隨著替換市場(chǎng)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，LED通用照明市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，再加上競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，原材料價(jià)格不斷上漲、成品不斷降價(jià)，毛利率也呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)，行業(yè)集中度也在大幅提升。“大者恒大，強(qiáng)者愈強(qiáng)”的趨勢(shì)下，照明企業(yè)走在不同的路口。

成立于1996年的歐普照明與成立于1998年的雷士照明，兩位傳統(tǒng)照明時(shí)代曾經(jīng)的 “王者”，在經(jīng)歷向LED照明轉(zhuǎn)型之后，如今已是天壤之別。

歐普照明始于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型照明企業(yè)。2016年8月19日，歐普照明成功登陸上海證券交易所主板，正式掛牌上市。

其實(shí)，這么多年以來(lái)，歐普照明的發(fā)展并非“順風(fēng)順?biāo)薄?013年到2015年期間，歐普營(yíng)收雖有所增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻有所下降。對(duì)此，歐普照明表示，當(dāng)時(shí)受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求升級(jí)、LED 技術(shù)替代、電子商務(wù)興起等多種因素的影響，照明行業(yè)逐步由眾多企業(yè)分散競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向少數(shù)企業(yè)集中競(jìng)爭(zhēng)的格局，競(jìng)爭(zhēng)要素由傳統(tǒng)的“品牌+渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品+品牌 +渠道+管理”的綜合能力競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)市場(chǎng)的變化，歐普照明在2014年加大投入，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，并推動(dòng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道向三四線城市及鄉(xiāng)村下沉，并致力于提高線上、線下業(yè)務(wù)的消費(fèi)者服務(wù)能力。與此同時(shí)，歐普照明也在加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)投入。

歐普的一系列舉措為公司未來(lái)種下了“福根”。從2015年到2018年期間，歐普的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。值得一提的是，2018年，在多家照明企業(yè)利潤(rùn)同比下滑之時(shí)，歐普照明增速雖有所放緩，但營(yíng)業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)仍然保持增長(zhǎng)。

“我在過(guò)去23年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一次次面臨壓力與挑戰(zhàn)，但一直相信要把產(chǎn)品做好。”3月21日，歐普照明創(chuàng)始人、總裁馬秀慧對(duì)媒體表示。也正是基于這種信念，歐普照明將重心放在產(chǎn)品研發(fā)上，建立研發(fā)中心，致力于技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

如今，歐普照明產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋家居、商照、道路照明、電工等諸多板塊。照明產(chǎn)品從最初單燈的控制，到場(chǎng)景化的智慧燈光方案，再到全屋的智慧家居解決方案，歐普照明致力于為消費(fèi)者提供專業(yè)、智能、健康的高品質(zhì)生活體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)照明智能化產(chǎn)品與人互聯(lián)，與家裝互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，打造基于不同需求的多入口、多場(chǎng)景的照明控制體系。歐普正在做的是“超越所見(jiàn)”。

一直以來(lái)，歐普照明始終堅(jiān)持“家商并舉”戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)在新零售與傳統(tǒng)行業(yè)加速消費(fèi)升級(jí)的大背景下，歐普照明加速實(shí)現(xiàn)全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈融合，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，滿足不同消費(fèi)需求，提供高品質(zhì)體驗(yàn)。

雷士照明，作為同時(shí)代的照明行業(yè)引領(lǐng)者，曾作為國(guó)際泳聯(lián)（FINA）、亞奧理事會(huì)、中國(guó)香港奧委會(huì)、中國(guó)澳門奧委會(huì)、中華臺(tái)北奧委會(huì)的合作伙伴，在體育行業(yè)留下屬于自己的輝煌。2017年NVC雷士照明品牌價(jià)值206.85億元，連續(xù)6年蟬聯(lián)照明行業(yè)第一。

在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，雷士全面整合上游LED芯片研發(fā)、封裝、驅(qū)動(dòng)和下游自主品牌營(yíng)銷渠道資源，在中國(guó)照明行業(yè)完成上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合生態(tài)布局。

近年以來(lái)，雷士照明以“商照+家居”雙輪驅(qū)動(dòng)，在夯實(shí)商業(yè)照明業(yè)務(wù)同時(shí)大力提升家居照明業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“商照家居”的雙引擎增長(zhǎng)模式。在過(guò)去幾年，雷士照明在家居照明業(yè)務(wù)上下了狠功夫，“伯克麗Berkeley”、“東東”、“利茲城堡”等一系列子品牌相繼亮相，在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動(dòng)。

另外，除不斷深化和乏力智慧戰(zhàn)略外，雷士照明也在謀求轉(zhuǎn)型，制定了從制造型企業(yè)向分銷渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展戰(zhàn)略。2018年7月，雷士收購(gòu)了蔚藍(lán)芯光100%股權(quán)，拓展線上分銷渠道，實(shí)現(xiàn)了線上線下渠道相互融合；并于去年11月收購(gòu)了香港怡達(dá)100%股權(quán)，打通北美市場(chǎng)通道及增加海外銷售量。以上兩項(xiàng)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了雷士從制造型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)型，以及從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際的戰(zhàn)略邁進(jìn)一步。

然而，從雷士近幾年的業(yè)績(jī)來(lái)看，這些舉措效果并不太明顯。從2015年到2018年期間，雷士的營(yíng)業(yè)收入從38.46億元增長(zhǎng)為49.05億元，雖然有所增長(zhǎng)，但期間也曾出現(xiàn)過(guò)小幅下滑；更為不利的是，2018年雷士的凈利潤(rùn)為-3.28億元，出現(xiàn)巨額虧損。

雷士照明表示，公司去年出現(xiàn)虧損的部分原因?yàn)殇N售成本、銷售及分銷費(fèi)用、管理費(fèi)用等大幅上升。另外，近兩年來(lái)，由于部分金屬原材料、元器件及人工成本持續(xù)攀升，導(dǎo)致照明產(chǎn)品制造企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮。

無(wú)論是凈利潤(rùn)還是稅前利潤(rùn)雷士表現(xiàn)均不理想。規(guī)模和盈利作為企業(yè)的一體兩面，唯有實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，才不至于遭行業(yè)“增收不增利”的詬病。