10月24日，為讓廣大企業了解技術與市場發展新趨勢，拓展海外市場，由深圳市照明與顯示工程行業協會、古鎮燈博會主辦，中國照明電器協會指導的2018古鎮燈博會海內外采購資源對接會在中山古鎮會議展覽中心舉行。

中國照明電器協會副秘書長溫其東

會上，中國照明電器協會副秘書長溫其東分享了關于全球照明市場需求分析的報告。通過數據、圖表，直觀地向大家介紹了我國照明行業10年以來的出口情況，根據近年市場需求問題以及匯率變化的因素，我國的出口增長已經從一個高速的、兩位數的增長，在近兩年已演變成個位數的增長。數據顯示，2015年中國照明電器行業出口達到頂峰450億美金，而2017年則回落至412億美金。

根據這種情況，溫其東認為，從長遠的角度來看，重回450億美金的出口高峰較困難，樂觀的是，2018年前三季度的出口情況呈現小幅增長的態勢。

針對我國LED出口市場的情況，出口目的國主要分兩類，一類是發達經濟體，北美和歐洲的德英法，另一類是東南亞市場、中東市場、金磚國家市場，包括俄羅斯、印度、巴西、南非等。

從2018年上半年中國LED照明產品出口目的國排名可以看出，美國依然是中國的頭號出口國，俄羅斯排名第二，中越邊貿沖到前三。溫其東指出，東南亞市場作為一個快速成長的出口國市場，值得關注。

接著，溫其東系統地介紹了美國、日本、德國、巴西、東盟市場等國家市場的特點以及出口情況，并針對各國出口市場的情況提出建議。由于北美是單一市場，受中美貿易戰的影響，很多企業轉向關注新興的出口國市場。目前金磚國家中，俄羅斯緩慢回暖；巴西政治形勢不穩，屬于高危市場；印度的產業鏈配套跟不上，依賴中國進口，半成品和配件貿易盛行;近兩年快速成長的東盟市場，與東南亞國家只差一個國家——東帝汶，在2017中國照明產品出口東盟市場情況中，LED照明出口額增幅均為兩位數。

京東商城朱少卿經理

京東商城朱少卿經理作了“京東商城家裝建材業務”的報告。朱少卿透露，京東是目前國內最大擁有優質客戶群體的平臺，致力于用戶的消費體驗，并為客戶提供極致的物流消費體驗。2017年京東交易總額近1.3萬億元人民幣，而在上半年過去的“618”，京東的下單額達1900多億。

朱少卿指出，目前京東家裝建材包業務涵蓋燈飾照明、廚房衛浴、五金工具、電工電料、墻地面材料、基建材料、裝飾材料、裝修服務等八大類目，囊括千萬種產品為消費者提供極致購物體驗。燈飾照明作為京東一大類目之一，擁有優質的第三方商家，在購物方面，主要體現在物流配送方面。京東物流可以給第三方商家提供極致的物流體驗，物流體驗能夠拉動商家店鋪的搜索權重和排名。

在現場，朱少卿系統地給觀眾介紹了京東商家賦能系統，比如傳統經銷企業可以通過線上開店，搭建團隊，利用優質的服務商資源承接自家產品。針對想要入駐京東的企業燈飾照明企業，朱少卿表示，類似于有設計元素的臺燈、落地燈、氛圍照明燈、戶外庭院燈、殺菌滅蚊燈等可作為參考產品。

作為全球出貨量最大的手機廠商——傳音控股集團，在非洲60多個國家有辦事處，以及完整的配套售后服務，近年來成立LED品牌IFLUX，布局非洲市場。傳音控股照明事業部產品總監林啟武現場發布了非洲照明市場采購需求。

傳音控股照明事業部產品總監林啟武

林啟武介紹，非洲是全球第三個超過10億人口的大市場。IFLUX可依托集團觸摸最終端1600多家門店的渠道資源，目前產品定位于室內照明、戶外照明、LED充電照明以及電工類產品。在產品規劃上，室內照明包括球泡、大射燈等，占60%左右，其他格柵射燈、大功率筒燈等。在最終利潤貢獻度，室內照明超過60%。

林啟武表示，IFLUX定位于品牌和銷售，產品主要通過國內廠商定制生產。中國LED在非洲市場擁有很大的潛力，希望能與國內LED企業攜手共進，用最優秀、性價比最高的產品，點亮非洲人民的生活。

亞馬遜金牌講師時博

亞馬遜金牌講師時博分享了LED企業如何實現全球開店策略的報告。時博表示，亞馬遜是全球最大的電子商務平臺，主要戰場集中在美國、歐洲等比較發達的區域，他認為，如果想進入北美市場要首選亞馬遜。

時博指出，現在維持整個世界貿易形式來說還是以傳統交易為主，但隨著最近電商模式發展，整個電商的交易規模是在快速增長的階段，超過了傳統交易模式的增長速度，這是值得重點關注的。

時博表示，跨境電商給每個企業可以帶來新的機會，跨境點上可以帶來新的業務增長點。中國跨境電商交易額占進出口總額比重，2011年只有7%交易通過跨境電商完成，2020年將有37.6%通過跨境電商完成，電商在其中的份額會越來越凸顯。

時博向觀眾介紹了亞馬遜的B2B新業務，利用跨境電商平臺，把產品賣給海外的企業級消費者，即買你產品的更多是國外進口商，他買你的產品之后再分銷。據估，2021年B2B采購市場容量將達12000億美金。

目前，整個北美市場已經擁有超過24萬的企業和買家，包括政府機構、學校醫院、特斯拉、福特這些都在這里，有超過124萬企業在美國。在同樣的美國市場，亞馬遜的企業及賣家數量超過8.5萬個。

深圳市照明與顯示工程行業協會秘書長趙飛

作為活動主辦方，擔任現場主持的深圳市照明與顯示工程行業協會秘書長趙飛指出，通過這次海內外采購資源對接會，希望廣大企業在了解國內外市場新趨勢新動態的同時，能夠及時地制定相關戰略，打通海外市場，讓中國照明走向世界。在2019年1月召開的協會年會上，協會還將舉辦第二屆采購商大會。