一棟10萬平方米建筑面積的大樓，如果總造價在10億元左右，其中智能化花費大約會在2000多萬元，也就是只占據了總投資的2%到3%左右。如果用戶愿意將智能化的預算上升1個百分點，對智能化行業就意味著超過50%的收入增長。在2024達實生態合作伙伴大會上，達實智能董事長劉磅回答現場提問時，用這個深刻的案例，闡釋了智能化行業的現狀。

放眼當下，曾經突飛猛進的、大規模的的基建發展歷史已經成為過去，越來越多的智能化從業者正在從新建建筑市場關注到既有建筑市場。如何能在規模空前的中國既有建筑市場占據一席之地？怎樣才能打造更有前途的智能化行業？劉磅認為，智能化從業者需要給用戶真正帶來價值，將價格戰轉變為價值戰，才能推動行業健康成長。“如果我們很清晰地給客戶帶來價值，我相信說服客戶增加一點智能化的投入是完全有可能的。”

2024年6月3日，2024達實生態合作伙伴大會在深圳成功舉辦。來自同方股份、航天科工、北投信創、太極計算機、中建八局、中科軟件、中航智能等160多家單位、200余名智能化行業領袖、業界專家齊聚一堂，共同探討物聯網與智能化行業的發展現狀與未來機遇。

從理念到實踐

提高用戶對智能化的價值認知

智能化行業核心技術通稱為物聯網技術，物聯網技術的本質是什么？“夫圣人之心，以天地萬物為一體”，這句源自王陽明的話提醒了達實智能：物聯網的本質應該是“喚醒萬物”，智能化要從控制物升級到服務人，服務人才是智能化行業之根本，才能讓用戶感受到智能化行業創造的價值。 達實智能是物聯網及智能化行業領軍上市企業，30 年前達實智能步入智能化行業，從第一款門禁產品的研發開始，到中央空調節能控制系統、物聯網管控平臺、空間場景控制系統的一步步突破與創新。在產品及方案開發中，達實智能從控制物到服務人，將整體建筑解構到單元空間，從而實現以用戶體驗為中心的方案創新。 達實基于自主研發的AIoT智能物聯網管控平臺，聚合空間場景、智慧人行、智慧車行、智慧餐廳、信息發布、設備場景、能耗監測、節能管控等8大系統應用，形成了不同于傳統解決方案的、全新架構的智能化核心解決方案產品。目前在深圳集成市場的應用實踐效果卓越，其中民企建筑智能化市場中標率達到50%。

達實智能子公司——達實物聯總經理張琳以達實的創新產品與服務為例分享到，伴隨著達實系統集成業務共同成長，達實物聯產品和服務助力集成商伙伴取得更大成功。為了實現更好的項目交付，達實鼓勵用戶共創，采用低代碼工具，助力集成商共創平臺附加值。分布全國的廠家直服服務保障體系，讓達實的產品稱為1000多家集成商的選擇，走向1億多用戶的日常生活，讓用戶感受到了智能化在內部運維管理，企業外部形象提升、運營成本掌控，以及訂單轉化等多個維度的真實存在的價值。

從利益共同體到命運共同體

打造有尊嚴有前途的智能化行業

面對經濟持續下行和行業發展從未有過的巨大挑戰，作為智能化行業的“老兵”一員，劉磅認為，智能化行業需要共創共生的利益共同體和事業共同體，實現聚焦細分區域、市場、客戶的戰略合作，進一步共同學習成長，打造成一個命運共同體。目前國家從地產驅動轉化為創新驅動事情，建筑行業從增量市場到存量市場，行業伙伴更應該看清大勢，增強信心，引領行業健康發展，共同打造有尊嚴有前途的智能化行業。

