一、現有競爭者分析

行業內企業面對的是一個充滿競爭性的市場，多家企業廠商同時生產同一類型產品或者相似功能產品，為了獲得相對于競爭對手的優勢、爭奪市場份額，難免會產生沖突和對抗，構成競爭的關系。同行業現有企業之間的競爭常常通過價格、廣告、產品、服務等方面的較量來實現。衡量某個企業競爭實力的強弱，通常有三個指標：相對于行業平均水平的銷售增長率，企業的市場占有率，產品的獲利能力。

參考中國報告網發布《2018年中國電子級玻纖布市場分析報告-行業運營態勢與發展前景預測》

一般情況下，如下情況的出現，意味著行業中現有企業間的競爭加劇：該行業的進入障礙低，競爭對手之間勢均力敵，參與競爭的范圍廣泛；行業退出障礙比較高，即退出競爭要比繼續競爭付出的代價高；該領域市場趨向成熟，產品的需求增長緩慢，競爭對手之間采用價格戰促銷；競爭企業提供的產品或服務幾乎相同，客戶轉換賣主成本低；一個戰略行動如果成功，其效益相當可觀：行業外的實力企業接收了行業中弱小企業后，發起進攻性戰略行動，能夠使被接收企業轉為行業市場中競爭實力強大者。

目前，我國的電子級玻纖布企業集中度較高，在國內以忠信世紀、四川玻纖、泰山玻纖、林州光遠、巨石集團等幾家較為有實力的廠家為主要生產廠家，這些企業已經占據了電子級玻纖布的市場的一大半，這些主要的廠家直接進行低價策略進行價格競爭，而小企業只能進行小批量、訂單式的生產方式，以低價來獲取競爭優勢，對于現有競爭者來說競爭較為激烈。

二、潛在進入者分析

對于行業現有競爭者來說，新的進入者和未來有可能進入行業的勢力就是他們的潛在競爭者。潛在競爭者在給行業帶來新生產力和資源的同時，力圖在已被現有企業分割完畢的市場中爭取份額，就會在原材料和市場份額等領域與現有企業發生競爭，最終可能導致該行業中現有企業的盈利水平降低，嚴重的話還可能造成這些企業的生存問題。

新進入者產生的威脅程度由兩方面因素決定，一個是進入該領域的障礙大小，一個是現有企業對進入者的反應情況。

現有企業對新進入者的反應情況，主要是指其對新進入者采取報復行動的可能性大小。如果可以預見進入行業，將面對行業內現有企業的激烈反擊行動，就會迫使新進入者更為謹慎的做決定。

進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、銷售渠道開拓、不受規模支配的成本劣勢、政府行為與政策、轉換成本、自然資源、地理環境等諸多方面。這些障礙中，有些是很難克服的，無法以復制或仿造的方式去突破。

規模經濟：新進入者進入某行業某領域市場，必須采取大規模生產的方式，否則必將承受成本高的劣勢。

產品差異：通常情況下，消費者對行業中的原有企業和品牌，經過多年的構建，會形成一種信任和忠誠度，新進入者作為第三者介入其中將會面對一定的困難。

資金需要：如果欲進入的目標行業需要投入大量資金，將對新進入者形成很大的進入障礙。有些方面的投資是有去無回的，比如廣告和研發環節的資金投入；同時，在構建顧客信任和渠道信心等方面，都需要大量資金保障，選擇進入新行業的企業需要有足夠的勇氣。

銷售渠道開拓：除了生產產品，新進入者必須構建銷售渠道以通往消費者。在構建銷售渠道方面，新進入者起初因為不能獲得經銷商的信任而處于劣勢，他們往往需要支付高出行業水平的代價，以打折和促銷等方式獲得進入市場渠道和貨架。

不受規模支配的成本劣勢：行業內的原有企業經過多年的經驗積累，往往會形成一種成本優勢，而這個優勢是新進入者不具備的。行業的先進入者有多年的從業經驗，有利于成本的節約，新進入者面對這些老手不免在很多方面顯得幼稚。

由于國內電子工業的快速發展，我國對于電子級玻纖布的需求進一步擴大，國內主要廠商紛紛新增產能、各路資本也是強勢進入這一領域，加之***、國外電子級玻纖布企業的進入，我國的電子級玻纖布企業面臨著巨大的潛在進入者的挑戰。

