“2019年上半年跟好未來的合作落地后，我們的老師說，本來西部是坐著‘綠皮車’在追趕北上廣，現在我們終于坐上了‘高鐵’。我們也一定要抓住這趟‘高鐵’，追上最快的發展時代?！?/p>

銀川市西夏區第十小學校長周彩紅的一席話，讓外界體味到了西部教育的不易，卻也讓場下數百位教育行業從業者看到了希望。

7月18日，來自公立校、教培機構、科研機構、教育企業、科技公司的數百位觀眾出席了2019好未來TI教育智能大會。他們或是想打探行業先行軍的最新動態，或是一解教育公司涉足科技的好奇心，亦或期待與好未來攜手合作……

不過，此次大會并沒有讓他們失望。會上，好未來WISROOM2.0智能教室系統、教研云、智能硬件T-Box等最新研發成果正式亮相，并發布了AI開放平臺，宣布將內部核心業務運用的AI技術全面對外開放。

這一系列舉措，不僅讓行業看到了一個重新定義科教的好未來，更看到了以 “厚道”精神自我約束的好未來。

作者：錢皓、平夢菲

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行業痛點下的科技渴求

“楔子者，以物出物之謂也?！痹趹蚯?、小說中，楔子一般放于篇首引出正文，而這則“厚道”故事的楔子，在于當下教培行業的三大痛點。

痛點一：國內教培行業市場分散，甚至綜合好未來、新東方幾大頭部之力，總市場份額也仍然不足5%，由此體量小的玩家于行業競爭中更顯乏力。

由于教育品牌沉淀周期較長，且技術、資金壁壘的缺位造成準入門檻偏低，有口碑、有生源的優質師資即可自立門戶，導致教培行業格局分散。如此背景下,體量小的玩家難以掌握從招生、運營到教研全鏈條的競爭優勢，往往面臨“缺師短課務管理”的發展瓶頸，逐漸落于下風。

痛點二：優質教育資源地域供給不均衡，偏遠地區難以享受與一二線城市無差別的教育條件。

去年年底刷屏的《這塊屏幕可能改變命運》一文，便鮮明地描繪了教育的兩條平行線：一條是成都七中，學生可以享受到最優質的各類資源、實現德智體的全面發展，造就了一本率超九成的神話；另一條則是貧困地區的248所高中，由周邊大城市“挑?！钡膸熒M成，無論是資源、能力還是見識，都與前者存在不小的落差。強烈對比下，也揭示了不同地區受教育機會的不平等。

痛點三：科教的含義朝著“因材施教”的終局不斷演進，但科教滲透率整體仍偏低，多數教培機構難憑一己之力實現智慧化轉型升級。

從“內容+教育”、“互聯網+教育”再到“AI+教育”，行業不斷呈現出將科技元素融于教育的趨勢，然而第二進程尚在爬坡階段，目前滲透率為24.3%，新科教的普及更是遙遙無期，體量小的教培機構在如此趨勢面前更是有心無力。

諸多痛點之下，教培行業似乎也在翹首以待一位先行者，借由科技維度的開放賦能，獲得掙脫束縛的力量。但與之相悖的是，誰又愿意將嘔心瀝血取得的成果“和盤托出”？

02

從自我耕耘到開放賦能

好未來的新科教探索

當下，教育行業仍存在很多亟待解決的問題，正如好未來CTO兼開放平臺事業部總裁黃琰在會上所言：“我們在用19世紀的模式，教20世紀的知識，應對21世紀的挑戰。”好在，越來越多的教育企業重視與科技的融合，不少科技巨頭開始涉足教育領域。

在誕生后的十多年里，好未來不僅組建了超過5000人的科研隊伍，每年研發費用超10億，還先后成立了AI Lab人工智能實驗室、硅谷研發中心等多個實驗室。由此沉淀的豐富經驗，也讓其得以深入了解不同教育場景下存在的問題，形成的解決方案因而頗具行業參考價值。

基于此，好未來也在自我耕耘外，思索開放賦能之于教培行業的意義。本次大會面向行業的AI開放平臺1.0版本，便是將學而思培優、學而思網校、1對1等場景下“鍛煉”過的AI技術毫無保留、全面開源。手寫識別技術便是其中之一，目前也已累計批改數學口算題超4.5億道，精度高達97.8%。而此類在好未來體系內生長、優化及驗證過的技術，也將在教培行業產生極強的復用價值。

值得一提的是，教培領域往往于教研、產品、技術維度十分保密，而好未來率先走上開放之路，把多年摸索的核心能力“公諸于世”，不僅可以賦能行業升維、少走彎路，也彰顯了企業的格局和擔當，以厚道的形象為整個賽道提供了示范。

據了解，好未來、學而思的教研一直被同行奉為“秘籍”。在TI大會上，好未來則把過去16年教研過程所積累下來的題庫、教材、圖書、課件“打包”入云。如果一位老師需要做《石灰吟》的講義，只需在教研云里搜索《石灰吟》，便能立即獲得音頻、視頻、習題等所有素材資料，即便不會做PPT也能一鍵成課件。

