去年我寫過，《從設(shè)計鏈到供應(yīng)鏈，貿(mào)澤打造差異化競爭優(yōu)勢》這篇文章，也是采訪了貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士，總結(jié)起來貿(mào)澤電子的差異化優(yōu)勢表現(xiàn)在這幾個方面：

其一，貿(mào)澤電子備貨充足，有代理超過600家廠商，產(chǎn)品線很廣并且一個元件也可以出貨；

其二，不僅僅只是一個分銷商的角色，更像一個市場型的公司，在市場上做了很多活動而不是在做銷售，通過貿(mào)澤電子本身平臺去協(xié)助原廠做更多的產(chǎn)品推廣，設(shè)計大賽就是其中的途徑之一；

其三，為工程師提供完整的資料庫，把相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品融合，讓更多人很容易獲得開發(fā)資料。

筆者覺得，做電子元器件分銷，最重要的是讓工程師了解分銷商品牌。作為創(chuàng)立50年的貿(mào)澤電子，2018年是貿(mào)澤電子進(jìn)入中國的第十年，在這十年中，一直致力于并很希望創(chuàng)客、工程師和學(xué)生在需要電子元件的時候能夠第一時間想到貿(mào)澤電子。

比如舉辦電子設(shè)計大賽可以吸引工程師，刺激他們提出創(chuàng)意，并介紹制造商最新的產(chǎn)品推薦給工程師，讓他們針對這些最新的產(chǎn)品發(fā)揮創(chuàng)意。除了推廣新產(chǎn)品也提供免費的產(chǎn)品，讓參賽者去使用，貿(mào)澤電子不會硬性規(guī)定工程師一定得用這個產(chǎn)品做，但是鼓勵工程師去使用。另外，非常看重電子人關(guān)注的賽事，比如每年貿(mào)澤電子都會贊助華為第一賽車手董荷斌的比賽等等。

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士指出，“2017年貿(mào)澤電子全球營收增長目標(biāo)是20%，但上半年貿(mào)澤電子的營收增長就已經(jīng)超過25%，中國市場更是達(dá)到了58%的驚人增速。2017年之所以能取得如此好的成績有很多的原因，關(guān)乎前幾年持續(xù)的布局以及知名度的逐漸提升。當(dāng)然，前幾年******雙創(chuàng)的提出對我們做小批量的也是一個很好的契機(jī)。”

圖為貿(mào)澤電子分銷網(wǎng)絡(luò)平臺

我們知道2017年有一股缺貨潮，田吉平認(rèn)為有兩個方面的原因：

其一，中國制造向中國智造發(fā)展，以往許多廠商對元器件的要求只是價格低，但現(xiàn)在新能源汽車等應(yīng)用需要更高質(zhì)量的電子元件，導(dǎo)致高端器件缺貨現(xiàn)象；

其二，需求的增長促使廠商加大力度擴(kuò)產(chǎn)，但是由于環(huán)保的原因廠商擴(kuò)產(chǎn)也沒有那么順利，產(chǎn)能增加的速度變緩，因此缺貨的時間拉的更長。

面對這樣的形勢，田吉平指出，因為貿(mào)澤電子沒有像上市公司來自于投資人等各方很大的業(yè)績壓力，所以在原廠交期更長的情況下也能提早備貨，做好了充分的準(zhǔn)備。另外，貿(mào)澤電子主要做小批量，在原廠的調(diào)配上更具有彈性，因此缺貨對于貿(mào)澤電子影響并不大。至于明年市場的缺貨情況，由于原廠產(chǎn)能的提升較慢，所以2018上半年缺貨仍將持續(xù)，之后會有所好轉(zhuǎn)。

圖為2017年嵌入式電子展貿(mào)澤電子展示的出貨流程

據(jù)悉，貿(mào)澤電子 51%的交易通過線上完成，簡單六步就可以輕松完成采購。除此之外貿(mào)澤電子也在近期對網(wǎng)站進(jìn)行了改版，目的還是希望能夠讓客戶更快和更方便的找到產(chǎn)品，客戶使用更加便利。

田吉平指出：“許多人認(rèn)為貿(mào)澤電子只在美國建有倉庫，與許多在中國建有倉庫的代理商相比不具備優(yōu)勢也會降低用戶體驗。但其實這是貿(mào)澤電子的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品統(tǒng)一倉儲，客戶的需求可以同時備齊，并且通過快遞的方式很快就可以到達(dá)中國，這樣一次性備齊所有需要元器件對于用戶來說能夠提升效率，也十分具有吸引力。“

圖為貿(mào)澤電子在2017年嵌入式電子展示的智慧城市全景

田吉平女士談到，貿(mào)澤電子在這幾年每年都有至少兩位數(shù)字的增長，客戶數(shù)也都有兩位數(shù)字的增長。當(dāng)然也是因為一直有新的產(chǎn)品線進(jìn)來，有新產(chǎn)品就有新客戶，讓更多人認(rèn)識貿(mào)澤，這是跟其他分銷商不太一樣的地方。

小結(jié)：IC 分銷商在電子產(chǎn)業(yè)鏈上的角色不可或缺，一則下游需求和上游服務(wù)不對稱，設(shè)計制造商難以實現(xiàn)類型繁雜的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的推廣，大部分市場開拓、產(chǎn)品推廣和技術(shù)支持工作需要由 IC 分銷商完成；二則，電子信息制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要 IC 分銷商的技術(shù)支持服務(wù)。當(dāng)前，中國電子信息制造業(yè)大而不強(qiáng)，亟需轉(zhuǎn)型升級，從“代工制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸O(shè)計制造”已是大勢所趨，在這樣的背景下，相信2018年貿(mào)澤電子在中國市場會更上一層樓！（文/Duke）