三、供應商的討價還價能力分析

供應者是指為產品生產企業提供生產要素的一方，其擁有的生產要素資源是與生產企業進行價格談判的籌碼。供應方影響生產企業的能力，主要取決于其提高生產要素價格的能力和降低生產要素單位價值質量的能力。

簡單地說，供應者的討價還價能力是指生產要素的供方通過價格談判從客戶那里獲取利潤的能力。如果供應者提供的生產要素在客戶產品的成本中占有較大比例、對客戶產品的生產過程和質量有很大影響的話，供應者的議價能力就大，反之則小。

此外，能否及時、保質保量地提供生產要素給客戶也是影響客戶生產效益的重要方面。對于某些生產企業來說，生產要素不能及時到位就不能進行生產，一分一刻的停滯都可能造成很大的損失。

我國電子級玻纖布的上游供應商為玻璃紗，由于玻璃紗應用領域較為廣泛，玻璃紗企業在銷售方面不依賴于電子級玻纖布行業，同時一些玻璃紗企業也生產電子級玻纖布，這也進一步降低玻璃紗企業對于電子級玻纖布企業的依賴，但是玻璃紗企業眾多，企業之間的競爭比較激烈，企業對于玻璃紗需求量較大的電子級玻纖布企業是無法忽視的，所以綜上供應商的討價還價能力一般。

四、買方的討價還價能力分析

作為市場上的消費者，他們對行業內企業的影響主要表現在兩個方面，一方面是其需求量的大小決定了市場的容量和邊界，一方面是他們討價還價的能力會誘發競爭企業之間的價格戰，從而影響行業中現有企業的盈利能力。

購買者討價還價的能力，主要是通過壓價、要求提高產品和服務質量等方式實現的。一般情況下，具備以下條件的購買者可能具有較強的議價能力：

購買者的總數較少，且每個購買者的購買量大，占賣方銷售量的很大比例。

賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。

購買者所購的是一種標準化產品，向其他賣主購買該產品在經濟上也可行。

購買者有能力實現向后一體化，而賣主不可能實現向前一體化。

我國電子級玻纖布的下游主要為覆銅板，電子企業對于電子級玻纖布的需求較大，同時由于中游企業市場集中度高，大企業擁有較大的產品的定價權，所以買方的討價還價能力較弱。

五、替代品的威脅

處于同行業的企業，很有可能生產的產品互為代替品，因此產生競爭，處于不同行業的企業也有這種情況發生的可能。由于替代品引發的競爭會對該行業中現有企業的競爭戰略產生影響。首先，由于存在能被客戶容易接受的替代品，現有企業的產品售價及其獲利能力的提高將受到限制。第二，替代品生產企業的進入，迫使現有企業不得不提高產品質量，或者通過降低成本來降低產品售價，或者加大投入使其產品別具特色，否則將難以實現其銷售量與利潤增長的目標。第三，替代品生產者的競爭強度受產品購買者轉換成本高低的影響。簡單概括，如果替代品的價格低、質量好，用戶轉換成本也低的話，該企業對該行業現有企業所產生的競爭壓力就強。判斷替代品生產企業所帶來的競爭壓力強度，主要通過替代品的銷售增長率、替代品生產企業的生產能力與盈利擴張的情況等方面來考察。

電子級玻纖布屬于電絕緣玻璃纖維應用范疇，是電子工業重要的基礎材料，電子級玻纖布主要用作覆銅板的原材料，是電子工業重要的基礎材料。電子級玻纖布用作增強材料，浸上由不同樹脂組成的膠粘劑而制成覆銅板，作為印制電路板中的常用板材。

從玻璃纖維本身來看,對玻璃纖維形成較大威脅的主要有碳纖維、有機纖維。由于技術上的進步,碳纖維和芳綸纖維發展速度很快,盡管玻璃纖維的用量占據了80%以上的市場,但在部分領域與玻璃纖維重復,會對玻璃纖維產品構成一定的壓力。

但是目前覆銅板工藝主要以電子級玻纖布來設計工藝流程，電子纖維素紙工藝流程生產的企業較少，企業換其他產品將面臨著工藝的改進，而這對于重資產的制造業來說顯然是不愿意看到的。未來隨著科技的發展，有可能會出現替代品，但就現階段來看，不存在替代的可能性。