“攻城略地”加快品牌體系建設，行業發展活力進一步釋放

作為儲能產業的實力擔當，全球領先的新能源企業海辰儲能（可簡稱：海辰）在工商業儲能領域的全資子公司海辰數能，日前在山城重慶舉辦了“渝見光芒，破勢而來”海辰數能城市合伙人招募會議。會議旨在聚焦西南區域的工商業儲能市場需求做以深度洞察，邀請了包括業主方代表在內的業務合作伙伴，大家深入溝通，分享真知灼見，共同探索和挖掘工商業儲能項目多層次的創新服務，推動雙方的合作取得新的突破。

海辰數能在專注于“為客戶提供高效、便捷的一站式工商業儲能解決方案”的征途上持續邁進，多方聚力攜手，成為了其推動“海納百川—工商業全棧式解決方案”壯大成勢的唯一準則。此番正式啟動的西南地區城市合伙人“揚帆計劃”，即希望通過招募合伙人，在項目快速開發的進程中，堅持優勢互補、資源整合以及為用戶創造價值的服務理念，依托于蘊藏在工商業領域的儲能關鍵技術，保障項目合理、快速、便捷地落地。

廈門海辰數能科技有限公司西南大區業務總監盧冠聲表示，“海辰數能歡迎廣大有項目資源的渠道方加入到合伙人體系，以城市合伙人的身份開展儲能項目的接洽。在我們看來，從項目的開發、建設、運維等維度綜合考量，城市合伙人在儲能交易里的重要性不言而喻。我們相信，‘揚帆計劃’中匯集到的合作伙伴，都會通過專業的素養，資源跟資金的撮合能力以及合作的透明度，為整個儲能項目提供重要的支持，也能一并獲得應有的報酬，實現雙方共同的可持續發展與利益的共享。”

用品質和誠意，凸顯行業實力擔當

海辰數能承諾城市合伙人0保證金、0門檻即可加入“揚帆計劃”。通過啟航、領航、遠航不同級別的認證，海辰數能會在提供品牌背書的同時，給予城市合伙人不同梯度的賦能，其中就覆蓋了項目開發通道支持、長期收益分紅機制以及設備指導價格支持等三大通道權益。除此之外，城市合伙人還將享有海辰數能提供的技術、培訓、數字化平臺、品牌推廣及業務等五大賦能支持。

以浙江某用戶側能源管理公司為例，借助海辰數能的品牌影響力和資源整合能力，該領航級合伙人在工商業儲能領域迅速展開布局，在短期內壯大了團隊，成功簽約了40MWh的儲能項目；目前，該公司已經在江蘇、浙江落地了多個項目，其中運行穩定的項目容量達60MWh以上；在長期規劃中，海辰數能還將協助該公司參與虛擬電廠項目的建設。

海辰數能當前已經在西南、華東、華南等地區積累了寶貴的項目經驗，項目案例覆蓋了石油、化工、有色金屬冶煉、常規工業等高耗能企業，彰顯出業內伙伴對海辰的技術實力和安全可靠性給予的高度肯定和認可。事實上，海辰數能在不斷推出豐富和多元的儲能產品之外，還會長期助力合作伙伴業務能力的提升，解決投資拉通，授予激勵權益；提供全方位的投資管理服務，幫助客戶實現資產的最大化增值；提供有全面的運維運營服務，在保障儲能系統穩定運行的同時，讓客戶從其儲能資產中獲得收益的最大化。

聯動“城市合伙人”，提升儲能產業集群競爭力

廈門海辰數能科技有限公司西南大區業務總監盧冠聲強調，“儲能是為整個電力系統提供韌性功能的設備，從用戶側最具代表性的工商業儲能而言，它的市場化程度更好，特別是對廣大社會資本參與的容納性而言，整體上都是比較友好的。對于這片視為藍海的萬億市場，海辰數能始終相信好的產品加上好的服務，結合后會帶來更多的裂變，只有創新者和優質的儲能生產者方才有更多可能贏得市場。”

其實從海辰數能的產業基礎來看，發展和深耕工商業儲能有著明顯的先發優勢和應用場景，尤其是在部分核心環節上，更是高密度布局，比如依托于電芯廠賦能，有效解決了產業鏈上游品控問題，保障設備的使用安全；通過數字化平臺實現了全流程和全場景的覆蓋，這為工商業儲能產業的發展提供了較為完備的供應鏈基礎，可以減少儲能產業發展前期的布局成本和試錯成本，為儲能相關企業帶來最優的生產效率。

以海辰數能云為例，作為業務的堅實基座，其可以提供開箱即用的生態系統，支持合作伙伴輕松接入終端設備，大幅簡化以往繁瑣的集成適配和開發流程。數能云匯聚多樣化的能源應用場景，包括零碳園區、光儲一體化項目、虛擬電廠、微電網等，覆蓋了業務拓展、工程管理、智能運維、能源運營和資產管理等多個方面，確保了儲能項目的全業務流程閉環。另外，海辰與中國人保、慕尼黑再保險合作，為系統及資產提供全生命周期的各類保險保障，確保客戶的資產得到充分的保障。

以品牌賦能，激發“1+1>2”的市場合作潛力

2023年被稱為國內工商業儲能爆發的“元年”，不論是產業種子選手的下場還是地方政府的行動，都在為儲能產業的未來前景保駕護航。伴隨越來越多地方的分時電價利好政策落地，峰谷價差不斷拉大，國內工商業儲能商業模式會不斷趨于市場化。

盡管海辰目前在儲能領域中取得了卓越的成績，但不論是面對未來能源結構升級的挑戰，還是應對儲能產業發展的迅猛勢頭，遠遠還不能一勞永逸，仍需對儲能全產業鏈持續深化和調整。對于海辰數能而言，用“揚帆計劃”、品牌的雙重促進，實現互相賦能，在加速提升市場認可度的同時，也是在對工商業儲能產業進階、品牌理念等內容的超前思考，助力海辰數能未來有序且穩定的成長。

審核編輯 黃宇