在許多智能鎖人的認知里，隨著消費升級及消費者對智能鎖需求的增長，千億智能鎖市場將成定局。因此，不少智能鎖人時刻在幻想著千億市場的到來，可從2015年行業開始爆發到2018年，智能鎖市場規模才剛剛突破百億大關，離千億市場還有很大的距離。預計2019年產銷量會將突破1600萬套，市場需求依舊在迅速增長。

未來三五年依舊是好的時期

相關數據顯示，中國目前智能鎖的滲透率還遠遠低于10%，因此按照全國13億人口，3.5億個家庭算，如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話，這就是一個非常龐大的市場;如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領域，智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。 所以，智能鎖行業千億的市場規模是一毋容置疑的事實。

基于這樣的判斷，才吸引了家電、安防、照明、互聯網、IT、通訊等各行業巨頭紛紛跨界智能鎖領域。也因為各行業跨界巨頭的加入，進一步堅定了智能鎖人的信心。

同時，由于中國智能鎖行業還處于市場普及和培育初期，從消費者的心智層面來講，智能鎖還是一個可有可無的非剛需產品，且沒有所謂的品牌認知，因此如何從消費者心智層面培育產品的認知度及品牌知名度，是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。

此外，從近年來的行業增速來看，每年依舊保持高速增長。而作為一個慢熱型行業，至少還有三五年的高速增長。不過這對于大多智能鎖企業來說，這是挑戰也是機遇，因為大家都站在同一起跑線上，笑到最后的才是贏家。

千億市場何時到來

既然大家都堅信智能鎖行業將是一個千億級的市場，那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅？這在筆者看來，主要有以下三個方面的原因：

一、出貨量大多集中在B端，C端有待開發。從目前來看，智能鎖行業看似很火，但實際上是因為各行業跨界品牌紛紛涌入催發的，市場還遠沒有到真正爆發的程度，大多消費者仍在觀望，終端市場處于不溫不火的狀態。

之所以說智能鎖行業出貨量集中在B端，是因為隨著精裝修時代的到來，越來越多的開發商為了提高房產的附加值，將智能鎖作為了房產的標配。從一份2015年的調查數據中我們可以看出，地產50強中以萬科為首的地產商配套智能家居產品比例已達36.20%，緊隨其后的保利置業配置比例達10.50%，相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減，而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外，長短租公寓也是一個非常巨大的存量市場。再加上公寓市場的強大需求，行業的存量市場依舊是B端市場。

而之所以說C端還有待開發，是基于《門鎖世界》此外發布的《2019年上半年中國智能鎖經銷商生存狀況調研報告》，調查發現，69%的經銷商平均月銷低于30套，12%的經銷商平均月銷30-50套之間，8%的經銷商平均月銷在50-100套之間;只有11%的經銷商平均月銷在100套以上。由此可見，近70%以上的經銷商還處于虧損的狀態。而這些經銷商主要面向的是C端市場，因此這也反映出了C端市場的慘淡景象，因為大多經銷商直接面向C端市場。

二、智能鎖不是快消品，也不是剛需產品，它注定是一個慢熱型的行業，想吃快餐的想法在智能行業行不通。在機械鎖時代，鎖具是開發商標配的產品，所以在用戶的心智層面，鎖具是不需要另外購買的，只有當鎖具出現故障或鑰匙丟失的時候，才會想到要購買或更換一把新鎖。重要的是，鎖具雖然是一個高頻使用的產品，但它卻是一個耐用品，因此用戶對它的關注度沒有手機、智能音箱等高。

所以，智能鎖也是一樣，在消費者心中不是一個剛需產品，它注定是一個慢熱型的行業，只想吃快餐的企業和經銷商勢必會碰“一鼻灰”。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個不錯的出路，將智能鎖與智能門鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷售或許是一個不錯的出路。

三、信息不對稱，消費者對智能鎖知之甚少。雖然在網絡時代，信息是互通的、透明的，但是智能鎖是一個小眾行業，對用戶來說平時關注本來就少，因此對智能鎖的認知度很低。所以，消費者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等新聞的影響。此外，由于智能鎖是一個機械與電子相結合的產物，消費者更擔心智能鎖由于品質、穩定性等的方面的問題影響到自己的生活。

因此，關于行業共同期待的千億市場究竟何時到來，這很難預判。但可以肯定的是，智能鎖對于用戶來說不是剛需，畢竟在機械鎖時代，鎖和門是配套在一起的，交房的時候有門就會有鎖，因此在鎖沒有出故障的情況下用戶很少主要更換鎖具。所以，從消費者的心智層面來說，對智能鎖的認知和接受注定是一個馬拉松式的慢熱過程，千億市場也不可能一下子爆發。

耐得住寂寞才會有機會

對于經銷商來說，只要耐得住寂寞，終會熬過寒冷的冬天，迎來春暖花開，越是行業低谷，越要沉得住氣，就越有成功的機會。特別是在行業的低谷期，經銷商重要的不是如何擴張，而是如何穩定發展，循序漸進地占領市場。

而對于那些想投身智能鎖事業的人來說，做得太早會死，做得太晚，也會死。其實，熟悉智能鎖行業的人都知道，中國智能鎖行業可以追溯到上世紀80年代，那時確實出現了很多借鑒韓國經驗、產品的智能鎖企業，但很多已成了先烈，所以說有的事情做得太早會死。

2014年前后是中國智能鎖行業的投資期，目前在行業及市場上有一定知名度和影響力的企業，大多都是在2009-2017這段時間成立的。2018年之后，雖然也進來了不少新興品牌，但是已經失去了市場先機，如果沒有強大資本做支撐，很難在市場上掀起浪花。但并不意味著后來者一點都沒機會，還得看自身的產品及品牌定位，以及營銷策略。

所以，有的事不僅做早了會死，做晚了同樣會死。在當下3000多個品牌中，通過一輪激勵的洗牌之后，至少要死掉80%以上的品牌。在很多業內人士看來，中國智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業是一個正常的市場狀態。

從市場層面來看，未來三五年，甚至十年中國智能鎖依舊是一個飛速發展的時期，無論是地產初裝市場，亦或是機械鎖升級換代，以及新用戶的增長，均存在巨大的發展空間。因此，未來幾年將是風口期與洗牌期并存的時代，無論是對企業還是經銷商來說。雖然活下去很難，但只要能活下去就有希望。

責任編輯：ct