在教育領域，信息化高低不僅影響著教學質量，也直接反映國家整體教育水平，是考核教資 及教學實力的關鍵指標。

這其中，教學板因連接教師、教案與學生，在授課一線場景中處于核心位置，是教育信息化 的改造重點： “黑板——投影機——電子白板——交互智能平板”的演變路徑，正是其跨 過 1.0 時代，邁入 2.0 開場的直觀例證。

某種程度上，交互智能平板之于智慧教育，如同智能音箱之于智慧家居，在大教育場景中， 是入口也是樞紐。同時，中國 IWB 市場(指以交互智能平板為主的電子白板市場，前者占比約80%)又是商用顯示市場規(guī)模最大的，因此曾一度吸引諸多企業(yè)進場分羹，造成市場快速 飽和：其中大量中小廠商依靠信息不對稱和惡性價格戰(zhàn)擾亂市場，同質化明顯，低端偽劣產品橫行，對消費企業(yè)造成了很大影響。

但交互智能平板行業(yè)具有相當門檻：作為集成了電視、電腦、投影機、觸摸屏和電白等多種 產品的功能型一體機，其涉及了人機交互、液晶顯示、多媒體信息處理和網絡傳輸?shù)戎饕夹g。

對于大部分中小品牌而言，受限于研發(fā)人才和資金限制，并不具備技術突破實力，其產品常 常出現(xiàn)諸如紅外觸摸屏穩(wěn)定性差、易被光干擾、季節(jié)性水霧等問題。

隨著市場環(huán)境趨于成熟，良莠不齊的 IWB 賽道正迎來洗牌期，判斷邏輯主要有三：

一是，格局形成，市場高度集中，且馬太效應明顯：

根據(jù)奧威云網2018年Q3 的數(shù)據(jù)，交互平板市場競爭格局已經形成、市場集中度很高，CR3 (前三家企業(yè)占據(jù)份額)已經達到 73.4%，其中希沃以43.6%的市占比處于絕對第一的龍頭地位，遠高于鴻合(約 18.7%)與長虹(約 11.1%)，且未來市場份額有進一步集中的趨勢，具有極強的馬太效應，進一步壓縮中小品牌的生存空間。

二是，此前上游成本走高，讓頭部企業(yè)強者恒強：

IWB整體規(guī)模連年增長，從生產來看，此前由于上游資源(如 MLCC)成本持續(xù)走高，中小廠商出貨量低且無品牌加持，向上缺乏議價權，資源獲取不充足;向下無品牌，又無法繼續(xù) 依靠薄利策略走量——兩頭夾緊，倒閉不斷。事實上，受上游存儲和服務器原材料成本持續(xù)走高影響，頭部三家毛利率也受到了或多或少的沖擊：鴻合、長虹兩家毛利本就不高(均低 于 20%)，繼續(xù)走低后利潤空間又被壓縮，沖擊較大；希沃毛利最高，超過20%，同時得益于其母公司視源的地位(中國最大液晶主板供應商，全球市占比 33%)，能以規(guī)模反向往上游材料商爭取資源、議價和賬期，因此沖擊最小。

三是，研發(fā)+銷售雙驅動，門檻逐漸變高：

對于硬件行業(yè)而言，研發(fā)與銷售并行，前者保證產品迭代和創(chuàng)新，助力銷售，后者提供盈利和規(guī)模基數(shù)，反向促進研發(fā)。二者均依賴人才和資源投入，沒有持續(xù)正向現(xiàn)金流和強營收能力，很難保證這種投入，門檻高企。研究頭部品牌希沃便不難發(fā)現(xiàn)，其強產品研發(fā)能力一方 面是技術積淀——研發(fā)占比超過 60%的團隊構成，讓其基因使然；另一方面也需要持續(xù)投入，母公司視源 2015~2017H1的研發(fā)費用占當年營業(yè)收入的比重分別為3.68%、3.84%和 4.46%，不斷增大。

此外，在頭部幾家的競爭中，渠道競爭也極為激烈。視源此前曾在教育渠道商的 BD上，憑借戰(zhàn)略、供貨等多種優(yōu)勢一舉拿下一半以上的渠道商，優(yōu)勢顯著。公開數(shù)據(jù)顯示，希沃已與超過 6000 家優(yōu)質經銷商簽訂合同，通過深度合作，后者幫助其在華東、華南市場銷量顯著提升。

洗牌固然殘酷，但對于行業(yè)而言，資源需要合理配置，市場力量倒逼行業(yè)歸位健康發(fā)展。與此同時，隨著改薄政策接近尾聲、 IWB 鋪開度趨于飽和，再加上招投標政策的調整和電子白板行標的出臺，終端市場由“新增”轉為“更新” ，需求從“有”轉為“優(yōu)”，產品往高端、 高品質升級勢在必行。

總體來看，目前交互智能平板的“消費升級”主要在三方面：硬件端，主打大屏化、視覺性和強互動；軟件端，降低門檻、系統(tǒng)更易用、功能更豐富；生態(tài)端，硬軟件聯(lián)動性更強、配套服務應更完善等。

