去年我寫過，《從設計鏈到供應鏈，貿澤打造差異化競爭優勢》這篇文章，也是采訪了貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士，總結起來貿澤電子的差異化優勢表現在這幾個方面：

其一，貿澤電子備貨充足，有代理超過600家廠商，產品線很廣并且一個元件也可以出貨；

其二，不僅僅只是一個分銷商的角色，更像一個市場型的公司，在市場上做了很多活動而不是在做銷售，通過貿澤電子本身平臺去協助原廠做更多的產品推廣，設計大賽就是其中的途徑之一；

其三，為工程師提供完整的資料庫，把相關的技術和產品融合，讓更多人很容易獲得開發資料。

筆者覺得，做電子元器件分銷，最重要的是讓工程師了解分銷商品牌。作為創立50年的貿澤電子，2018年是貿澤電子進入中國的第十年，在這十年中，一直致力于并很希望創客、工程師和學生在需要電子元件的時候能夠第一時間想到貿澤電子。

比如舉辦電子設計大賽可以吸引工程師，刺激他們提出創意，并介紹制造商最新的產品推薦給工程師，讓他們針對這些最新的產品發揮創意。除了推廣新產品也提供免費的產品，讓參賽者去使用，貿澤電子不會硬性規定工程師一定得用這個產品做，但是鼓勵工程師去使用。另外，非常看重電子人關注的賽事，比如每年貿澤電子都會贊助華為第一賽車手董荷斌的比賽等等。

貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士

貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士指出，“2017年貿澤電子全球營收增長目標是20%，但上半年貿澤電子的營收增長就已經超過25%，中國市場更是達到了58%的驚人增速。2017年之所以能取得如此好的成績有很多的原因，關乎前幾年持續的布局以及知名度的逐漸提升。當然，前幾年******雙創的提出對我們做小批量的也是一個很好的契機。”

圖為貿澤電子分銷網絡平臺

我們知道2017年有一股缺貨潮，田吉平認為有兩個方面的原因：

其一，中國制造向中國智造發展，以往許多廠商對元器件的要求只是價格低，但現在新能源汽車等應用需要更高質量的電子元件，導致高端器件缺貨現象；

其二，需求的增長促使廠商加大力度擴產，但是由于環保的原因廠商擴產也沒有那么順利，產能增加的速度變緩，因此缺貨的時間拉的更長。

面對這樣的形勢，田吉平指出，因為貿澤電子沒有像上市公司來自于投資人等各方很大的業績壓力，所以在原廠交期更長的情況下也能提早備貨，做好了充分的準備。另外，貿澤電子主要做小批量，在原廠的調配上更具有彈性，因此缺貨對于貿澤電子影響并不大。至于明年市場的缺貨情況，由于原廠產能的提升較慢，所以2018上半年缺貨仍將持續，之后會有所好轉。

圖為2017年嵌入式電子展貿澤電子展示的出貨流程

據悉，貿澤電子 51%的交易通過線上完成，簡單六步就可以輕松完成采購。除此之外貿澤電子也在近期對網站進行了改版，目的還是希望能夠讓客戶更快和更方便的找到產品，客戶使用更加便利。

田吉平指出：“許多人認為貿澤電子只在美國建有倉庫，與許多在中國建有倉庫的代理商相比不具備優勢也會降低用戶體驗。但其實這是貿澤電子的優勢，我們的產品統一倉儲，客戶的需求可以同時備齊，并且通過快遞的方式很快就可以到達中國，這樣一次性備齊所有需要元器件對于用戶來說能夠提升效率，也十分具有吸引力。“

圖為貿澤電子在2017年嵌入式電子展示的智慧城市全景

田吉平女士談到，貿澤電子在這幾年每年都有至少兩位數字的增長，客戶數也都有兩位數字的增長。當然也是因為一直有新的產品線進來，有新產品就有新客戶，讓更多人認識貿澤，這是跟其他分銷商不太一樣的地方。

小結：IC 分銷商在電子產業鏈上的角色不可或缺，一則下游需求和上游服務不對稱，設計制造商難以實現類型繁雜的產品在全球范圍內的推廣，大部分市場開拓、產品推廣和技術支持工作需要由 IC 分銷商完成；二則，電子信息制造業轉型升級需要 IC 分銷商的技術支持服務。當前，中國電子信息制造業大而不強，亟需轉型升級，從“代工制造”轉變為“設計制造”已是大勢所趨，在這樣的背景下，相信2018年貿澤電子在中國市場會更上一層樓！（文/Duke）