2024年3月28日，中軟國際有限公司(00354.HK)發布2023年度業績。報告期內，公司實現收入人民幣171.17億元，歸母凈利人民幣7.13億元，公司擬每股派發股息8.11港仙，同比提升43.08%。

在鏖戰的2023年，公司抓住AIGC周期、國產化自主可控和企業深化數字化轉型的契機，綁定跟上華為在產業變革過程中主導關基行業中國方案的恢宏步伐，全面賦能新質生產力發展，持續提升經營發展質量。公司基石業務通過財質一體化工作持續降低標準成本率，優化管理費效比，提升資源利用率；公司聚焦“人工智能+”，以智能云為底座，聚焦AIGC應用與模型工廠服務、鴻蒙AIoT與數字孿生、ERP咨詢實施及數字化轉型服務，打造“1+3”業務陣型，實現新業務第二曲線增長。公司在Gartner全球ITS排名中持續保持晉升態勢，最新排名升至第73位，在世界軟件產業版圖中不斷彰顯中國力量。

把握人工智能驅動產業創新機遇

全面擁抱AIGC變革

報告期內，公司成立解放號AIGC研究院，實施大模型應用層生態位發展戰略，與華為及生態伙伴共建AI原生應用引擎平臺能力，成為領先的Agent應用貢獻者、運營使能者、能力互補者。期內，公司推出JointPilot（靈析）人工智能應用平臺，致力于打造AIGC應用生態，降低應用開發門檻。公司“問”系列Agent應用面向行業客戶具體場景，形成面向行業特點的意圖理解、主動分析、深度推理等能力，進一步推出了“電力問數”、“審計問數”、“港口問數”等6款行業版產品，賦能千行百業。期內，公司與華為云簽署盤古大模型合作協議；與華為電力軍團、華為云產品線形成AIGC聯合解決方案；政務“問數”大模型成為華為政務一網通軍團基線解決方案，雙方共同發布“城市大模型聯合解決方案”。 報告期內，公司模型工廠聚焦政企客戶、模型供應商、算力中心的剛性價值場景，幫助建立企業級模型框架，開展模型咨詢選型、數據建設、模型設計、算力準備、模型訓練與微調、模型評測和集成部署，目前已在貴安合作建設大模型運營管理系統。模型工廠還在智能招聘、智能客服等領域取得了積極成果，為各行業智能化轉型提供有力支持。公司還與華鯤振宇簽署了戰略合作協議，聚焦金融、政府、制造等行業，聯合提供自主可控的軟硬一體AI全棧解決方案，面向ISV客戶聯創行業版“問”系列一體機。

報告期內，公司在西安、宿州等城市持續開展昇騰AI算力運營服務。公司面向政府、高校及科研院所、企事業單位等算力客戶提供基于模型、數據層的多元服務，并發布算力調度平臺產品，為客戶建立完善的算力運營服務體系，形成“產品+服務+運營”整體解決方案，為算力消費和算力運營提供全面保障。報告期內，公司在貴安地區建立全球運維中心，并建立IT人才孵化中心，推動大模型在貴州的產業化發展。

因聚而生

共啟鴻蒙智聯新篇章

中軟國際跟隨華為鴻蒙生態成為全球智能終端三大生態之一的使命和遠景，推動鴻蒙生態業務的商業成功，致力于成為萬物智聯生態建設主力軍及引領者。期內，公司基于1+1（KaihongOS+超級設備管理平臺）全棧行業實踐，全力打造自主可控智聯網底座和“端、邊、云、網、用”軟硬一體解決方案，綁定軍工、鐵路、能源等關基行業中國方案，積極拓展“國之重器、城之新銳”市場。

報告期內，中軟國際攜手深開鴻與深智城公司簽署全面戰略合作協議，圍繞深圳市數字孿生先鋒城市行動計劃，推動開源鴻蒙和AIGC大模型技術融入“城市生命線”建設。公司還以KaihongOS為數字底座，發布開鴻創新智聯系列產品——雷澤智聯一體機、翼望智聯伴侶、燧明智聯感知平臺，并圍繞水利行業初步形成體系化國產自研智聯網產品矩陣；公司在交通行業實現國內首個“鴻蒙隧道”方案實踐案例落地，賦能地鐵建設智慧化升級；公司與華為政務一網通軍團聯創開源鴻蒙煙道阻火解決方案在南京落地。

作為華為HDC大會上首家簽約的單框架鴻蒙元服務IT企業，公司為行業用戶提供HarmonyOS全生命周期解決方案，幫助企業快速、高效、低成本擁抱鴻蒙。報告期內，公司積極拓展鴻蒙單框架原生應用開發、元服務開發，北向應用斬獲多家重量級金融機構、文旅教育機構的鴻蒙開發項目；南向突破交通、港口等行業核心設備的鴻蒙化適配。公司積極助力鴻蒙與昇騰云深度協同，推動昇騰云AI能力下沉鴻蒙系統。期內，公司基于產教融合聯手全國超百所高校開展鴻蒙人才培養，在北理工開設全國首個“開源鴻蒙英才班”，公司獲得鴻蒙開發者認證員工超過3.5萬人。

把握泛ERP發展機遇

加速賦能數實融合

報告期內，公司堅定踐行泛ERP服務“平臺+服務”模式，把握國內企業應用服務市場數字化轉型新格局的變化機遇，打造“以行業咨詢驅動，以泛ERP實施落地”的商業模式，積極參與央國企的泛ERP燈塔項目，與行業頭部客戶如中石油、昆侖數智、中化信息、中電普華等建立了緊密的合作關系，并在中海油、山東能源等能源公司連續斬獲標桿信息化建設項目。

