在剛閉幕的“2024 MWC上海”盛會上，5G商業模式的未來路徑成為行業熱議的焦點。GSMA推動的Open Gateway倡議得到了國內三大運營商的積極響應，成果斐然；愛立信則強調了通過提供差異化、定制化服務將5G潛力轉化為實際收益的重要性；華為則進一步豐富了5G數據業務的計費模式，提出了以速率計費的新思路。這一系列討論旨在深度挖掘5G網絡的潛在價值，滿足用戶日益增長的個性化需求，進而推動運營商收入的顯著增長。

回顧過去一年，中國信通院在“2023 MWC上海”上發布的《5G商業模式創新發展報告（2023）》已前瞻性地提出了5G多量綱計費模式的創新方向。今年，關于5G商業模式變革的討論更加深入與激烈，反映出業界對于探索新增長點的迫切需求。

自5G商用五年以來，我國用戶在數據業務體驗上實現了巨大飛躍，平均每戶每月上網流量（DOU）從2019年的7.8GB增長至2023年的16.9GB。然而，隨著流量單價持續下降和定向流量包的普及，用戶“流量焦慮”得到緩解的同時，移動數據業務對運營商收入的貢獻卻出現了微妙變化。特別是2023年，移動數據業務流量收入出現小幅回落，顯示出傳統流量增長模式已面臨瓶頸。

用戶DOU的增長并非無限制，當日常空閑時間被充分利用后，流量增長將趨于飽和。此時，運營商若繼續依賴降價策略，其收益增量將極為有限，甚至可能陷入負增長。因此，尋找新的收入增長點成為當務之急。調研數據顯示，有相當一部分用戶愿意為差異化、高質量、高性能的網絡服務支付額外費用，這為運營商提供了新的啟示。

用戶不僅關注流量多少，更看重5G的速率、時延等性能指標。在特定場景下，用戶愿意為更優質的業務體驗買單。根據用戶習慣的不同，可以細分為“社交分享者”、“科技愛好者”和“簡單主義者”三類，他們各自對網絡性能有著不同需求，但共同點是都愿意為更好的體驗支付更多。

全球范圍內，已有運營商成功實踐了差異化5G套餐服務，如芬蘭的Elisa通過提供不同速率的資費套餐，不僅提升了收入和ARPU，還顯著降低了用戶離網率。這一模式為我國運營商提供了可借鑒的經驗。

面對用戶日益增長的“網速焦慮”，我國運營商可嘗試引入以速率計費的新模式。通過提升網絡速度和服務質量，滿足用戶對高速網絡的需求，從而開辟新的收入增長渠道。此外，隨著大空間XR等新型應用的興起，運營商還可依托5G云渲染技術，打造全新的消費體驗，進一步挖掘5G網絡的價值。

總之，當傳統流量計費的單一模式遭遇增長瓶頸時，運營商需勇于創新，探索多元化發展的道路。通過提供差異化、定制化的服務，滿足用戶個性化需求，實現收入的持續增長。