海外建廠、銷售,知行科技出海進(jìn)入本地化運(yùn)營階段。
近日,知行科技全資新加坡子公司iMotion Automotive Technology (Singapore) Pte. Ltd.與馬來西亞頭部汽車零部件供應(yīng)商Delloyd Technology Berhad(“Delloyd”)簽訂兩份合資協(xié)議,將于馬來西亞分別成立兩家合營公司,分別進(jìn)行銷售和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
就此,知行科技通過聯(lián)手當(dāng)?shù)貞?zhàn)略合作伙伴,在東南亞建立本地化運(yùn)營體系,拓展海外市場(chǎng)機(jī)會(huì),強(qiáng)化出海戰(zhàn)略韌性。
在業(yè)務(wù)上,生產(chǎn)合資公司計(jì)劃在馬來西亞雪蘭莪州巴生縣巴生區(qū)建設(shè)電子設(shè)備制造工廠,引入先進(jìn)的表面貼裝生產(chǎn)線(SMT)和組裝測(cè)試生產(chǎn)線,從事PCBA產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),產(chǎn)品類型將包括來自知行科技的輔助駕駛系統(tǒng),以及其它代工產(chǎn)品。
此前,馬來西亞汽車零部件產(chǎn)業(yè)以塑料件、聚合物件和簡單電子零部件為主。知行科技將基于在中國設(shè)計(jì)、制造高性能輔助駕駛系統(tǒng)的技術(shù)能力,賦能生產(chǎn)合資公司,使其具有領(lǐng)先當(dāng)?shù)刂髁魉降闹圃旒夹g(shù)和質(zhì)量管控能力,在生產(chǎn)領(lǐng)域構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售合資公司將作為上述生產(chǎn)合資公司的獨(dú)家經(jīng)銷商,對(duì)其所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。
Delloyd作為具有40年歷史的馬來西亞汽車核心供應(yīng)鏈企業(yè),與本土和國際OEM體系都具有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,銷售合資公司將有效借力Delloyd的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),在馬來西亞乃至東盟市場(chǎng)開展深度業(yè)務(wù)。
馬來西亞作為東盟增長最快的汽車市場(chǎng),2024年全年銷售81.67萬輛,一季度銷售18.8萬輛,穩(wěn)居?xùn)|盟第二大汽車市場(chǎng)的位置。而且,作為東南亞唯一具備自主汽車工業(yè)體系的國家,馬來西亞本土品牌 Perodua 和寶騰市占率近70%。在自貿(mào)協(xié)定下,馬來西亞生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品在日本、東盟國家享受免稅政策,純電產(chǎn)品對(duì)歐盟等核心市場(chǎng)具備關(guān)稅成本優(yōu)勢(shì)。2020年,馬來西亞國家汽車政策(NAP)致力于將馬來西亞打造為區(qū)域汽車與零部件制造中心,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。
通過與Delloyd合資合作,將助推知行科技擴(kuò)大在馬來西亞本土和國際OEM當(dāng)中的影響力,進(jìn)而助力提升未來市場(chǎng)占有率。而在馬來西亞當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)和銷售運(yùn)營體系,也將使知行科技能夠更好聆聽客戶聲音,響應(yīng)客戶需求,在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下,為深耕東南亞市場(chǎng)提供基礎(chǔ)和韌性。
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原文標(biāo)題:建立本地化運(yùn)營體系,知行科技與大馬頭部汽車供應(yīng)商Delloyd成立銷售、生產(chǎn)合資公司
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