本文來源于《中國光電》訪談

這里是中國第一臺工業(yè)檢測型紅外熱像儀、第一臺非制冷焦平面紅外熱像儀的誕生之地，更是中國紅外熱像業(yè)界第一座現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)基地。在20余年時間里，一批批企業(yè)被歷史的洪流所淘汰，但它始終走在市場最前列，代表著整個行業(yè)的發(fā)展方向，成為中國民用紅外熱像儀制造業(yè)的龍頭企業(yè)。

是什么讓企業(yè)在競爭激烈的市場大潮中閃耀著現(xiàn)代的光彩？是什么讓它在瞬息萬變的行業(yè)挑戰(zhàn)中始終保持著精神和活力？日前，記者采訪了廣州颯特紅外股份有限公司（以下簡稱“颯特紅外”）董事長吳繼平先生，在深入的交流中逐漸感受到了“颯特紅外”不斷發(fā)的根源——熱成像之道。

多點開花、全面覆蓋，“大普及”時代展實力

“進入二十一世紀以后，發(fā)達國家的超大型企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道都已日趨成熟的熱成像應用技術市場，擴大規(guī)模，加大投入，都想盡快達到壟斷市場的目的?！眳抢^平指出，“未來十年，是熱成像技術迅猛發(fā)展的十年，它將以排山倒海之勢進入人們生活的各個領域。而‘颯特紅外’多年沉淀的技術優(yōu)勢使企業(yè)產(chǎn)品在各個應用領域得以全面開花。”

面對充滿活力的國內(nèi)外市場，“颯特廣州颯特紅外股份有限公司董事長吳繼平紅外”推出的迷你系列熱像儀顛覆傳統(tǒng)單點測溫模式，重塑了紅外測溫價值標準。“一塊錢一個像素點”理念使其在電力、石化、機械維修等領域得到廣泛應用。汽車夜間安全輔助駕駛系統(tǒng)的出現(xiàn)，開啟了車載熱像儀國產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化工程，帶來了夜間安全駕駛的全新理念，為國內(nèi)的汽車配件生產(chǎn)商，4S 店及改裝店提升產(chǎn)品競爭力，業(yè)務競爭力和客戶吸引力提供了必備的選擇。通過國家相關部門技術標準認證的消防、礦用防爆型熱像儀；運行在全國智能電網(wǎng)預警戰(zhàn)線上的紅外熱成像在線監(jiān)測系統(tǒng)，已成為960萬平方公里土地上無處不在的安全衛(wèi)士。而隨著科技強警力度的不斷加強，“颯特紅外”安防監(jiān)控系統(tǒng)業(yè)已成為重拳打擊犯罪、構(gòu)建平安中國的一柄高科技利劍。

“多領域、多種類、全方位的普及，其深度和廣度，今天我們已經(jīng)可以看到它的模樣甚至觸摸到它的棱角。”吳繼平表示，“熱像儀需求量將從現(xiàn)在全球每年數(shù)萬臺上升至數(shù)十萬、數(shù)百萬乃至上千萬臺。這就是紅外界同仁夢寐以求的熱成像應用技術‘大普及’時代?！?/p>

面對令人興奮不已、即將到來的新浪潮，如何應對？從哪兒入手？已有23 年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗積累，技術高度成熟，產(chǎn)品種類齊全，企業(yè)規(guī)模得體，發(fā)展規(guī)劃到位的颯特人對自己充滿了自信。

歐洲到位、北美將起，“走出去”戰(zhàn)略譜新篇

據(jù)國際光電行業(yè)權(quán)威咨詢公司預測，未來5 年全球紅外熱像儀需求年均增長率在20％左右。常年在這個領域里奔波馳騁，對孕育著巨變的國際紅外熱成像技術應用市場，颯特企業(yè)始終給予了高度重視。

