1.?自2000年11月份以來，與同類模擬器件廠商相比，凌力爾特公司一直保持著很高的GAAP，請問貴公司的哪些做法起到了關鍵作用?

自 2000 年的過去 10 年里，我們走過了一段充滿挑戰的市場歷程。在此期間我們所面對的難題是：采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開發出我們客戶所需的各類創新產品，同時很好地控制成本。我們的成功包括許許多多因素，不過我將只強調其中的幾個。首先，從產品設計伊始至首批裝運，在此周期中我們必需確定所開發的是適合客戶要求的產品。在凌力爾特，我們是通過讓最資深的設計師與客戶直接面對面溝通交流來實現上述目標的。這使我們獲得了有關客戶所面臨的設計難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來一年甚至更長遠需求的新產品。

其次，我們很珍視自己的團隊。我們認為凌力爾特匯聚了一批業界最富才華的設計師。因此，無論所處的經濟環境是好是壞，我們的目標都是盡一切可能保持團隊的穩定與團結。最后，在凌力爾特，質量與可靠性一直被視為關鍵。我們的宗旨是確保自己的產品、設計工具、支持和服務成為業界最佳。以上舉措齊頭并進，使得凌力爾特的運營狀況始終優于我們的模擬競爭對手，而且我們堅信這些策略將使我們在未來的歲月里繼續受益。

2.?2011年10月12日，根據彭博社最賺錢公司的排名，在標準普爾500指數公司中，芯片制造商凌力爾特公司排名第一。您如何評價這一排名? 這一排名說明凌力爾特在哪些方面做得成功?

對于這個問題，我的回答與上一個完全一樣。為了超越眾多優秀的標準普爾 500 指數公司，許多事情我們都必須做對做好。我們需要雇用素質優良的員工并留住卓越的人才。我們必需提供客戶需要的產品、按時裝運并為其質量與可靠性提供支持與保障。我們必需在各個方面都表現出超卓的實力 —— 設計、支持和管理。這一排名對凌力爾特來說是一項很高的榮譽，對此我們深表感激。

3.?作為業內知名的模擬產品供應商，您認為對于模擬技術廠商來說，生產、規模與利潤哪一個更重要?

與其試圖比較這三個要素，倒不如分析它們各自的作用可能來得更有價值。先說生產，我認為擁有垂直整合生產能力為我們提供了一項戰略優勢，若要成為一家富有競爭力的模擬制造商，這一點非常重要。凌力爾特大約 95% 的晶圓制造都在我們位于美國加利福尼亞和華盛頓州的兩家工廠里進行。只有少量尚未在我們的工廠里運用的新型工藝，我們才會使用外部晶圓制造。我們還在設于馬來西亞檳榔嶼的工廠中進行我們自有的裝配，并由我們位于新加坡的工廠進行測試和最終的裝運。此外，凌力爾特還保留了一個電路晶片庫，使得我們能夠快速地將產品投放市場，并確保我們的客戶擁有最短和最可預知的訂貨至交貨時間。

凌力爾特在全球擁有 4,400 名雇員，其銷售規模已使我們能夠為中國及全世界的主要客戶提供服務與支持。為了成為一家世界級的半導體公司，具備基礎設施規模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和部署就緒的良好運營體系。從生產的角度來看，我們的基礎設施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時擴展以支持未來銷售額大幅攀升時我們的產能需求。

我們認為，利潤來自于所有其他工作的正確完成。如果我們繼續提供可為解決棘手工程設計難題的創新產品以及業界最高的產品質量、可靠性和簡短的訂貨至交貨時間，我們堅信利潤將一如既往地隨之而來。

4.?資料顯示，凌力爾特的重點市場分別為工業、通信和汽車，請問為何單單沒有消費電子？要知道，以蘋果為代表的消費電子產品市場日益擴大，貴公司還會繼續對其視而不見嗎?

