數據和業務流相結合，“讓 AI 成為核心生產力”，規模化提速各行業、各企業高質量發展進程。

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從 +AI 到 AI+ 的質變時刻，

生態合作的價值日益增加

AI 從“業務輔助技術”轉變為“業務基礎技術”，從 +AI 發展到 AI+ 階段。IBM 要做的不是試圖讓 AI 與所有人所有事相關，例如，并不是為誰寫首詩，而是關注精益求精的企業級基礎模型，針對特定業務領域訓練的模型，扎實地降低前期成本，通過微調模型實現更快部署，令 AI 非常有針對性地應用在企業用例和特定場景中，確保性能的同時保障合規與安全。

合作伙伴的客戶們不斷地表現出對 AI 前所未有的興趣，對新的、更先進技術的需求體現在希望應用 AI 真實地提升競爭力。在服務好客戶，釋放 AI 價值以賦能企業增長方面，生態系統的價值非但不會有所減少，而會與日俱增！

實際上，合作伙伴具備任何供應商都無法提供的行業專能，同時，對于合作伙伴來說，幫助客戶使用人工智能意味著巨大的機會，尤其在數字勞動力、IT 自動化、安全、可持續性和應用現代化等方面。借助一流的 AI 技術，匹配行業能力‘長板’，合作伙伴可以快速構建方案，有效解決企業客戶特定議題。

IBM 在伙伴生態上持續投入，正在利用數十年積累的人工智能探索和實踐經驗，來形成解決方案，并與合作伙伴的專業、專長技能形成強大的聚合能力，一起為客戶提供基于開放技術、可信任、準確、且客戶擁有自身數據控制權和所有權的 AI 解決方案，并且提供針對性的，為企業而生的用例，幫助客戶實現市場差異化。站在企業客戶角度，這正是全面且快速釋放生成式 AI 價值的有效方法。

通過 IBM 的合作伙伴生態系統，獲得準確、可擴展和適應性強的人工智能技術，并結合專業知識、技能，高效解決實際問題, 賦能企業，讓 AI 成為企業的核心生產力。

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IBM 利用 AI 能力和 watsonx 平臺

賦能合作伙伴生態

今天，IBM 將生態伙伴置于臺前，位于中央，并圍繞 AI 能力和 watsonx 平臺培養生態伙伴技能，重點發力讓合作伙伴與 IBM 一起建設團隊相關 AI 技能和能力，將對生態系統的賦能做到扎實，同時，IBM 提供嵌入式人工智能技術，支持合作伙伴更容易、更快地形成 AI 能力、解鎖 AI 價值。

做為企業級人工智能和數據平臺 watsonx 旨在服務企業客戶，該平臺包括三種功能強大的產品：

• watsonx.ai 集成工具工作室，用于建立新的基礎模型、生成式 AI 和機器學習

• watsonx.data 適合特定用途的數據存儲，建立在開放湖倉一體架構之上

• watsonx.governance 工具包，加速建立負責任、透明和可解釋性基礎上的 AI 工作流

其中的watsonx 不僅僅是個集成的工具平臺，它還自帶了基礎模型庫，融合了 IBM 精心打造的，以企業為中心的自研商業模型，和通過戰略合作引入的模型，例如：Llama2，以及以與 Hugging Face 合作的方式引入更多開源社區潛力模型，支持一系列自然語言 (NLP) 任務，是將用戶 AI 模型決策落實，并幫助用戶加快其上市時間的有利工具。

這些產品對我們的生態伙伴建立競爭優勢提供有力的支持，watsonx 解決方案是開放的、可治理的、可信負責的。它支持客戶用自己的數據、調整自己的數據，數據不屬于其它任何人，并且它可以在任何地方運行。IBM 以這種開放、有針對性、可信賴的 AI 賦能我們的合作伙伴，為他們的客戶創造價值。這些是其加速合作伙伴市場影響力的根本因素。

IBM 為伙伴生態工程團隊配備了 130 多項 watsonx 技能，并利用自身數十年積累的人工智能經驗來提供解決方案，與我們合作伙伴的專業性和專長技能形成強大組合，幫助客戶實現市場差異化。

在此基礎之上，IBM 著力為合作伙伴提供廣泛的資源和培訓，以提升專業知識，并幫助他們將我們被過往證明行之有效的 AI 工具嵌入到客戶解決方案中。同時，在推向市場的過程中，IBM 科技事業部和 IBM 咨詢部密切合作，為他們建設自己的生成式 AI 實踐能力時提供堅實的支持。