2008 年，“颯特紅外”在面對歐洲及世界方興未艾的熱像競爭中作出了投資愛爾蘭，創(chuàng)辦“颯特紅外”歐洲總部及生產(chǎn)基地的重大決策，使得“颯特紅外”逐步實現(xiàn)“跨海就地生產(chǎn)”、“本土就地銷售”、“直接技術培訓”、“直接優(yōu)質(zhì)服務”。此舉既可以使企業(yè)享受到與其他國際紅外熱像儀制造廠商平等競爭的待遇，也為歐洲廣大熱像儀用戶提供了又一個可以直接選擇的來自中國的國際級品牌。

光陰如梭，來勢兇猛的國際金融海嘯并沒有中斷企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前，“颯特紅外”已成功進入歐、美、日等發(fā)達國家熱像儀市場，70％ 的產(chǎn)品實現(xiàn)外銷，為中國企業(yè)在國際紅外界贏得了榮譽。

為了積極拓展海外市場源源不斷的訂單需求，颯特紅外已投資3000 萬歐元拓展颯特（歐洲）愛爾蘭有限公司。該項目是2012 年“中愛一號工程”，獲得了兩國領導人的高度關注。颯特愛爾蘭項目將承擔全新的汽車安全產(chǎn)品生產(chǎn)線，為歐洲異常發(fā)達的汽車安全配件市場添磚加瓦。據(jù)悉該項目可年產(chǎn)30 余萬套各類紅外電子產(chǎn)品，年產(chǎn)值將超過3 億歐元。

應對波瀾壯闊的國際市場，“下一步‘颯特紅外’走出去的步伐將更加扎實，直銷為主、經(jīng)銷為輔，自主品牌為主、OEM 品牌為輔的戰(zhàn)略布局已經(jīng)開始實施，”吳繼平表示，“歐洲到位，北美將起，為的就是要有所作為?！?/p>

與時俱進、創(chuàng)新發(fā)展，“B2C”領域勇嘗試

近年來，網(wǎng)上購物已逐漸改變了人們傳統(tǒng)的消費方式，其便捷、高效的特性贏得了越來越多消費者的青睞。天貓商城更是被稱為網(wǎng)購世界中的“第五大道”，瀏覽量常年穩(wěn)居榜首，消費群體覆蓋全國。面對國內(nèi)外紅外熱像儀銷售市場出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，“颯特紅外”在做大做強線下工作的同時，積極拓展線上網(wǎng)絡直銷中心，立體化推進渠道建設，將視角投向了國內(nèi)B2C 網(wǎng)購的最大平臺——天貓商城。

長期以來，紅外熱像儀始終在大眾眼中披著高精尖技術的神秘面紗，一般人很難了解熱像科技廣泛的應用價值。在網(wǎng)絡信息傳播高度快捷的今天，借由日益發(fā)達的電子商務平臺，這項成熟的科技成果也將被普通人加以了解。吳繼平在接受采訪時也指出，“‘颯特紅外’”天貓商城旗艦店的正式上線，象征著颯特公司新銷售戰(zhàn)略步伐邁開了嶄新的一步，是公司經(jīng)營網(wǎng)絡化、信息化的有益嘗試。它將打破紅外熱像儀市場長期以來單一、固化的銷售模式，為紅外熱像產(chǎn)品進入大眾生活打開方便之門?！?/p>

“天貓直銷旗艦店的成功開啟，標志著公司在電子商務領域的進一步完善?！袊t外熱像儀制造業(yè)龍頭企業(yè)’攜手‘中國B2C 網(wǎng)購最大平臺’，將有力實現(xiàn)颯特人‘將颯特產(chǎn)品成功引入尋常百姓家，讓紅外熱成像應用技術成為世人須臾不可離開的生活伴侶’這一宏偉夢想?！薄獏抢^平對此深信不疑。

在變革與現(xiàn)實中，走與別人不一樣的路，堅持創(chuàng)新，才能生“道”。“颯特紅外”屹立行業(yè)潮頭的根源，正在于對此“道”矢志不渝的追尋。