幾乎在所有行業(yè)中，都有一項(xiàng)日益重要的技術(shù)元素——物聯(lián)網(wǎng)（IoT）。對于許多公司而言，它已成為其數(shù)字化戰(zhàn)略的支柱之一，是承載新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，如預(yù)測性維護(hù)，車隊(duì)管理，基礎(chǔ)架構(gòu)監(jiān)控或基于分析的流程優(yōu)化等業(yè)務(wù)。對于部署連接解決方案或構(gòu)建連接操作的公司，選擇一個便于使用的具有強(qiáng)大功能的平臺，以此來建構(gòu)強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，已成為具有重大戰(zhàn)略意義的主題。

經(jīng)過數(shù)月的研究，IoT Analytics最近發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)平臺市場報(bào)告，該份報(bào)告研究了物聯(lián)網(wǎng)平臺在物聯(lián)網(wǎng)中的作用，本文基于這項(xiàng)研究報(bào)告作出了一些分析。

首先，對物聯(lián)網(wǎng)平臺下一個定義非常重要。物聯(lián)網(wǎng)平臺是一種模塊化軟件技術(shù)，可為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理、應(yīng)用程序開發(fā)以及高級分析提供解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)平臺的五種類型

連接平臺：是一種平臺即服務(wù)（PaaS）形式，提供覆蓋功能和解決方案，用于連接、管理物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，以及為連接的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供通信服務(wù)。

云平臺（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）后端）：是一種IaaS形式，為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)的數(shù)據(jù)管理提供可擴(kuò)展的企業(yè)級后端。

應(yīng)用程序支持平臺（AEP）：是PaaS的一種形式，它還提供軟件即服務(wù)（SaaS）解決方案，使開發(fā)人員能夠快速創(chuàng)建、測試和部署IoT應(yīng)用程序或服務(wù)。

高級分析平臺：是PaaS的一種形式，它還為復(fù)雜的分析工具提供SaaS解決方案，包括機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)和流分析功能，以從物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中提取可操作性的方案。

圖1：每種物聯(lián)網(wǎng)平臺類型的基本技術(shù)組成

值得注意的是，無論物聯(lián)網(wǎng)平臺是何類型，它們都有一個常見的構(gòu)成元素：數(shù)據(jù)采集和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的軟件開發(fā)套件（SDK）。

所有平臺都需要數(shù)據(jù)采集層，該層通常以設(shè)備上的本地軟件代理的形式出現(xiàn)，這樣就方便了設(shè)備與平臺的其他系統(tǒng)通信。由平臺供應(yīng)商提供的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備SDK可以構(gòu)建此類代理，以便在平臺中進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。市場報(bào)告包括五種類型的物聯(lián)網(wǎng)平臺的每個元素的詳細(xì)信息。

市場概況

該報(bào)告預(yù)測，在2018 - 2023年期間，物聯(lián)網(wǎng)平臺的復(fù)合年增長率（CAGR）為39％，到2023年每年的支出超過220億美元。這些數(shù)字是基于物聯(lián)網(wǎng)平臺相關(guān)領(lǐng)域的巨頭公司的相關(guān)收入所得，涉及11個行業(yè)領(lǐng)域，包括農(nóng)業(yè)、建筑、汽車、能源、健康、制造業(yè)、公共服務(wù)、零售、供應(yīng)鏈、運(yùn)輸?shù)取?/p>

圖2 ：2017-2023年的全球物聯(lián)網(wǎng)平臺市場

2017年是物聯(lián)網(wǎng)平臺市場預(yù)估的基準(zhǔn)年，整體市場價(jià)值超過31億美元。到2018年底，物聯(lián)網(wǎng)平臺市場預(yù)計(jì)將略低于45億美元，預(yù)計(jì)到2023年將增長至223億美元左右。然而，由于有很多參與者爭奪市場份額，物聯(lián)網(wǎng)市場依然呈現(xiàn)碎片化。在過去的一年中，合并的跡象只是在一些收購和兼并中稍有呈：2017年有25個物聯(lián)網(wǎng)平臺被收購，而2013年只有三個。

實(shí)際上，大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)平臺只有幾年的歷史，目前市場充斥著早期的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。IoT Analytics最近的研究顯示，企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的80％是試點(diǎn)項(xiàng)目或中小規(guī)模的部署。也有一些平臺可支持更大規(guī)模的推廣，例如微軟連接數(shù)千臺蒂森克虜伯電梯。平臺也變得越來越成熟，差異化不再存在于大模塊中，例如, 它們的差異不是支持分析還是設(shè)備管理, 而是在一些較小的方面, 如支持某些特定的協(xié)議, 擁有出色的用戶界面或具有專業(yè)技術(shù)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

細(xì)分市場分析：物聯(lián)網(wǎng)平臺2017年的制造業(yè)務(wù)產(chǎn)值超過10億美元，成為最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺細(xì)分市場，預(yù)計(jì)在2023年將保持這一水平。該細(xì)分市場在傳統(tǒng)的大型基礎(chǔ)制造業(yè)國家如美國和德國大幅增長。

區(qū)域市場分析：在中國的強(qiáng)勁推動下，亞洲成為2017年最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺市場區(qū)域。排名前三的區(qū)域是亞洲、歐洲和北美，中東、非洲、大洋洲、南美洲和世界其他地區(qū)占據(jù)總市場的份額不足5%。預(yù)計(jì)亞洲將持續(xù)保持高增長，其龐大的工業(yè)制造業(yè)實(shí)力為物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商帶來了一個巨大的具有增長潛力的市場。