對于教學板而言，大屏化意味著更寬闊的視覺效果、覆蓋面更廣、呈現(xiàn)內容更多；而視覺性則要求諸如更低的書寫延遲、更好的面板技術等；強互動比如便捷錄屏、直播授課等等。當然這些升級均在技術方面有一定門檻，并不容易實現(xiàn)。行業(yè)龍頭希沃即主打大屏化交互平板， 這得益于其母公司的大屏顯示技術，此外，在延遲方面，通過技術攻堅，其書寫延遲已經降到了20ms 左右，與自然書寫同等流暢；而在面板方面，希沃研發(fā)的諸如防眩光鋼化玻璃等技術也獲得了專利大獎，某種程度上，其擁有的超過900項的專利是產品良性體驗的基礎所在。

圖為希沃交互智能平板正被學校使用

眾所周知，教育是一個非標性極強的行業(yè)，它的核心資源是師資，但師資又受限于地域化培養(yǎng)和積累，存在差異，這造成了教育資源在時間和空間上的限制。希沃認為，通過提供可常態(tài)化的錄播軟硬件設備，通過技術將優(yōu)質學校、優(yōu)質老師的授課過程錄制下來分享，突破時間和空間壁壘，既能促進教育資源的均衡，又能建設起有巨大潛力的移動錄播市場。

具體而言，希沃打造的互動錄播產品依靠觸控錄播主機、4K 攝像機、全向麥克風等硬件配合其電子云臺第四代圖像跟蹤技術和智能導播系統(tǒng)等軟件資源，能夠實現(xiàn)本地錄播、跨地互動、資源共享等多種功能，有效幫助學校實現(xiàn)優(yōu)質資源的開發(fā)和普及。

交互智能平板的“軟件升級”建立在足夠量級的硬件基礎上，希沃認為，只有鋪貨量達到一 定量級，才能吸引開發(fā)者基于硬件平臺進行開發(fā)，進而增強生態(tài)的雙邊效應。希沃也在持續(xù)研發(fā)配套軟件，通過提供軟件應用來提升教學管理水平，如能夠對教室信息化水平進行分析 的“希沃信鴿”、對學生在校數(shù)據(jù)進行家長端推送的“班級優(yōu)化大師”。班級優(yōu)化大師2018年付費用戶規(guī)模有望突破300萬人。此外，希沃通過信息管理系統(tǒng)對校園信息進行管理整合，利用自身硬件設備的入口優(yōu)勢，幫助學生及教師記錄和分析其物理數(shù)據(jù)和教學行為數(shù)據(jù)， 進而促進教學效率。

當然，對于一線教師而言，目前智能設備的應用能力仍有待教育和普及培訓，增強對教師以及學校的服務能力，才能更好地讓優(yōu)質工具物盡其用，進而完善生態(tài)體系，形成教師、學生、 學校和服務提供者的良性閉環(huán)。

在這方面，希沃以自建教育信息化工具資源學習共享平臺——希沃學院——為立足點，后者面向K12領域的教師提供信息化教學培訓，幫助教師提升信息化教學能力，推動信息技術與教育融合，目前在線擁有課程超過 50 種，形成以交互智能平板作為核心設備，配套相關周邊產品和服務的生態(tài)圈。

除了自我發(fā)力，良好生態(tài)的構建也需要借力外部伙伴。仍以希沃為例，在它的創(chuàng)業(yè)之路上， 英特爾便是這樣的生態(tài)合作者：從希沃創(chuàng)立初期在CPU 產品上的合作，到后續(xù)圍繞模塊化 設計規(guī)范的標準建設，英特爾從2001年推進OPS(開放式可插拔規(guī)范)，而后希沃變成為其在國內為數(shù)不多的OPS認證合作伙伴，并在其交互智能平板上落地了“無需連線、即插 即用”的模塊化傳輸功能。事實上，在錄播產品中，二者也已經在計算機視覺、深度學習、人工智能等方面進行了深度合作，這種基于智慧教育行業(yè)的共同探索，使得雙方互相成就， 彼此共贏。

圖為教師在希沃交互智能平板上演示漢字的書法書寫

2011 年5月，喬布斯與比爾蓋茨曾當面討論教育這個母話題，并留下了著名的“喬布斯之 問”：為什么 IT 改變了幾乎所有領域，卻唯獨對教育的影響小的令人吃驚?

如今看來，這個疑問開始有了轉機。優(yōu)質教育資源的稀缺性，是一個外在的約束條件，解決它終要回到供給側，換言之，教育信息化也好、智慧教育也罷，拋去概念的外殼，其本質是共通的：依靠技術升級原有生產力。

以希沃為代表的教育基礎設施建設者們，通過技術重構著生產力，以每間教室里的教學板為起點，借助生態(tài)里的諸多服務讓每一次板書更易懂、每一次備課更輕松、每一次教學更高效、 每一次內容有留存，先大利其器，而后盡善其事。

所謂教育，“教”為知識傳遞，“育”為人格培養(yǎng)：前者交給高效現(xiàn)代的智能工具，讓師資從高負擔的低效方式解脫；后者交由老師，用創(chuàng)造性的思想和關懷傳遞溫度。教育的本質不是把籃子裝滿，而是把燈點亮，科技負責“通電”，老師摁下“開關”。