作為教學的主陣地，課堂同樣是教培行業智慧化轉型的關鍵一環，因而在WISROOM升級為2.0版本后，也將以“AI課”的新概念顛覆傳統教學體驗：一則關注學生的個性化，通過構建全貌立體的畫像，實現因材施教；二則智慧課堂可不斷升級、自我迭代，進行動態調優教學。

對此，AI Lab負責人楊松帆也于會上推出了兩大計劃。其一稱為“AI天使計劃”，即挑選100位對WISROOM感興趣的校長與教師參與其中，體驗最新課程發布，并向好未來的工程師、產品經理反饋迭代意見，進而推動產品優化；其二稱為“AI新課計劃”，通過開放WISROOM內容研發工具，號召全行業一起打造豐富、多樣、優質的教育內容，由此落地大規模的因材施教。

基于此類技術、系統、資源，好未來還為智能教室定制了硬件，即使沒有技術經驗、技術團隊或是教研團隊，只需接入T-Box，普通教室也能立刻“豪華變身”，通過接入WISROOM 2.0、教研云、AI課、雙師課等海量資源，把一切教學所需容納于內、集成一體。

總而言之，好未來整合了諸多前沿技術、數十年教學經驗后的全面開源，也讓中小教培機構有機會“站在巨人肩膀之上”，迎接科技紅利，把握新的增長極。

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生態繁榮下的產業共贏

不同于科技行業，教育分散、封閉。但近幾年，好未來一直在用開放的邏輯激發產業協同。很多科教企業身上都能好未來“開放”的影子。

我們可以從2018年的投資情況看到，好未來不斷借由多種學科、多個領域乃至產業鏈上下游的投資豐富生態版圖。除主營業務K12外，其于教育平臺、素質教育、早幼教等領域均有布局；同時，在火熱的素質教育賽道，好未來也持續向科學、繪畫、編程多個細分學科延展。

2018年好未來投資布局概覽

曾鳴教授曾表示，協同效應是未來十年、二十年乃至智能商業時代競爭的重要價值源泉，其核心就在于打破傳統管理的規模不經濟，通過社會化分工合作創造更多價值增量。同理，基于投資并購、開放賦能兩大戰略，好未來也將形成龐大的教育生態，并借由生態內玩家的協同合作，實現多方受益。

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道義至上

好的商業模式有如深井之光

美國學者戴維斯曾提出，企業的經營決策不能只建立在技術可行性和經濟收益之上，還要考慮決策對社會的長期和短期的影響?？平涛男l體本就帶有較強的社會意義，不能純粹當作一門生意，因而在厚道精神的指引下，好未來也在主動承擔更多社會責任。

其于優質教育資源分配不均衡、個性化教育缺失多個維度的探索，也將在實現商業價值外，以一種厚道的企業精神回饋社會。

鑒于一二線城市的“土壤肥沃”，幾乎所有玩家都希望扎根于此而非低線城市，但好未來樂外教項目是一個特例。為了讓中國任何一個地方的孩子都能隨時隨地享受到哈佛外教的課堂，樂外教整合了WISROOM、教研云、T-Box，借由AI讓好教育走得更“遠”一些。

項目成立之初，樂外教將盈利的念頭擱置一邊，把所有精力放到三四五線下的小市場，特別是西北、西南等地。而在半年多的努力下，樂外教讓縣城、山區、邊陲的課堂也獲得了同樣優質的外教師資。

銀川市西夏區第十小學便是好未來于寧夏點燃的“星星之火”。在四（3）班的課堂上，樂外教打造的哈佛外教課堂，讓孩子們能于沉浸式課堂中實時互動、練習聽說，在擁有足夠專屬關注的基礎上實現能力提升。此外，孩子們還可以通過紙筆智慧課堂的設備，體驗科技感十足的數學課，雖保留了傳統的紙筆作答習慣，卻能以自然采集各種數據的方式，幫助教師給到針對性的指導。

《這塊屏幕可能改變命運》一文中有句觸動人心的話：“往井下打了光，丟下繩子，井里的人看到了天空，才會拼命向上爬。”大規模、規范化地解決優質資源分配不均問題以及個性化教育缺失問題，不僅讓低線城市乃至偏遠地區的孩子看到了更廣闊的天地，同時也擁有了知識改變命運的能力。好未來所做的這些工作，像極了那個往井里打光的人。

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結語

瑞?達利歐曾在《原則》一書中記錄了對自己成功的反思，并試圖提供一套通用的理念，幫助人們在生活中做出正確選擇。其中就談到了“giving”的意義和價值：相較短暫的生命，留給世界的東西才是更重要、更持久且更具影響力的。

這樣的理念用來闡述好未來的商業帝國和“厚道”選擇，尤為恰當?；蛟S這種開放共贏的格局，也將讓其走得更穩、更遠。