Neato首席執行官邁特·彼得森（Matt Petersen）

中國已經成為全球最大的消費電子產品市場，凡是尋求銷量上規模化增長的企業都不想也不會錯過，硅谷機器人品牌Neato也加入到這個隊伍中。

近日，Neato宣布在中國成立組織架構，此舉意味著Neato品牌將直接開展在中國區的品牌運營，并推出了其在中國市場的首款產品Neato D7。

與眾多同類品牌相比，Neato 在發布產品的時候給人的感覺更像是技術派公司，多次強調了諸如無人駕駛、激光雷達、智能等業內的關鍵詞，似乎在給外界傳遞一種信息——技術方面領先行業，但與市場規模不相匹配。

事實也確實如此，對于大多數國內的消費者而言，聽到Neato這個品牌還比較陌生，它也許在少數家電愛好者眼中有著還不錯的地位，但是真正使用購買Neato產品的人并不多。原因很簡單，Neato此前在中國市場并沒有任何品牌運營行動。

所以說在這種背景下，Neato 在中國的首場發布會還有一個很重要的作用就是，對中國消費者科普一下 Neato 的品牌，并且建立初步的品牌認知。

Neato 是誰？

資料顯示，Neato成立于2005年，是一家誕生于美國斯坦福大學、總部位于美國加州硅谷的智能機器人公司，在系統運算方面擁有強大的技術背景，其聚焦的領域也很細分——即專注家庭場景的實用型機器人產品。

2010年，Neato 推出了第一代掃地機器人產品至今，獲得了專業媒體和消費者的廣泛認可，其中CNET、TopTenReview兩家評測機構均把Neato Botvac Connected評為最佳型號，讓 Neato 成為了美國最受歡迎的掃地機器人品牌之一。

Neato 在產品方面的最大創新在于，首次突破性地將激光導航技術與定位算法運用到產品，也是首個搭載了自動駕駛技術的D型吸塵機器人。

掃地機器人中的技術流

作為掃地機器人當中的技術流，Neato 將應用在產品當中的核心技術當作了現階段進入中國市場最大的競爭力。具體而言，就是一套與Google自動駕駛汽車相同的強大智能算法SLAM和激光雷達的應用。

據介紹，Neato 使用的智能算法SLAM（ 時定位與地圖構建技術），結合了激光雷達繪制的數字地圖，并且每一代產品都配備了專利的激光導航技術 LaserSmart、先進的激光雷達傳感器（LDS），可實現實時掃描周圍環境，并繪制數字地圖。

Neato 吸塵機器人的激光雷達，與Alphabet自動駕駛汽車的導航系統基于相同的原理。Neato頂部有一個旋轉激光雷達傳感器，在清潔時掃描測繪房屋圖譜。這個激光雷達傳感器向各個方向發射激光，激光反射回傳感器，從而精確測繪出房屋地面的實時數據。

通常來說，大部分同類產品都是通過傳感器來判定清掃區域，按照隨機尋路算法在特定區域內機器反復運動多次，來保證清潔區域盡可能清掃干凈。

Neato根據障礙物規劃路徑

而 Neato 這套技術的邏輯不太一樣，它是在清掃之前就對整個房間掃描，并根據激光雷達對房間的結構和布局進行測繪，以分辨出墻壁、桌椅等障礙物的位置，然后通過清晰的路線進行工作。

基于核心科技帶來的精確房間地圖繪制和高效的算法，Neato實現了高效率的路線規劃，清掃路徑不重復，還可以避免碰撞家居，以最快路線智能回充，如果回充時沒有完成清掃，Neato還可以進行斷點續掃。大多數型號的Neato產品在清潔程序結束后可以在app上提供清潔報告。

以最新發布的Neato D7為例，它還擁有Neato獨家技術No Go Line。通過該技術，用戶能夠設置虛擬的“指畫禁越線”，設定機器人避開特定區域。

“指畫禁越線”可以使用智能手機在清潔地圖上設置任意線條，機器人就會遵守設定，避開兒童游戲場所、臨時節日裝飾品、寵物玩具區域或機器人不應清潔的其他區域。

進軍中國市場是必然

根據捷孚凱(GfK中國)推測，2018年中國掃地機器人市場規模將達到53.8億元，零售量將達到435萬臺。目前掃地機器人零售量五年復合增速高達51%。

Neato首席執行官邁特·彼得森（Matt Petersen）表示 ： “進軍中國市場是我們全球布局中舉足輕重的一步。中國目前是全球最大的智能家電市場之一。如今的中國消費者日益更關心品質，消費者也傾向于選擇功能強大、表現出色的產品。”

很顯然，Neato 看到了正在席卷中國的消費升級趨勢，并且看到了其他品牌所取得的成績，其產品在定位上也會區分出來，以此來尋求更多的品牌溢價。

大數據平臺構建公司百分點通過數據結合研究分析表明，目前中國消費者對家用服務型機器人，尤其是掃地機器人品類的主要痛點在于以下幾個方面：29%的消費者認為清潔能力及效果差強人意，22%的消費者認為產品離“智能”要求相差甚遠，另外還有14%的消費者聲稱產品使用“耐用性”方面也沒有達到他們的期望。

Neato中國區總經理朱潔女士對此表示，Neato在中國的受眾主要是那些“重度用戶”， 他們的共同特征是有著中等收入水平、對生活品質有一定的要求，但可能又不愿意負擔雇傭保姆、阿姨的費用，市面上的產品可能并不能讓他們滿意。

當聽聞Neato進軍中國市場的消息，難免會將它與更早一步進入中國市場的iRobot、Shark、戴森等國際品牌相對比，他們在產品策略以及品牌運營層面有著諸多相似之處，比如產品定位高端、強調技術驅動等。

按照業界的地位和銷量等綜合因素來看，iRobot被認為是掃地機器人領域中第一梯隊的品牌，它比 Neato 要更早進入中國市場，時至今日其本土化策略已經初見成效，走過了當初來中國市場所經歷的水土不服期。

作為后來者， Neato 也要經歷類似的成長路徑，或許現在的市場環境比之前要更加嚴峻，不僅國際品牌爭相開拓市場，中國本土品牌科沃斯、小米生態鏈企業石頭科技也紛紛都推出了類似的產品，競爭可謂相當激烈。

“中國發布會之后，Neato的整體工作重心將會移到品牌、市場以及產品的本地化上”，Neato中國區總經理朱潔女士在接受記者采訪時表示。