對合作伙伴來講，Partner Plus 合作伙伴計劃是擴展人工智能的絕佳基石。當其將 IBM AI 技術推向市場時，合作伙伴可以清楚地知道圍繞該技術可獲得哪些支持，獲得 watsonx 相關徽章、產品培訓和合作伙伴新營銷工具包。此外，IBM 很多人工智能產品，如 Watson Assistant、Watson Orchestrate 等產品都有一個非常清晰、簡便的計劃支持合作伙伴將這些產品推向市場。

值得一提的是合作伙伴能對相關營收有一個清楚的預期，例如：了解軟件棧是什么樣的，并能對軟件棧的收益做出自己清楚的預期。IBM 希望做到的是更扎實的支持與賦能！

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AI 能力融入更多產品，

融入合作伙伴日復一日客戶服務工作中

不僅僅是 watsonx 平臺，IBM 有一系列 AI 助理產品，例如：

• watsonx Orchestrate：定制自動化軟件將個人從乏味的任務中解放出來，轉向更高價值的活動；

  例如：IBM 自己就是 HR 相關智能助理的首用戶，我們看到，使用該產品后，人力資源生產率提高了 40%；

• watsonx Assistant：虛擬或數字代理，通過注入人工智能 (70% 的呼叫中心呼叫包含在對話式人工智能中) 提供一致和智能的客戶服務；

• watsonx Code Assistant：使混合云開發人員使用人工智能生成的推薦編寫代碼 (在應用程序現代化中提高 30% 的生產力)

同時，IBM QRadar、ReaQta、Guardium 等安全產品組合中的產品都能繼續將 AI 能力發揮到極致。

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‘中國合伙人’招募中，

攜手合作伙伴，支持企業解鎖 AI 價值

IBM AI 技術持續創新支持伙伴通過技術變現。在這個 AI 質變節點，IBM 中國下沉了許多頭部客戶去與伙伴合作，賦能以成就伙伴；此外，合作伙伴計劃 IBM Partner Plus 給到前所未有的 IBM 資源與激勵措施，以量身定制的支持注入生態。

繆可延，IBM 大中華區科技事業部總經理、中國區總經理表示：

“AI 時代最好的競爭能力是合作能力！一個強大、健康的合作伙伴生態才能讓企業客戶有效地從 AI 中收獲實際價值，并滿足來自產業、來自社會和用戶的各方面需求，生態合作伙伴占據了 IBM 市場進入 (Go-to-Market) 戰略的核心位置。”

IBM 期待攜手行業 ISV，縱向共創行業解決方案，也期待攜手區域伙伴，橫向打通端到端全價值生態體系。以開放的生態匯聚新的和現有合作伙伴（包括轉售商、公有云廠商、技術提供商、獨立軟件供應商和系統集成商），去釋放超越想像的聚合力量，通過成就客戶來成就更高的企業責任與商業利益，IBM 期待與合作伙伴在 AI 領域共創共贏！

“如果您想借助 AI 提升到一個新的發展水平，專注于數據和人工智能、自動化、安全、應用現代化等各領域的合作伙伴就是我們在找的‘中國合伙人’”。

譚穎瑜，IBM大中華區伙伴生態業務總經理發出了具體的邀請。

結語

現在是成為 IBM 合作伙伴的最佳時機！IBM 在人工智能方面擁有非常與眾不同的價值主張，提供可以輕松理解、參與并能看到的合作計劃，而且 IBM 有吸引力的產品組合，加上我們為‘中國合伙人’打造的“魯班創新精英伙伴計劃”，就是要與大家一起共創，更快地落地企業級 AI 應用，支持您的客戶贏得可持續未來！

相關信息：

IBM 合作伙伴計劃頁面：

https://www.ibm.com/cn-zh/partnerplus

合作伙伴相關案例參考：

https://www.ibm.com/cn-zh/case-studies/shuto

中秋節是中國傳統節日之一，也是一年中最重要、最盛大的節日之一。在這一天，以明亮的月亮和家人團聚為特點，承載著人們無盡的思念和美好的祝福。

關于 IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業服務提供商，幫助超過 175 個國家和地區的客戶，從其擁有的數據中獲取商業洞察，簡化業務流程，降低成本，并獲得行業競爭優勢。金融服務、電信和醫療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000 家政府和企業實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業云解決方案和企業服務方面的突破性創新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業務發展的基石。

了解更多信息，請訪問：https://www.ibm.com/cn-zh

END 往期回顧

→媒體觀察：相信“藍色巨人”，IBM 存儲永遠在線

→IBM：以強大存力與算力夯實 AI 基礎架構，讓技術真正轉化為業務價值

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