近期，匯川技術在東南亞市場的國際業務取得全新突破——匯川中外銷售團隊攜手共進、協同發力，HD9X系列高壓變頻器成功中標海外石油化工項目，并與泰國當地知名油氣石油化工行業終端用戶成功構建合作關系。這既是匯川中高壓變頻器在泰國市場的首次應用，也是匯川在海外石油化工行業應用領域的首次突破，為匯川技術后續進一步深耕東南亞市場筑牢了堅實根基。

匯川技術簽約泰國TPRC，拓展東南亞市場

TPRC 是泰國最大的石油化工公司（PTTGC）的子公司，其作為全球 PET 樹脂原料的主要生產商之一，在全球 PET 樹脂原料市場占據重要地位。PET 樹脂材料在人們日常生活中應用廣泛，涵蓋了從纖維至日用塑料、薄膜、工程樹脂等諸多領域，成為紡織、食品飲料、包裝、塑料等行業的重要上游產業。

在泰國市場，匯川銷售團隊通過前期的深入探索，成功鎖定了泰國石油化工行業且把握住了項目機會點。石油化工作為泰國的重要產業，為國家財政貢獻了豐厚的稅收收入，有力推動了當地的經濟增長以及基礎設施建設。

為了盡快促成合作，消除客戶對匯川的認知偏差，打消客戶疑慮，銷售團隊迅速整合公司海內外資源，組建業務拓展小組，多次深入客戶現場溝通交流，同時對整體項目需求展開全方位分析，制定了一套以HD9X高壓變頻為核心的產品解決方案。

共啟石油化工新篇章

客戶所屬石油化工行業是電力消耗大戶，此次客戶變頻改造的是水泵類負載，在改造前技術團隊深入剖析了客戶的需求痛點：

此前該項目水泵一直是工頻運行，而實際不需要額定轉速、恒定功率運行，存在很大的能源浪費；

水泵啟動過程對水管的管網沖擊很大，水泵頻繁啟停會使管網老化嚴重，增加管網維護成本；

水泵工頻啟動過程中，對電網的沖擊大，影響電網側其它設備正常運行。

使用匯川HD9X系列高壓變頻器方案，客戶在生產效率、推進綠色環保、連續安全穩定生產等方面的效益得到明顯提升：

水泵變頻運行，根據客戶負載要求水泵一直運行在最經濟的工況，節能效果明顯；

變頻器軟啟動，對管網的沖擊小，不會對管網產生影響；同時HD9X配備功率單元旁路功能，保證設備連續穩定運行；

變頻器軟啟動，對電網沖擊小，不會對客戶電網側其它設備造成影響；

HD9X有著豐富的電機保護功能，優越的調速性能使電機工作在最優工況，延長電機使用壽命。

HD9X系列高壓變頻器是匯川技術的明星產品，已在冶金、石油化工、暖通空調、有色、礦山、建材等行業中廣泛應用，其優異的性能和高可靠性，得到了海內外客戶的認可。

同期，泰國客戶來到匯川蘇州基地進行實地參觀考察。經過一整天的交流，客戶對匯川技術的整體實力、產品布局以及海外服務能力充滿信心，與匯川簽署了合作協議，為后續在東南亞市場的進一步合作奠定了堅實基礎。匯川技術將持續為石油化工行業客戶綠色安全生產保駕護航，持續為客戶創造價值。

“Globalocal”戰略引領，打造全球產業新生態

隨著亞洲經濟快速騰飛，東南亞已然成為全球投資熱土，這里既有豐富勞動力資源，又有巨大基建投資需求。作為潛力無限的新藍海，東南亞對技術裝備的需求持續釋放。匯川技術東南亞銷售團隊力出一孔，力求在各個行業內扎根生長。

東南亞是匯川技術國際化戰略的重要一環，對加速國際化發展至關重要。目前匯川技術在東南亞設有6個辦事處，分別位于河內、胡志明，曼谷，吉隆坡、馬來西亞、雅加達，13個售后服務代理商分別位于越南、泰國等地，始終堅持貼近本地市場的原則，深入了解當地市場的發展需求及行業動態，為東南亞客戶提供更優質的服務，推動當地工業自動化水平的升級與發展。

在“Globalocal”戰略指引下，匯川技術將不斷加強對海外市場的開拓與深耕，期待與更多產業鏈上下游客戶合作，共同打造全球產業新生態。

審核編輯：劉清