公司積極參與華為泛ERP相關開發及實施工作，緊跟華為泛ERP推廣節奏，致力于成為泛ERP生態第一生力軍。同時，公司開展“火鳳凰”咨詢合伙人計劃，引入高端咨詢人才，圍繞企業的數字化轉型提供從咨詢到開發的一站式服務。期內，公司以北京昌平為咨詢業務總部基地，打造環境競爭力，成為數字化賦能行業的“新一極”。

攜手華為云共建智能世界云底座

與華為云同舟共濟的六年多以來，公司已經從華為云總經銷商及解決方案提供商轉身成長為華為云全領域綜合型伙伴，唯一連續兩年榮膺“華為云生態大會”重磅級獎項“華為云生態磐石獎”，合作業務規模增長超過三十倍，為華為云能力構建與銷售增長貢獻了重要力量。

報告期內，公司積極構建有質量的云底座，打造穩定而持續的第二增長曲線，持續提升核心業務占比，著力發展大模型應用服務、數據智能、工具鏈等服務能力。期內，公司成功通過CTSP專業服務多項能力認證，認證數量位列華為云生態伙伴首位。公司作為頂級云轉型服務伙伴，在生態能力構建方面，已聚合超過5000+生態伙伴，為20000+客戶提供數字化方案和服務，實現能力共生和商業共贏，加速客戶數智化轉型升級。期內，公司積極助力昇騰云與鴻蒙深度協同，以“云云協同”加速昇騰云的系統級AI能力下沉到鴻蒙系統。在IDC最新發布的《中國云專業服務市場跟蹤》報告中，公司在云遷移服務以及云開發服務兩大云專業服務細分領域蟬聯榜首。 ?

夯實基石大本營，把握“出海”機遇

邁向全球IT領軍企業目標

報告期內，公司金融業務穩中有進，與國有銀行、股份制商業大行、保險證券公司等頭部客戶不斷擴大合作規模，同時在期貨、理財、金融基礎設施單位等領域取得突破。在國內金融IT服務市場，公司中標了一系列頭部金融機構的服務框架，為其數字化發展提供全方位支撐。在外資金融機構境內分支方面，公司與多家跨國銀行成功續簽合作，打造外資銀行系統拓展及跨境支付全鏈路項目標桿。

報告期內，公司持續深耕中國移動、中國電信、中國聯通等通信運營商客戶。與中國移動合作方面，公司IT服務業務保持增長，新簽眾多中移動項目。與中國電信合作方面，公司新簽電信智科、天翼云等客戶，推動與中國電信持續合作和良性發展。在新能源汽車領域，公司突破理想等廠商，助力客戶在智能駕駛方向提升消費者體驗。

報告期內，公司在央國企領域進一步加深了與中石油、中石化、中電建等央企客戶的合作，并成功開拓了與中海油、中化、國家電網、國家能源、中煤等客戶的合作。在能源行業，公司位居中石油昆侖數智業務綜合份額排名第一，合作覆蓋客戶煉化、油氣、云計算等領域的核心ERP業務和大數據研發業務。公司還擴大了與中海油合作的深度與廣度，為成為央國企IT服務核心供應商奠定堅實基礎。

報告期內，公司騰訊業務持續穩定發展，與騰訊音樂、微民保險等領域的合作持續深入，公司建設武漢交付中心滿足業務發展，為獲得更多業務機會奠定基礎。阿里業務保持穩健增長，公司入圍螞蟻科技業務長沙地域四家核心供應商之一，在長沙地域落地新的交付中心，并且穩居長沙業務交付TOP2位勢。百度業務穩定發展，公司服務范圍覆蓋百度系多個業務領域，與百度IDG在智能交通領域形成AI智慧出行聯合解決方案。公司字節業務實現規模增長，成功中標TikTok海外項目，為海外合作打下堅實基礎。公司與OPPO達成深入合作，業務覆蓋通信、多媒體、互聯網等業務領域。同時，公司與小米在手機、IoT、大屏、智能汽車等多領域達成合作，全力支撐小米布局“人車家全生態”戰略。

報告期內，公司緊跟中資出海機遇，以香港為陣地升級研發交付、售前服務、全球運營三大能力中心，將領先的服務和解決方案持續向海外輸出，做深東南亞、中東市場，為第三世界“新選擇”貢獻主力軍力量。報告期內，公司在香港落地智慧政府、智慧警務、智慧港口等信息化項目建設與運維服務，成為香港資訊科技專業服務活躍供應商；公司完成新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、印度的亞太市場布局，其中混合云業務范圍從中東、亞太市場拓展至歐洲市場，客戶群體從單一的政府擴大到了電信運營商。期內，公司從零起步建立起阿聯酋、沙特等中東本地項目交付能力，實現中東市場在綜合系統集成領域的新突破。

公司正邁入新的跨越式發展周期。展望未來，公司將繼續堅定縱身民族偉大復興的信仰，追隨偉大公司走華為道路的決心，致力于以規模總量獲取綜合優勢，以價值為綱追求長期有效增長，通過AI原生實現業務的增量發展，深度參與信創領域高價值的替代機會，朝著十分天下有其一的目標持續邁進！

審核編輯：劉清