3月1日，華工科技在漢舉辦全球代理商大會，來自20余個國家的近60名代理商和行業客戶齊聚光谷。長江日報記者現場獲悉，華工科技持續加大海外布局，今年將新增5家海外工廠，激光裝備業務計劃3年內海外營收占比提升至50%。

幾乎每位代理商都帶著訂單

意向訂單有望超5億元

華工科技智能制造產業園車間里，整齊擺放的三維五軸激光切割智能裝備、激光切割智能裝備等明星產品吸引了海外代理商的注意力。

印度客商薩吉斯是第三次來武漢。就在一天前，他在印度的團隊售出了兩臺華工科技三維五軸激光切割裝備。

2008年，華工科技開拓印度市場，成立本地化的銷售和服務團隊，目前已累計銷售超1000臺智能裝備。薩吉斯回憶：“原來銷售的多是基礎產品，比如二維的激光切割機和激光打標機，現在逐漸轉變為技術含量更高的大型裝備和整體解決方案。”

目前，印度正在大力發展新能源汽車和3C電子行業，市場潛力巨大。薩吉斯期望，能夠將華工科技成熟的產品和解決方案帶到印度。

“我是帶著訂單和客戶來的。4年前，我們公司購買了華工科技的激光切割機，這次又看中了新的產品。”捷克客商沃扎克說。

捷克是華工科技挺進歐洲的第一站。2017年，一張來自捷克的激光切割機訂單，打開了華工科技通往歐洲市場的大門。目前，華工科技在捷克的年銷售額超過5000萬元，市場占有率居前五。

“華工科技在捷克的品牌知名度很高。”沃扎克于2018年牽手華工科技，從小型的激光切割機起步，一步步擴展到大型的數控切割機等高端裝備，目前他代理了華工科技數十種產品的銷售。

“去年，華工科技舉辦首屆全球代理商大會，意向訂單超3億元。今年根據客戶和市場的新需求，我們邀請新老朋友們再次共議全球工業發展。”華工科技核心子公司華工激光副總經理尹文雯介紹，幾乎每位參會的代理商都帶著訂單，“從單機產品向生產線、智慧工廠解決方案轉變，今年的意向訂單預計超過5億元。”

近年來，依托光電子行業的關鍵核心技術，以及不斷加強信息化、數字化系統建設，汽車、半導體、船舶等行業的高技術含量、高附加值產品逐步成為華工科技新的業務增長點。

“今年，我們也重點展示了智慧工廠系列解決方案，基于我們在國內船舶、新能源、鈑金制造等行業智慧工廠的成功案例，相信我們的海外客戶也能在這些領域落地新實踐。”尹文雯說。

今年將新增5家海外工廠

海外營收占比計劃3年提升至50%

作為中國激光行業首家“走出去”的中國企業，華工科技在成立之初，就提出堅定不移地走國際化道路。

2000年，華工科技上市當年，全資收購澳大利亞全球切割系統知名企業法利萊，在國內同行中最早“走出去”，實現“武漢制造，全球銷售”。

2011年至今，華工科技開始加快全球化進程，通過設立海外分支機構、招聘“本地化”人才團隊、搭建海外銷售網絡等方式，暢通激光智造出海之路，做到高質量、無時差的高效響應。

截至目前，華工科技與汽車、消費電子、光通信設備、互聯網等行業的30多家世界500強企業、超2000家國內外大客戶建立了合作，分支機構、營銷網絡覆蓋全球40多個國家和地區，產品覆蓋80多個國家和地區。

“今年將是華工科技海外布局的關鍵一年。”尹文雯介紹，下月，華工科技子公司華工激光越南工廠將建成投產，這也是華工激光在海外建設的首家工廠，主要面向東南亞國家。緊隨其后，華工激光面向歐洲市場和北美市場的土耳其工廠和墨西哥工廠也將相繼建成投產，“連同子公司華工高理和華工正源在海外投建的工廠，今年華工科技將新增5家海外工廠”。

據介紹，2023年華工科技激光裝備業務海外營收占比近25%，計劃3年內大幅提升至50%。

借力全球一流人才，從華中科技大學起步的華工科技從校辦企業迅速成長為激光行業領軍企業，多項“光能力”居全球前列。海外布局，打造全球一流企業，更需要全球一流人才的支撐。本次大會上，華工科技首次發布名為“Hero Plan”（英雄計劃）的全球人才計劃，計劃3年內引進100位海外優秀人才。

“為全球客戶提供優良的產品與服務是華工科技一切工作的中心。”華工科技董事長馬新強介紹，未來，華工科技將進一步加大全球化經營投入，從市場、生產、人才各方面提升海外服務的質量和水平，為全球化經營打造堅實鏈路。

審核編輯 黃宇