正拓能源副總經理嚴學鋒表示，預計2017年銷售接近3億元，實現出貨7000噸左右，基本完成了公司既定的銷售目標。

對于負極材料企業而言，2017年既是營收大增的一年，也是原料價格暴漲的一年，更是資金緊缺的一年。

受益于新能源汽車市場持續增長對動力電池需求拉動，負極材料產銷量也出現大幅增長。然而，負極材料企業營收增長的背后卻是上游原材料價格暴漲和下游電池企業壓價，導致企業毛利率和凈利潤增長空間受到壓縮。同時，負極材料市場集中度進一步提升、產品同質化競爭激烈、賬期延長導致企業現金流緊張、負極企業不斷地產能擴張可能導致的結構性過剩等。

在此壓力之下，G20-鋰電峰會成員企業—江西正拓新能源科技股份有限公司(正拓能源；831980)通過研發新產品提升技術、采取差異化競爭模式、優化客戶結構、加強內部生產管控等方式，提升市場占有率，實現營收凈利持續增長。

客觀來看，在當前市場高度集中和競爭激烈的負極材料領域，正拓能源雖然規模還不是很大，但卻在近年來呈現快速發展趨勢，營收凈利持續增長，成為國內主要的鋰離子電池負極材料供應商之一。正拓能源通過不斷引入資本，有效地支撐了企業的產能擴充、新品開發和技術升級，市場占有率將進一步提升，有望沖擊行業第一陣營。

連續三年實現營收增長 硅碳材料順利量產

“預計2017年銷售接近3億元，實現出貨7000噸左右，基本完成了公司既定的銷售目標。”正拓能源副總經理嚴學鋒對高工鋰電網表示，2017年是正拓能源實現產品升級和客戶結構轉型的關鍵一年，公司成功完成了數款高端動力人造負極材料的產品市場推廣，同時實現了硅碳負極材料的量產化。

根據正拓能源年報顯示，正拓能源2015-2017連續三年呈現營收凈利大幅增長的發展趨勢，主要原因是與大部分客戶建立了戰略合作關系，實現批量供貨。同時公司產品從數碼轉向動力和儲能領域，動力電池市場大幅增長拉動其負極材料產銷量增長。

與此同時，正拓能源通過嚴格控制供應鏈環節，降低原料采購成本，拓寬銷售渠道提升市場占有率，優化客戶結構，提升產品競爭力等方式提升公司的產品盈利能力。

高工鋰電網了解到，目前正拓能源擁有天然石墨、人造石墨、復合石墨等多種系列產品，現已具備年產17000噸負極材料的生產能力。公司現已進入比亞迪、比克、天勁、維科、卓能等多家電池企業核心供應鏈，綜合實力在鋰電負極廠家排名行業前列。

當前，動力電池領域依然以人造石墨為主且市場高度集中，同質化競爭激烈導致產品利潤下滑。在未來電池不斷提升能量密度的要求之下，硅碳材料將成為下一代動力負極材料的首選，而正拓能源也在硅碳材料領域率先取得了突破。

據了解，正拓能源研發的硅碳負極具有克容量高(400mAh/g-650mAh/g)、循環性能好等優點，產品首次放電容量≥420mAh/g；庫倫效率≥91%，1000周0.5C循環后容量保持率≥80%。

正拓能源通過采用納米結構化、碳包覆處理和二次造粒三大創新技術，有效提高了硅碳材料的循環性能，解決了包覆不均勻導致硅材料與電解液中HF組分與硅反應引起的電性能惡化和極片膨脹的問題。

嚴學鋒對高工鋰電網表示，公司建設的年產3000噸硅碳負極材料項目已經于2017年8月實現批量生產，前期主推420mAh/g和450mAh/g兩個型號，目前處于送樣測試和小批量供貨階段。同時，公司還在進一步研發500mAh/g、650mAh/g的超高容量硅碳負極，為后續的容量持續提升做技術儲備。

引入資本力量 壯大企業實力抵御風險

值得注意的是，嚴學鋒也坦言，盡管正拓能源近年來保持良好的發展態勢，但依然面臨著多重風險和挑戰，企業也通過不斷完善自身實力，抵御潛在的風險。

一方面，上游針狀焦原材料價格暴漲和下游客戶壓價，導致企業銷售和利潤指標受到影響。

2017年第二季度開始，國家加速推進煉鋼行業供給側改革。從粗鋼到精鋼產能轉變的過程中，石墨電極市場需求量突增，上游原材料針狀焦尚未及時反應，市場供給有限，價格大幅上漲。

根據高工產研鋰電研究所(GGII)調研發現，2017年針狀焦價格瘋狂上漲，報價從年初的4000/噸上漲至7月中旬的20000/噸，漲幅超過400%，并且漲價潮還在延續。

“針狀焦供應緊缺且漲價大漲讓很多負極材料企業措手不及，人造石墨類原料采購成本急劇上升且采購困難，同時下游電池廠家下半年負極采購需求量持續上升，導致負極材料廠家面臨交貨和資金的雙重壓力。”嚴學鋒指出，在雙重擠壓之下，多數負極材料企業流動資金進一步緊缺，對企業的生產經營產生極大的影響，但正拓能源由于提前做好了原料的儲備和市場規劃，同時通過與大型戰略供應商簽訂了長期的原料供給協議，有效地控制了原料的漲幅和供應。

同時，在產品銷售上合理地控制了天然石墨和人造石墨的出貨比例，有效地規避了此次漲價帶來的不利影響，下半年每個月的銷售和利潤保持穩步增長的趨勢。

另一方面，負極材料市場集中度進一步提升，同時各大企業也在紛紛布局產能擴充，負極企業之間的市場競爭日益激烈，行業面臨洗牌重組的風險。

目前，負極材料市場呈現“三大多小”的競爭格局，貝特瑞、上海杉杉和江西紫宸前三家企業基本占據了一半以上市場份額，正拓能源、星城石墨、翔豐華、凱金能源等二線梯隊企業搶奪剩余市場，競爭激烈。

與此同時，多家負極材料企業引入資本力量壯大公司實力，其中星城石墨、湖州創亞被上市公司收購獲得資本加持，翔豐華、凱金能源選擇獨立IPO募資擴張，借助資本力量沖擊行業第一陣營。

嚴學鋒指出，中小負極材料企業想要沖擊行業第一陣營必須在產能和技術上取得突破。目前，正拓能源已經通過增資擴股，有效提升了公司的產能規模，到2018年后陸續將產能提升到30000噸/年，為進入行業第一陣營打下了堅實的基礎。

同時，新產品硅碳負極材料也將逐漸成為正拓能源的主營產品，隨著未來硅碳負極在市場上的大量使用，將極有可能改變目前負極行業的市場競爭格局，沖擊行業第一陣營。

嚴學鋒認為，引入資本力量是提升負極材料企業實力的必然選擇，未來負極材料領域的競爭將主要集中在技術水平(包括成本)、資本實力、客戶結構、原料控制(包括石墨化)等方面，在這幾方面不占優勢的負極材料企業在未來市場競爭中將被淘汰出局。

對此，正拓能源正在籌備與上市公司并購重組的資本路線，進一步提升企業的競爭實力。同時企業已經開始規劃建設石墨化加工基地，打通石墨化瓶頸，降低產品的成本。公司將長期保持與上游供應商和下游客戶的戰略合作關系，構建和諧穩定供應鏈，不斷優化客戶結構，降低企業風險。