“在應(yīng)急電源市場，客戶關(guān)注最多的往往是性價(jià)比。”比爾達(dá)董事長柯建軍如是說。

談及電源市場去年以來面臨的貿(mào)易環(huán)境，柯建軍坦然中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致市場需求萎縮，企業(yè)訂單量普遍減少；而稅收優(yōu)惠政策在一定程度上減輕企業(yè)經(jīng)營壓力的同時，也滋長了客戶要求降價(jià)的心態(tài)。但對于同行之間的競爭，柯建軍認(rèn)為比爾達(dá)競爭優(yōu)勢明顯。

在應(yīng)急電源領(lǐng)域，無論是現(xiàn)有同行掀起價(jià)格戰(zhàn)，還是未來更有體量的企業(yè)入局，柯建軍自信比爾達(dá)都能應(yīng)對自如，原因有二：比爾達(dá)品牌得到了北美市場的廣泛認(rèn)可，國際知名度提升；比爾達(dá)擁有自身的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品迭代不斷，高投入下并不盲目追求高利潤。

細(xì)究來看，應(yīng)急電源是LED驅(qū)動電源中的一個品類，屬于比較小的賽道，隨著近年來人們安全意識的提升，才逐漸成長為不可或缺的照明品類。

據(jù)高工LED了解，比爾達(dá)并非生于應(yīng)急電源的“溫床”，但卻是國內(nèi)首批敢于吃“應(yīng)急電源螃蟹”的企業(yè)之一。

2017年，面對LED驅(qū)動電源水深火熱的競爭局面，比爾達(dá)通過分析市場發(fā)展及自身實(shí)力后，毅然進(jìn)行轉(zhuǎn)型，扎進(jìn)應(yīng)急電源這個細(xì)分賽道，且目標(biāo)直指LED驅(qū)動行業(yè)內(nèi)應(yīng)急電源領(lǐng)域的單品冠軍。

比爾達(dá)絲毫不掩飾自己的發(fā)展野心，在投入上也卵足勁地提升實(shí)力。

在轉(zhuǎn)型前期，比爾達(dá)就投入巨資用于產(chǎn)品研發(fā)、配套設(shè)施的購買及產(chǎn)品認(rèn)證、市場推廣。產(chǎn)品不斷研發(fā)，比爾達(dá)就不斷申請專利及產(chǎn)品認(rèn)證。截至目前，比爾達(dá)擁有超百個型號的產(chǎn)品，累計(jì)擁有40多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，并先后獲得了UL、FCC、CE、TUV、CB、CCC ROHS的認(rèn)證。

比爾達(dá)產(chǎn)品多面向歐美市場，其中以美國市場為主。轉(zhuǎn)型之初，美國僅部分地區(qū)對照明燈具需帶應(yīng)急電源有強(qiáng)制性要求，市場開拓并不容易。

柯建軍2017年底曾對高工LED說道，轉(zhuǎn)型過程中迷茫過痛苦過，但是公司一直不懈努力著。天道酬勤，隨著比爾達(dá)的應(yīng)急電源產(chǎn)品獲得的認(rèn)證增多，品牌知名度逐漸提升，且美國正式將應(yīng)急電源納入強(qiáng)制性要求范圍內(nèi)，比爾達(dá)迎來了屬于自己的“春天”。

2019年5月7日，在遍布著比爾達(dá)橙的新辦公樓里，柯建軍對高工LED透露，盡管2018年電源市場很慘烈，基本處于有訂單沒利潤的狀態(tài)，但比爾達(dá)頂住了市場壓力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績2-3倍成長，其中80%就得益于應(yīng)急電源。

營收增長意味著銷量的增長，也意味著客戶對比爾達(dá)的認(rèn)可。而此次喬遷新居，也是為了塑造中高端品牌形象，更好地為客戶服務(wù)。據(jù)柯建軍介紹，新工廠自動化進(jìn)一步提升，生產(chǎn)車間高端化，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室搭建更高級，比爾達(dá)應(yīng)對一線客戶的實(shí)力有效提升。

在新車間落成之后，比爾達(dá)產(chǎn)能也將隨之上升到新臺階。據(jù)了解，其車間規(guī)劃的月產(chǎn)能將達(dá)到15-20萬臺。

值得注意的是，比爾達(dá)計(jì)劃陸續(xù)布局全球服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。比爾達(dá)在美國原有3個網(wǎng)點(diǎn)，5月在美參展期間預(yù)計(jì)再新增3個網(wǎng)點(diǎn)至6個網(wǎng)點(diǎn)，以解決美國市場的售后和發(fā)貨問題，提升服務(wù)質(zhì)量。而在國內(nèi)市場，比爾達(dá)正在著手布局華東地區(qū)的代理網(wǎng)點(diǎn)。

除遷新廠和布局網(wǎng)點(diǎn)外，比爾達(dá)一方面通過積極參展，不斷提高品牌知名度。據(jù)悉，今年5月份的美國LFI展，比爾達(dá)的展位就達(dá)兩個，而且也拿下了6月份光亞展135平的展位；另一方面，通過半年時間的梳理，比爾達(dá)實(shí)現(xiàn)了已有產(chǎn)品的升級，產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定可靠，同時通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升競爭力。

隨著硬件與軟件的雙向提升，相信比爾達(dá)在面對動蕩的市場環(huán)境時，更能平穩(wěn)住心態(tài)扎實(shí)的走好每一步。