2017年印發的《半導體照明產業“十三五”發展規劃》，明確提出到2020年半導體照明行業的發展目標，要求半導體照明關鍵技術不斷突破，產業規模穩步擴大，產業集中度逐步提高。其中，特殊環境照明市場也將迎來新的發展機會。

據了解，特殊環境照明設備必須滿足客戶在易燃易爆、強振動、強沖擊、強腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環境下正常運行的要求，LED在特殊環境照明領域的應用，將能更好的滿足客戶對特種配光、信號、應急、節能、安全、環保、健康、智能等特殊照明需求。

針對《半導體照明產業“十三五”發展規劃》，國內照明廠商海洋王(002724)迎來新的發展機會，自2016年開始，就要求新產品都使用LED。的確，近兩年其LED產品的所占比重在不斷增加。

根據資料顯示，海洋王主營業務為專業從事特殊環境照明設備的研發、生產、銷售和服務，產品涵蓋固定照明設備、移動照明設備和便攜照明設備三大系列，包括200多種型號，廣泛應用于電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊、港口、場館、民航、船舶和機械制造等關系到國計民生的重要基礎行業。

在過去的一年，海洋王深化自主經營和TQM，基于客戶需求，逐步建立更多照明領域的綜合優勢，結合物聯網、照明領域的新技術，為客戶提供針對性的功能產品和解決方案，提高客戶業務收益。

高工LED查閱財報發現，海洋王2017年實現營業總收入10.97億元，同比上年增長18.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.52億元，同比上年增長36.61%。其中，移動照明設備營收為1.96億元，占總營業收入的17.91%，毛利率達70.65%；便攜照明設備營收為4.47億元，占總營業收入的40.74%，毛利率為71.26%。

毛利超70%可謂驚人，不少人會提出質疑，海洋王的毛利率為何會如此高？

海洋王董秘、財務負責人唐小芬解釋道，“主要是因為公司采用與大型機構客戶相適應的直銷模式，客戶群體中85%以上為大型機構客戶，主要分布于電力、冶金、鐵路、油田、石化等行業，對特殊環境下的照明設備有較高的安全性和穩定性要求。為滿足客戶的差異化需求，我們主要采取直銷模式，提供較高的附加值服務。針對各行業客戶的特殊環境照明需求，服務工程師在客戶所在地長期駐點，為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。而同行上市公司則主要采取經銷商模式。 ”

值得注意的是，特殊環境照明行業是照明行業中的細分市場，當前市場需求相對分散，行業差異性相對較大，行業集中度較低，有一定規模的企業不多，大多數中小照明企業以價格為主要競爭手段。尤其是近年來，部分下游行業企業開始實行集中招標的采購方式，不少特殊環境照明企業以低價策略作為主要競爭手段。

與此同時，由于特殊照明市場毛利較高，部分原從事商業照明的大型企業也逐步介入特殊環境照明行業，使得競爭日趨激烈。

針對這樣的市場環境，唐小芬坦言，海洋王已做好了應對策略。具體體現在以下4個方面：

1、研發方面：持續保持高效的研發團隊和行業領先的技術水平；

2、銷售和服務方面：持續完善銷售、服務體系以及快速響應市場的能力；

3、質量管理方面：深化全員、全過程、全面的質量管理體系；

4、產品方面： 保持產品種類豐富的優勢，快速響應客戶個性化需求，根據客戶多樣化需求組織生產。

除此之外，海洋王提供的設備在易燃易爆、強振動、強沖擊、強腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環境下獲得一致和穩定的照明體驗，能滿足特種配光、信號、應急等特殊照明需求，同時滿足節能、安全、環保、健康、智能、個性化等方面的要求，性能上達到行業領先水平。同時，海洋王憑借產品種類豐富的優勢，快速響應客戶個性化需求，根據客戶多樣化需求組織生產，在訂單競爭和獲取中占有優勢地位。因此，不懼其他競爭者加入布局。

事實上，盡管特殊環境照明行業的競爭日趨激烈，但也存在許多新的發展機遇。比如國有企業改革將會釋放許多改革紅利，從而使得海洋王“強國建設”和“一帶一路”戰略等都會帶動固定資產投資的大幅增長。另外，“十三五規劃”、“中國制造2025”、“能源發展行動計劃2016-2020”也都將為海洋王帶來機會。

5月7日，在海洋王2017年度業績說明會上，海洋王董事長、總經理周明杰表示，“根據公司制定的2018-2025年公司總體戰略，我們將以公司愿景和使命為牽引，深挖傳統市場照明需求，以技術驅動新領域成為企業發展支柱，完善組織運營體系，深入開展與供應商一體化，發現并解決自主經營的問題，弘揚中高層領導團隊的奮斗精神，實現公司2025年經營目標。”

總而言之，隨著LED市場滲透率的持續提升，以及國家相關策略的指引下，移動照明、便攜照明等特殊照明市場前景被普遍看好。