今天要來(lái)說(shuō)說(shuō)手機(jī)圈的事兒。最近，OPPO真心是有點(diǎn)小變化啊。給人的感覺是，OPPO之前在營(yíng)銷上那可是“一哥”啊，可是，現(xiàn)在，怎么畫風(fēng)突變，改走科技范兒了呢。

比如，在Find X搶了3D結(jié)構(gòu)光安卓首發(fā)的旗幟后，OPPO又在最新發(fā)布的R17 Pro上量產(chǎn)了TOF方案，一下子首度實(shí)現(xiàn)兩大3D識(shí)別技術(shù)的首發(fā)。此外，OPPO還在R17系列普及了光感指紋識(shí)別。而隨后，榮耀、小米，一改常態(tài)，相繼發(fā)布消息，將分別在看家旗艦榮耀magic2、小米mix3上采用升降式機(jī)械結(jié)構(gòu)。

那么，為何以往手機(jī)圈的營(yíng)銷一哥，畫風(fēng)一變，要在科技感上爭(zhēng)奪C位了呢？這種改變能成功嗎？

好啦，先來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)OPPO這半年的改變。首先最明顯的就是營(yíng)銷風(fēng)格大變。記得，之前一打開電視或者網(wǎng)絡(luò)上的熱門綜藝，就會(huì)有OPPO的廣告站在顯眼的位置，今年R15發(fā)布時(shí)OPPO聯(lián)合浙江衛(wèi)視舉辦的明星盛宴也頗為豪華。但這次OPPO Find X和R17系列兩款重磅機(jī)型發(fā)布，卻沒有邀請(qǐng)任何明星。

其次，更為冒險(xiǎn)的是，OPPO Find X直接和蘋果引領(lǐng)的設(shè)計(jì)風(fēng)Say no，獨(dú)創(chuàng)雙軌潛望式結(jié)構(gòu)，這在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的手機(jī)行業(yè)無(wú)疑是一場(chǎng)豪賭。此外，OPPO的漸變之刀還揮向了根基最深的線下渠道，相繼在上海、深圳建立兩家逼格極高的超級(jí)旗艦店，并官宣將持續(xù)發(fā)力線下零售的升級(jí)。

不過(guò)，似乎市場(chǎng)還真的就買OPPO的賬，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，人家的出貨量依然是杠杠的。

Cointerpoint最新數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2018年第二季度中國(guó)市場(chǎng)全球出貨量高達(dá)2960萬(wàn)臺(tái)，占全球出貨量8%，穩(wěn)居全球前五。國(guó)內(nèi)占有率位居第二，與2017年持平。與此同時(shí)，IDC數(shù)據(jù)則顯示，OPPO在同期全球市場(chǎng)出貨占比達(dá)到8.6%，出貨量為2940萬(wàn)臺(tái)，保持5.1%的增長(zhǎng)速度，一樣繼續(xù)保持全球市場(chǎng)出貨量前五的領(lǐng)導(dǎo)地位。在“城頭變幻大王旗”的手機(jī)行業(yè)，OPPO大膽自我改變，卻沒有失去市場(chǎng)地位，這背后是什么原因呢。

早在2013年，接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)，OPPO內(nèi)部人士就提到OPPO創(chuàng)始人陳明永（Tony）提得最多的兩點(diǎn)就是要做讓消費(fèi)者驚喜的產(chǎn)品，要做偉大的產(chǎn)品，而不是要賣多少量。有趣的是，當(dāng)年，全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模與智能手機(jī)份額都在一路狂奔，IDC稱，2013年全球智能手機(jī)出貨量首次突破10億部，達(dá)到10.04億部，同比增長(zhǎng)38.4%。換機(jī)紅利讓廠商們都?xì)⒓t了眼，先是小米喊出200億銷售額目標(biāo)，再是華為、酷派、聯(lián)想展開機(jī)海戰(zhàn)術(shù)跑馬圈地，以“核戰(zhàn)爭(zhēng)”為代表的水桶性價(jià)比廝殺正盛。

而同年，OPPO發(fā)布第一款R系列R1，與其它競(jìng)品不同，當(dāng)時(shí)R系列的落點(diǎn)已非常明顯，尤其R1S和R1C主打兩個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)攝像頭的提升，一個(gè)寶石藍(lán)配色。而隨后，OPPO更以精品戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)品線，在每代R系列上延續(xù)了這種差異化的賣點(diǎn)，比如OPPO R9的“充電五分鐘通話兩小時(shí)”，OPPO R11的“前后2000萬(wàn)拍照更清晰”，以及高顏值?？磥?lái)，其實(shí)OPPO的小心思很簡(jiǎn)單，在十億級(jí)的成長(zhǎng)型市場(chǎng)中，沒有任何一個(gè)廠商能吞下所有份額，既然早已注定藩王割據(jù)，倒不如潛心經(jīng)營(yíng)，抓住別人都忽略的細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作。