深入探討1：用戶如何選擇物聯(lián)網(wǎng)平臺

除此之外，該報(bào)告還重點(diǎn)介紹了用戶如何選擇物聯(lián)網(wǎng)平臺的幾個例子。例如，德國的汽車原始設(shè)備制造商（OEM）預(yù)先選擇了10個物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商，并邀請他們在實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境中進(jìn)行為期兩天的概念驗(yàn)證（PoC）。在工廠車間連接設(shè)備（如基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)分析、管理服務(wù)、安全性、可用性和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)）中使用多個測試標(biāo)準(zhǔn)評估供應(yīng)商，每個設(shè)備可能有多達(dá)十個加權(quán)子標(biāo)準(zhǔn)。驗(yàn)證之后，選擇兩家最好的供應(yīng)商進(jìn)行為期三個月的PoC，以此進(jìn)一步對其能力進(jìn)行排名。最后，參與PoC的物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的建議被提交給指導(dǎo)委員會，工廠自動化負(fù)責(zé)人做出最終決定。

首席執(zhí)行官經(jīng)常參與最終決定。在許多情況下，首席執(zhí)行官和/或管理團(tuán)隊(duì)或董事會（包括首席執(zhí)行官）根據(jù)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)的建議（通常基于PoC測試結(jié)果）做出最終決定。最近調(diào)查的結(jié)果如下表所示：

物聯(lián)網(wǎng)平臺市場的新生特性使得許多用戶在概念驗(yàn)證和試點(diǎn)項(xiàng)目中使用多個平臺。在探索階段使用多個不同的平臺可以幫助用戶去比較和了解哪個平臺最適合自己的需求。

深入探討2：合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)

通過與技術(shù)堆棧中每層的兩三家公司合作，可建立強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，從而使平臺脫穎而出。

與硬件、連接、云數(shù)據(jù)存儲/中間件、分析、安全和系統(tǒng)集成等供應(yīng)商的合作可以從技術(shù)和業(yè)務(wù)角度幫助物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商。

技術(shù)：協(xié)作的技術(shù)優(yōu)勢在于，物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商可以專注于其核心技術(shù)優(yōu)勢，同時依靠其他非核心的專業(yè)知識來實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)新并提高使用平臺所產(chǎn)生的價(jià)值。與硬件供應(yīng)商的合作是最有利的，因?yàn)樗鼈儗?shí)現(xiàn)了平臺和設(shè)備之間的互操作性。例如，Telit推出了自己的合作伙伴計(jì)劃“Ready for deviceWISE”，使合作伙伴可以相應(yīng)地認(rèn)證他們的設(shè)備。

業(yè)務(wù)：強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也為一些合作伙伴項(xiàng)目開辟了新的商機(jī)，甚至開始聯(lián)合協(xié)作銷售業(yè)務(wù)方面的解決方案。對于平臺銷售，最佳的合作伙伴是系統(tǒng)集成商或云后端（IaaS）供應(yīng)商，因?yàn)檫@些合作伙伴關(guān)系可以使平臺供應(yīng)商更接近潛在用戶。對于較大的廠商，其平臺已經(jīng)被廣泛采用，大多系統(tǒng)集成商已經(jīng)培訓(xùn)了其平臺上的專家團(tuán)隊(duì)。相比之下，較小的供應(yīng)商可能會很難與系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作。對于他們而言，通過與云供應(yīng)商（如Microsoft或Amazon Web Services（AWS））合作，可更容易找到平臺銷售線索。例如，在Microsoft Azure上托管其平臺的deviceWISE可通過Microsoft獲得銷售線索。

圖3 物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)

根據(jù)圖3顯示，Software AG，Microsoft和AWS擁有最多的IoT相關(guān)合作伙伴關(guān)系。在報(bào)告中，物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商平均與21家公司有合作關(guān)系，而Software Ag（46個合作伙伴），微軟（43個）和AWS（43個）擁有的合作伙伴數(shù)量超過平均數(shù)量的兩倍。

物聯(lián)網(wǎng)平臺Cumulocity于2017年3月被Software AG收購，在Software AG廣泛的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中，Cumulocity在發(fā)展發(fā)面節(jié)節(jié)高。自收購以來，Cumulocity現(xiàn)已成為市場上15大物聯(lián)網(wǎng)平臺之一，Software AG強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為其在市場上開啟了很多新的機(jī)遇。微軟和亞馬遜在過去兩年中也大力推動各自的合作，收益同比增長90％，以市場份額成為兩大領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商。

結(jié)論

物聯(lián)網(wǎng)平臺市場在過去三年中瘋狂的增長。這種多功能技術(shù)軟件平臺在眾多行業(yè)中越來越重要，尤其是在工業(yè)/制造業(yè)中。從用戶終端的角度來看，物聯(lián)網(wǎng)平臺在其業(yè)務(wù)從獨(dú)立產(chǎn)品到智能互聯(lián)解決方案的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中變得至關(guān)重要。很明顯，選擇平臺供應(yīng)商并非易事。每個用戶都有不同的方法，但早期試點(diǎn)和PoC是選擇一個平臺的關(guān)鍵，也是選擇具有強(qiáng)大合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的供應(yīng)商的關(guān)鍵。