在圓桌對話環節，達實智能聯合創始人、董事副總裁、董秘呂楓作為主持人，與4位集成商企業代表，圍繞企業的發展戰略和行業突圍之道，展開了深度對話。 宏景科技股份有限公司創始人、董事長歐陽華博士談到：“智能化行業結合新的技術應用，只要能踏踏實實投入研發、創造、應用，機會就很多。這可能也是這場活動的意義所在，大家能夠在一起互相學習，共同創造機會合作。” 航天科工廣信智能技術有限公司副董事長兼總經理方忠良表示：“智能化行業增量市場很大，以前的建筑智能化不是必須品，但是現在所有的建筑沒有智能化是不可想象的。每一個企業都有自己的稟賦和資源，還是要結合自身來做。” 深圳市博銘維系統工程有限公司副總經理、總工程師肖芬認為，在縱向上，智能化的發展點主要有數字管理體系的完善、生產經營的全過程數字化、數字化的技術動力發展。橫向上，智能化行業需要向服務方向進行轉變，為社會經濟、文化等方面的場景應用進行滲透，這也是智能化新騰飛的機遇。 廣西柳鋼東信科技有限公司執行董事、總經理張海峰博士表示：“物聯網企業需要把業務和場景結合起來，培養復合型人才；我們作為供應商，也要知道如何降低成本為中小企業賦能。走我們自己的路，去持續創新，合作耕耘，共建行業標準，就能看到一片藍海。”

新平臺、新生態、新機遇

達實引領行業新篇

據 McKinney 數據，2023年物聯網產業應用層和平臺層貢獻了最大的附加值，分別占比 35%和 34%，平臺層和應用層涉及更多的軟件開發和服務創新，應用層緊貼最終用戶需求，并通過提供定制化解決方案來解決具體問題，提供了更多元的商業模式和收入來源。

談及平臺在系統集成項目中發揮作用與價值，達實智能研發中心產品經理袁宜峰博士分享了三個關鍵詞：連接、智能、開放。達實AIoT智能物聯網管控平臺擁有從設備到平臺的全棧接入能力，通過其全新的系統架構，實現了對子系統的高效接入與統一管理。平臺強大的開放性和集成能力，能夠輕松與第三方業務應用對接，實現數據和服務的互聯互通，這樣才能幫助集成商打造聚焦細分領域的解決方案。

達實物聯副總工程師安建月分享了達實物聯網的終端產品和手機端應用，并現場演示了小達物聯小程序在智慧建筑中的便捷功能。安建月表示，達實自主研發了智慧空間系列產品，包括首創的空間場景控制系統、智慧人行、智慧車行系列產品，以及消費系統、信息發布系統等。其功能亮點和差異性，能夠讓合作伙伴給最終客戶提供不一樣的解決方案，在競標過程中更具備更有競爭力，有利于提升中標率；同時，基于AIoT平臺的八大系統組成了相對完整的解決方案，能夠保障項目的整體交付。

信息安全與國產替代等國家政策對物聯網產業提出了更高要求，達實物聯市場總監黃志勇認為，我國自主研發的算法和技術不依賴于國外技術和標準，有助于保障我國家的信息安全。近年來，達實在國密及信創領域做了大量的嘗試，其中AIoT平臺獲得等保三級認證、物聯網終端產品擁有一卡一密發明專利、國家商用密碼產品系統級認證，也取得了華為鴻蒙、鯤鵬、統信等國產兼容性認證，公司對和集成商共用應對未來行業的需求與推廣充滿信心。

達實智能董事長助理、建筑節能事業部項目總監張仕勇帶來了達實在建筑節能領域的實踐分享。達實提供的中央空調節能控制系統整體解決方案，以系統全生命周期成本最低指標為目標，基于全局優化的AI算法，使系統能效提升30-60%，高度智能化的系統可實現冷站“無人值守”。

隨著智慧城市建設的不斷加速，物聯網產業鏈的市場規模正在持續擴大。據智次方研究院報告，2024年我國人工智能物聯網（AloT）產業市場規模預計達到1.7萬億元，增速高達17%，行業的未來市場激更加堅定了達實智能深耕智能化的決心。在未來，達實將繼續聚焦細分市場，用有深度的行業解決方案，提高用戶價值認知，并與生態合作伙伴攜手共進，共同打造更尊嚴有前途的智能化行業。

審核編輯：彭菁