面對巨大的競爭壓力，全國最大民營寬帶企業(yè)選擇了主動撤退。近日，鵬博士與北京聯(lián)通簽訂協(xié)議，前者擬以20億元的對價及服務(wù)費用，向后者轉(zhuǎn)讓北京地域內(nèi)的上百萬寬帶用戶。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寬帶業(yè)務(wù)既是眼下鵬博士營收的支柱板塊，也是越來越拖累其盈利能力的一大包袱。因此，剝離不賺錢的寬帶業(yè)務(wù)，加快向新興領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，對鵬博士而言顯然尤為必要。

牽線聯(lián)通

近日，鵬博士發(fā)布公告稱，公司與中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司北京市分公司（以下簡稱“北京聯(lián)通”）于8月15日以書面方式簽訂《合作協(xié)議》（以下簡稱“合作協(xié)議”），公司擬將在北京地域內(nèi)的家庭寬帶用戶、政企寬帶及互聯(lián)網(wǎng)專線用戶業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給北京聯(lián)通。

根據(jù)合作協(xié)議的約定，鵬博士將其在北京地區(qū)的家庭寬帶用戶約125萬戶、政企寬帶及互聯(lián)網(wǎng)專線用戶約2.2萬戶歸屬權(quán)轉(zhuǎn)讓給北京聯(lián)通，由北京聯(lián)通承擔(dān)上述用戶的服務(wù)及運營。雙方簽約前上述用戶的預(yù)收款項由公司收取，雙方不再進(jìn)行結(jié)算。鵬博士作為北京聯(lián)通的服務(wù)提供方及渠道代理方，按照雙方約定獲取服務(wù)費。

在交易價格方面，北京聯(lián)通以上述用戶未來五年收益權(quán)為基礎(chǔ)，在合作期間擬以20億元分期向鵬博士支付轉(zhuǎn)讓上述用戶的對價及服務(wù)費用，而這一數(shù)字已經(jīng)超過了鵬博士2019年一季度的營業(yè)收入。

8月20日，鵬博士收到上海證券交易所的問詢函。上海證券交易所在問詢函中要求鵬博士補(bǔ)充披露上述業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓交易的具體方案，包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓的具體范疇、交易作價、對價支付方式、交易事項的時間進(jìn)度安排等；說明本次轉(zhuǎn)讓相關(guān)用戶、業(yè)務(wù)后，公司北京地區(qū)的此類業(yè)務(wù)是否徹底終止運營；除本次擬轉(zhuǎn)讓給北京聯(lián)通的相關(guān)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)外，公司剩余寬帶及互聯(lián)網(wǎng)專線業(yè)務(wù)是否存在后續(xù)處置安排。

針對本次交易，北京商報記者采訪了北京聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示此事可能涉及一些商業(yè)機(jī)密，沒有更多信息可供披露。與此同時，記者還向鵬博士公關(guān)部門進(jìn)行了問詢，截至發(fā)稿，尚未獲得回復(fù)。

戰(zhàn)略撤退

事實上，鵬博士此次向基礎(chǔ)運營商轉(zhuǎn)讓寬帶用戶的行為，并不令人意外。今年7月，鵬博士在《關(guān)于上海證券交易所對公司2018年年度報告的事后審核問詢函的回復(fù)公告》中稱，面對行業(yè)不確定性風(fēng)險增大，競爭日趨激烈，特別是國有基礎(chǔ)電信運營商固網(wǎng)寬帶發(fā)展迅猛，公司傳統(tǒng)的價格優(yōu)勢、大帶寬優(yōu)勢受到一定沖擊，2018年，公司互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的市場份額有一定程度下降，傳統(tǒng)帶寬業(yè)務(wù)亟待轉(zhuǎn)型。

根據(jù)鵬博士財報，2016-2018年，鵬博士互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的營收分別為74.67億元、67.14億元、52.82億元，可以看出，互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營收呈逐年下降趨勢。作為鵬博士旗下的寬帶企業(yè)，長城寬帶2015年凈利潤為3.24億元；2016年凈利潤為2.84億元，同比下滑12.31%；2017年凈利潤為1.6億元，同比下滑43.43%。

值得注意的是，鵬博士近日發(fā)布在一則公告中已經(jīng)透露了對寬帶業(yè)務(wù)的處置方式：“針對原互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)，公司將根據(jù)資產(chǎn)的類別、用途分別選擇出租、對外合作、出售等方式挖掘其價值。”

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，鵬博士網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)家庭用戶約1245萬戶，自有政企寬帶業(yè)務(wù)用戶20萬戶（其他增值類政企客戶約30萬戶）。此次轉(zhuǎn)讓給北京聯(lián)通的125萬家庭寬帶用戶相當(dāng)于鵬博士家庭寬帶用戶總數(shù)的約一成，而約2.2萬戶政企寬帶及互聯(lián)網(wǎng)專線用戶也相當(dāng)于鵬博士自有政企寬帶業(yè)務(wù)用戶總數(shù)的約一成。

多元轉(zhuǎn)型

盡管鵬博士放棄與基礎(chǔ)運營商正面競爭，但并未徹底放棄寬帶市場。2019年以來，鵬博士多次宣布，將基于長城寬帶近20年的服務(wù)團(tuán)隊和服務(wù)能力，成立長寬通信服務(wù)有限公司，轉(zhuǎn)型通信服務(wù)市場。

今年3月，鵬博士與上海聯(lián)通簽訂合作框架協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，雙方將在家庭寬帶的營銷、安裝、維護(hù)以及家庭寬帶網(wǎng)絡(luò)的改造和建設(shè)等方面展開合作。近期，鵬博士董事會又通過議案，同意公司在經(jīng)營范圍中增加通信網(wǎng)絡(luò)工程施工、設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)；勞務(wù)派遣、施工勞務(wù)作業(yè)、人力資源服務(wù)等。

在獨立電信分析師付亮看來，鵬博士利用自己擁有一定規(guī)模和經(jīng)驗的地面維護(hù)隊伍，給三大運營商提供各種保障服務(wù)，能獲得一些收益。不過，裝維、代維業(yè)務(wù)屬于“累活”，賺的也都是“辛苦錢”。

除了寬帶業(yè)務(wù)本身的轉(zhuǎn)型，鵬博士也在不斷向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，鵬博士于2018年開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，寬帶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型通信服務(wù)市場，同時業(yè)務(wù)比重逐漸向以數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)為主的大數(shù)據(jù)及云計算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上，目前鵬博士整體機(jī)柜規(guī)模為3萬個，未來三年內(nèi)，鵬博士計劃新增約7萬個機(jī)柜，包括自建機(jī)柜約3萬個，共建及受托經(jīng)營機(jī)柜數(shù)約4萬個，預(yù)計可運營機(jī)柜規(guī)模將達(dá)到10萬個。

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入占鵬博士總營收的比重仍然有限。根據(jù)鵬博士年報，2018年，鵬博士營業(yè)收入68.59億元，同比下滑16.04%，其中數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入13.54億元，占比為19.74%，鵬博士最重要的業(yè)務(wù)仍是互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)，占比高達(dá)77%。

此外，鵬博士下屬子公司PLD還與谷歌、臉書等國外企業(yè)聯(lián)合建設(shè)連接中國香港和美國洛杉磯的海底光纜系統(tǒng)。官方數(shù)據(jù)顯示，2017年和2018年，鵬博士在該海底光纜項目上的支出分別為7.42億元、6.22億元。不過，該海底光纜項目仍在建設(shè)過程中，尚無法提供收益，鵬博士預(yù)計該項目將在2019年四季度完工。