從2008年國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人開始萌芽到現(xiàn)在，剛好第十年，經(jīng)歷了懵懂的成長初期、加速擴(kuò)張的政策紅利期以及小幅度井噴期之后，在2018年的節(jié)點上，國產(chǎn)機(jī)器人明媚的春天到來之前，不可避免地出現(xiàn)了行業(yè)“倒春寒”。

一邊是“暖風(fēng)熏得游人醉”，一邊是“春寒料峭難入眠”，正如天氣的多變會帶來些許的不適和不安感一樣，行業(yè)的變化也難免讓人覺得焦慮，不確定性被慢慢放大，有人開始惶然不知所措。

國產(chǎn)機(jī)器人增速不達(dá)預(yù)期，核心零部件突圍依舊困難重重，系統(tǒng)集成商亟待轉(zhuǎn)型升級，中美貿(mào)易戰(zhàn)加劇國際環(huán)境的緊張……這些確實讓我們在經(jīng)歷了2017年的國產(chǎn)機(jī)器人盛宴之后真切地感受到一絲寒意，但無法阻擋的是，國產(chǎn)機(jī)器人的春天一定會到來。

■“倒春寒”來臨是下馬威還是警醒？

2018年上半年機(jī)器人行業(yè)數(shù)據(jù)給還在為2017年快速增長狂歡的機(jī)器人行業(yè)來了一個下馬威。

根據(jù)GGII整理數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量32806臺，同比增長37.7%；第二季度，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量40932臺，同比增長26.12%；上半年中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比增長31.02%。較上年同期增速下滑接近37個百分點。（上一年同期增速為67.97%）

外資廠商訂單量同比增速下滑明顯，2018年上半年外資進(jìn)口工業(yè)機(jī)器人數(shù)量同比增長1.1%，幾乎與去年持平。

GGII認(rèn)為，影響這一變化的原因主要有兩方面：一方面是宏觀大環(huán)境的變化導(dǎo)致下游需求的轉(zhuǎn)移和變化，包括汽車、3C在內(nèi)的主要應(yīng)用行業(yè)需求受到不同程度的收緊；另一方面，中國市場的需求依然很大，但是機(jī)器人廠商能滿足的需求變得有限，在需求轉(zhuǎn)移的過程中，系統(tǒng)集成商的能力蛻變是一個不小的考驗；而對于本體廠商而言，如何有效擴(kuò)大自身的行業(yè)通道，抓住核心的系統(tǒng)集成商變得十分重要。

還有需要注意的一個變化是：在今年，日本企業(yè)紛紛下調(diào)了機(jī)器人和運動控制的目標(biāo)。事實上，作為中國機(jī)器人最大的進(jìn)口來源國，2018年以來日本工業(yè)機(jī)器人訂單增速下滑明顯。GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年日本工業(yè)機(jī)器人6月單月的訂單額減少0.6%，減至688億日元。時隔24個月同比下滑。

對于工業(yè)機(jī)器人廠商而言，上半年市場遇冷，在為下半年的市場增添了更多的不確定性同時，更多的意義在于警醒和提示，在修煉內(nèi)功提升技術(shù)的同時，機(jī)器人企業(yè)也要注重市場化的布局，拓寬市場的通道，中國的市場需求足夠大，存量市場還十分有限，如何抓住巨大的增量市場是各廠商應(yīng)該著重思考的方向。

■國產(chǎn)機(jī)器人正“乘風(fēng)破浪”

值得肯定的是，雖然2018年上半年國產(chǎn)機(jī)器人增速不達(dá)預(yù)期，但機(jī)器人銷量增長還是保持了比較好的勢頭。GGII調(diào)研顯示，國產(chǎn)核心廠商上半年基本都有20%以上的增長，有的增速甚至超過50%。

需要肯定的是，國產(chǎn)機(jī)器人這兩年的進(jìn)步。

整體來看：上游關(guān)鍵零部件技術(shù)進(jìn)步，性能提升，性價比提升，國產(chǎn)市場份額逐年提升；機(jī)器人主機(jī)廠性價比提升，接受度和認(rèn)可度提升，新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)器人也取得了突破性的進(jìn)展；系統(tǒng)集成商軟硬件實力提升，綜合實力加強(qiáng)，更貼近用戶，對行業(yè)的工藝?yán)斫饧由睿瑧?yīng)用領(lǐng)域更廣，新領(lǐng)域應(yīng)用不斷開拓。

從市場的情況來看，國產(chǎn)機(jī)器人短期內(nèi)雖然難以撼動國外品牌的地位，但國外品牌占絕對優(yōu)勢的情況正在慢慢發(fā)生改變。天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華表示，從今年開始，富士康、華為已經(jīng)不再指定用某些國外品牌了，而是也能接受國內(nèi)品牌。

從技術(shù)突破上，兩年前國內(nèi)還沒有幾家機(jī)器人企業(yè)能夠拿自己的產(chǎn)品叫板國外品牌，現(xiàn)在，如果單單從某些技術(shù)指標(biāo)來看，國內(nèi)品牌已經(jīng)不會遜色太多，甚至在某些領(lǐng)域，國產(chǎn)機(jī)器人品牌已經(jīng)可以與國外品牌一分高下。

