海爾洗衣機(jī)以連續(xù)12年全球第一的市場業(yè)績被行業(yè)熟知。但隨著市場進(jìn)入存量競爭，不斷刷新市場份額的海爾洗衣機(jī)是否已經(jīng)探及了業(yè)績天花板？最新公布的市場業(yè)績證明它又有了新突破。

10月29日，海爾智家發(fā)布2021三季報。其中，旗下洗衣機(jī)版塊的市場業(yè)績在穩(wěn)居第一的基礎(chǔ)上再次突破。數(shù)據(jù)顯示，線下份額從2020年的40.5%，提升至2021年的43.6%；線上市場份額從2020年的39.4%，提升至2021年的40.5%。

回顧近三年的三季報市場業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，海爾洗衣機(jī)已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)市場份額三連漲。具體來看，從2019到2021這三年，線下份額從36.1% 到40.5%，再到43.6%，增長了7.5個百分點(diǎn)；線上份額從34.6%到39.4%，再到40.5%，增長了5.9個百分點(diǎn)。

那么，市場份額占比已經(jīng)超四成的海爾洗衣機(jī)，還有上升空間嗎？從兩方面看，首先是從單品向成套，海爾洗衣機(jī)以洗護(hù)切入為用戶帶來場景新體驗，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品端穩(wěn)步高增長；其次是轉(zhuǎn)型海爾衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌，為用戶提供圍繞衣物全生命周期的智慧解決方案，打開了新的增長空間。

從單品到成套化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品端穩(wěn)步高增長

如今，家電一體化、成套化正成為市場的新趨勢，消費(fèi)者在對家電的選購、售后等各方面，都在趨于一體化消費(fèi)體驗。誰能抓住市場的機(jī)遇，并能率先滿足，誰就能開拓持續(xù)上升的空間。

在此背景下，海爾洗衣機(jī)在創(chuàng)新單品的基礎(chǔ)上，向智慧成套方案轉(zhuǎn)型升級，從一臺洗衣機(jī)到一套洗衣機(jī)、干衣機(jī)組合產(chǎn)品，再到鏈接洗鞋機(jī)、衣物護(hù)理柜等相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品組合，在滿足用戶洗護(hù)需求的同時，打造了智慧生活場景，帶來生活新體驗。

從今年7月開始，海爾智感應(yīng)壁掛洗衣機(jī)因徹底解放媽媽雙手，成為最新暢銷組合中的明星產(chǎn)品；到9月份，智慧洗鞋機(jī)等場景生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)入，進(jìn)一步完善了其智慧陽臺場景中的親子場景，滿足了用戶個性化洗護(hù)需求的同時，拓寬了市場空間。

也就是說，每一個品牌的業(yè)績天花板都是人為設(shè)定的。如果把眼界放遠(yuǎn)，就會突破自我設(shè)定的天花板，讓自己成為別人的天花板。

布局場景生態(tài)，跨行業(yè)賦能打開新增長空間

在突破自我的道路上，海爾洗衣機(jī)走得更遠(yuǎn)，除了在傳統(tǒng)領(lǐng)域從單品到智慧成套方案轉(zhuǎn)型升級外，還能領(lǐng)先行業(yè)布局智慧陽臺場景，轉(zhuǎn)型海爾衣聯(lián)網(wǎng)，圍繞用戶的衣服生活聯(lián)合了16個行業(yè)近6000家資源方，打造了衣物的“洗護(hù)存搭購”全生命周期的智慧衣物解決方案，這成為海爾洗衣機(jī)持續(xù)增長的新通道。

不僅如此，海爾洗衣機(jī)圍繞場景生態(tài)的布局還影響了服裝行業(yè)和洗滌劑行業(yè)的動向。10月18日，海爾衣聯(lián)網(wǎng)在2021中國服裝大會上做了賦能服裝行業(yè)的主題分享會。通過打通“廠、店、家”場景，海爾衣聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新探索的“衣找人”新模式，受到了服裝行業(yè)和企業(yè)的認(rèn)可。10月21日，海爾衣聯(lián)網(wǎng)又在第41屆（2021）中國洗滌用品行業(yè)大會中，跨界洗滌劑行業(yè)，面向全國啟動了墨盒洗“雙百家庭計劃”。

綜上所述，轉(zhuǎn)型海爾衣聯(lián)網(wǎng)后的海爾洗衣機(jī)，不斷圍繞用戶衣生活創(chuàng)新智慧場景和智慧生態(tài)，為用戶提供了一站式衣物解決方案。在轉(zhuǎn)型探索的過程中，海爾洗衣機(jī)不僅為用戶帶來了新的智慧生活方式，也進(jìn)一步帶動了市場份額的提升，拓寬了增長渠道和空間。

編輯：fqj