高達(dá)兩位數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，讓扎牢一個(gè)細(xì)分圈層的廠商，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，與年輕消費(fèi)者一同成長(zhǎng)基本就是OPPO的戰(zhàn)略核心，到年輕人所在的地方、請(qǐng)年輕人喜歡的明星、滿足年輕人需要的功能就是OPPO的黃金戰(zhàn)術(shù)。正因如此，OPPO R9摘下iPhone在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蟬聯(lián)4年的最暢銷機(jī)型，并一路保持到R15，據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2018年第二季度R15名列第一，市場(chǎng)份額達(dá)到5%。

而如今，OPPO的改變與其說(shuō)是OPPO的主動(dòng)變革，倒不如說(shuō)是OPPO的參考系又變化了。OPPO沈義人在群訪時(shí)就曾提到“像98年出生的這一代人，今年已經(jīng)20歲了，00年出生的用戶也已經(jīng)18歲了。如何跟他們溝通？一直用以前的方式是不現(xiàn)實(shí)的?！弊罱环荨厄v訊00后研究報(bào)告》就顯示，00后的存款約為90后的3倍，除了有更高的的消費(fèi)力，還有更大的財(cái)務(wù)自主權(quán)，更在視角上遠(yuǎn)超前代，很多人從小就擁有走出國(guó)門看世界的機(jī)會(huì)。

也就是說(shuō)，如今的年輕人普遍更有消費(fèi)力，也更加挑剔，中庸的機(jī)型遠(yuǎn)不如定制化個(gè)性化的來(lái)得好，水桶式功能的遠(yuǎn)不如一臺(tái)有縱深體驗(yàn)甚至能在某些科技上有未來(lái)感的更贏人心。這才是OPPO如今大刀闊斧“漸變”的核心原因。而如今的R17與R17 Pro正是OPPO觸動(dòng)新一代年輕人的樣本。配備了高顏值和科技感的R17系列，從產(chǎn)品本身上也可以吸引年輕人，比如，采用了“幻色漸變”配色、“水滴屏”、光感屏幕指紋等。

同時(shí)，與R17相比，R17 Pro的科技感更為強(qiáng)烈，比如商用TOF技術(shù)可實(shí)現(xiàn)后置攝像頭3D識(shí)別，由此年輕人可以嘗鮮3D拍照、體感游戲、AR尺子；搭載OPPO自研的超級(jí)閃充技術(shù)（SuperVOOC），10分鐘就充滿手機(jī)40%的電量；還配備了三星Glaxy S8與note8上才有的可變光圈，將過(guò)去拍攝優(yōu)勢(shì)，升級(jí)為挑戰(zhàn)夜景拍攝。

當(dāng)然，科技力的提升，也讓這款手機(jī)的售價(jià)水漲船高，R17 Pro定價(jià)4299元，這也是OPPOR系列首次進(jìn)入了4000元這一市場(chǎng)價(jià)位。在這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)向零和博弈的節(jié)點(diǎn)上，OPPO敢于突然改變畫風(fēng)，另一方面也是因?yàn)槠渥哉J(rèn)“基礎(chǔ)”已經(jīng)打好了。在過(guò)去幾年，OPPO已培育了大量的年輕粉絲，品牌的知名度也已經(jīng)很高了，渠道、供應(yīng)鏈的合作關(guān)系也良好，全球?qū)＠暾?qǐng)數(shù)量超過(guò)26,000件，這都給了OPPO在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上漸變的勇氣。

說(shuō)到這，我們?cè)賮?lái)看看行業(yè)的跟隨。在冰冷的商場(chǎng)之中，決定行業(yè)是否跟隨的，只有一個(gè)金科玉律，就是消費(fèi)者是否買單。就像2012年蘋果達(dá)到市場(chǎng)占有率頂峰的17.2%時(shí)，行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向蘋果臉；2014年小米手機(jī)增長(zhǎng)227%，行業(yè)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)潮；2016年，OPPO登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一時(shí)，行業(yè)才紛紛開始發(fā)力線下和品牌營(yíng)銷。

而如今OPPO轉(zhuǎn)舵“科技”，現(xiàn)在看來(lái)市場(chǎng)是樂意買單的。Find X開售時(shí)，僅47秒京東平臺(tái)就銷量破萬(wàn)，十五分鐘就銷售額超億元，2個(gè)小時(shí)更拿下了天貓、蘇寧、京東三大平臺(tái)的雙料冠軍。

在線下，據(jù)說(shuō)在各地OPPO線下門店等待購(gòu)買R17的用戶也排起了長(zhǎng)龍，甚至有用戶在30日凌晨0點(diǎn)便來(lái)到OPPO線下門店排隊(duì)。

值得注意的是，這還是在沒有鋪天蓋地的廣告轟炸，沒有明星代言人的前提下。

按這樣的態(tài)勢(shì)來(lái)看，繼續(xù)提升顏值、加大3D技術(shù)布局、發(fā)力4000檔將是下一個(gè)行業(yè)跟風(fēng)廝殺的地方。