從產(chǎn)能擴(kuò)張上，埃斯頓、新時達(dá)、珞石、圖靈機(jī)器人等企業(yè)不斷新建廠房，在某種意義上來說，國產(chǎn)品牌的擴(kuò)產(chǎn)比國外品牌要大。高工咨詢、高工機(jī)器人董事長張小飛博士認(rèn)為，在整體產(chǎn)能加大的情況下，市場上可供的機(jī)器人產(chǎn)品數(shù)量也會急劇增長，價格會下滑得比原來更快一些，國產(chǎn)品牌會發(fā)揮很大的優(yōu)勢。

從細(xì)分領(lǐng)域上來看，作為國產(chǎn)品牌突圍的主要路徑，國產(chǎn)機(jī)器人品牌已經(jīng)在多個細(xì)分領(lǐng)域通過服務(wù)、定制化和性價比優(yōu)勢占據(jù)了絕對的市場地位。正如埃斯頓執(zhí)行總裁諸春華所說：“2018年上半年，多家本體商與集成商占據(jù)細(xì)分市場。啟帆，錢江等多家機(jī)器人小負(fù)載四軸機(jī)器人沖壓機(jī)上下料領(lǐng)域取得不錯的戰(zhàn)績，這也表明國產(chǎn)機(jī)器人得到市場肯定。而埃斯頓折彎機(jī)器人已經(jīng)成為行業(yè)首選，甚至邁出國門，出口印度、中歐，應(yīng)用工藝處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”

這兩年，國產(chǎn)機(jī)器人在打磨、噴涂、焊接等多個領(lǐng)域應(yīng)用工藝逐步成熟。國產(chǎn)機(jī)器人本體商及集成商在注塑行業(yè)自動化，打磨、噴涂、焊接、汽車總裝、鋰電自動化等應(yīng)用工藝方面，已經(jīng)擁有大量成熟且成功的產(chǎn)業(yè)項目。

■“柳暗花明”會有時

迷茫和焦慮并不可怕，接受它，并努力找尋突破口才是關(guān)鍵。

如何找尋突破口？對于國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)來說，首先要對自己有清晰的定位，然后再采取適用自身發(fā)展的策略。

“我們首先要認(rèn)識到自己的差距，然后給自己一個清晰的定位。以埃斯頓為例，我們一直堅持細(xì)分突圍戰(zhàn)略，做自己的特色，在折彎領(lǐng)域有20多年的工藝積累，今年已經(jīng)做了250個客戶。”諸春華說。

埃夫特副總經(jīng)理曾輝也認(rèn)為，目前國產(chǎn)品牌與國外品牌要打全面戰(zhàn)爭還不太現(xiàn)實，只有從局部幾個細(xì)分市場去打贏，將來才有機(jī)會打全面戰(zhàn)爭。“埃夫特這些年來一直堅定不移做細(xì)分市場，現(xiàn)在廣東、河北、河南，整個噴釉市場占有率非常高。”

在SCARA的優(yōu)勢上，天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華認(rèn)為，打螺絲釘、焊錫、點膠是天太機(jī)器人要沖擊的領(lǐng)域。“目前我們在一個項目上取代了雅馬哈，一個項目上取代了愛普生，雖然剛剛開始，量還不是太多，但我們會在這些細(xì)分領(lǐng)域里面深耕。”

此外，國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)還必須不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，那么，國產(chǎn)機(jī)器人的優(yōu)勢在哪？

在諸春華看來，國產(chǎn)機(jī)器人的優(yōu)勢在于服務(wù)。“埃斯頓在服務(wù)上就打贏過‘四大家’。比如我們有一家客戶，最近定了埃斯頓五十幾臺機(jī)器人，把原來的日產(chǎn)機(jī)器人全卸了，因為埃斯頓通過服務(wù)彌補了差距。”

而配天機(jī)器人副總經(jīng)理索利洋則提出國產(chǎn)機(jī)器人首先要有價格上的優(yōu)勢，但是這個價格優(yōu)勢是在保證性能的基礎(chǔ)上，所以需要掌握核心技術(shù)，其中包括產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的核心技術(shù)。此外，配天一直致力于優(yōu)化供應(yīng)鏈。

國產(chǎn)機(jī)器人不單在中國市場要崛起，未來還要瞄向海外市場，擁有全球化的戰(zhàn)略眼光必不可少。目前在全球化布局上，埃斯頓、埃夫特等國產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)都已經(jīng)將觸角延伸到了國外多個國家和地區(qū)。

說到全球化戰(zhàn)略眼光，今年的中美貿(mào)易戰(zhàn)，一定程度上給國產(chǎn)品牌帶來了一定的沖擊，也加劇了國內(nèi)企業(yè)對于市場不確定性的焦慮。但同時，也讓國內(nèi)企業(yè)認(rèn)識到了擁有自主核心技術(shù)的重要性，從這個角度上來看，對于國產(chǎn)品牌的進(jìn)步具有積極的意義。

正如利元亨副總裁盧淼所說，這場技術(shù)冷戰(zhàn)反而可能是中國裝備行業(yè)的大好機(jī)會。對于全球戰(zhàn)略，從客觀上來說，盧淼深知利元亨與海外同行的差距，但她同時也表示，利元亨并不會害怕PK。幸運的是，歐美雖然在很多行業(yè)遙遙領(lǐng)先，但在自動化裝備系統(tǒng)集成以及自動化工廠的系統(tǒng)交鑰匙工程項目方面，因為涉及行業(yè)很廣泛，利元亨有巨大的參與競爭的機(jī)會。