回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導體公司一樣，凌力爾特的銷售額也憑借著新一代智能手機的大量普及而快速增長。然而，伴隨著這種增長，我們開始擔憂：這個被我們稱為高端消費類的市場區段可能無法維持在符合凌力爾特財務模型的水平上。于是，在享受此類消費電子產品帶來的業務增長的同時，我們感到自己變得過于依賴一個將在一年或兩年之后不復存在的收益源。因此，我們做出了一個困難的戰略決策 —— 把公司的業務重點轉至我們認為更具持續性的市場區段，就是那些重視創新與品質等凌力爾特傳統優勢的領域。我們確定：專注于工業、通信基礎設施和網絡、以及汽車市場區段對于公司的長遠發展將是有利的。

這一決策已經收到了相當大的成效，我們 2011 財年的銷售額達到了將近 15 億美元，較前一年增長了 27%，銷售額、增長率和收益均創新高。而在目前充滿挑戰的市場態勢之下，我們認為：專注于這些市場將減低我們對于某些市場波動的敏感度，并使凌力爾特在市場狀況有所改善時實現業績的快速反彈。

此外，我們的努力已經用實例說明：工業、汽車和通信基礎設施市場為我們的成長提供了一個強大的基礎。工業市場將繼續需要高度穩健和可靠以及具有高效率和低功耗特性的產品。通信和網絡市場將繼續受到全球無線、移動設備爆炸性增長的助推。汽車市場正在成長之中，其發展動力來自于車載電子產品的日益增多以及諸如混合動力汽車與全電動汽車等新技術的蓬勃發展。我認為凌力爾特目前所專注的市場是正確的 —— 它們在未來將為我們提供持續發展的基礎，并使我們不易遭受市場大幅波動的影響。

5.?我們注意到，在半導體市場大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續保持了較高的利潤增長，請問在這兩次市場調整過程中，貴公司都是怎樣應對的?

我們出色的財務管理使得凌力爾特能夠經受復雜市場局面的考驗，而且在處境困難的時刻所公布的利潤數據甚至比我們許多競爭對手在市場狀況最好時的數據還要好。對我們來說，首要的秘訣是定期向我們的現場工作人員發出調查表，以確定市場狀況并在其發生變化時立刻做出響應。我們擁有優秀的財務管理能力，可使我們在需要時迅速縮減開支。當然，在最艱難的時期，我們也執行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結等。但我們的秘訣之一是保持財務業績的一致性。這使我們能構建一個強大的“存量資源”，需要時即可使用。另外，在這樣的時期，我們還可以根據需要減少分紅。總之，在凌力爾特我們對于未來有著一個強烈的信念，即：如果我們正在經歷一段市場低迷期，那么在未來不太遙遠的某一時刻就將迎來另一個市場上升期，我們必需做好準備以在市場恢復時立即做出響應。

6.?針對2012年全球半導體市場的預測，很多機構都的數據很悲觀，作為模擬器件的重要廠商，凌力爾特如何看待明年的市場？凌力爾特將采取哪些措施度過這第三個調整之年?

近期發生的地震、海嘯和洪水等自然災害使得當前的商業環境進一步惡化，但我們在 2012 年即將面臨的最大挑戰則是美國和歐洲的人為虧損經濟，以及亞洲經濟發展速度的減緩。雖然以上是我們所處的大背景，但也并非全無希望的世界末日。今年，凌力爾特迎來了創立 30 周年大慶，同時也是公司有史以來業績最好的一年。因此，即使在市場處境艱難之時，一家在產品、客戶及終端市場等各方面均做了精心部署的公司仍然能夠取得佳績。經濟大潮的強勢上漲或大幅回落將會使所有的公司產生搖蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩，并歷經數次全球經濟的此類增長與衰退周期成功地發展至今。10 年前，在面對網絡經濟泡沫的破滅時如此；之后，在面對 2009 年的金融危機及由此引起的經濟衰退時仍然如此。那么，2012 年我們將如何繼續？面對更加悲觀的市場前景凌力爾特將做出怎樣的調整？

簡短的回答是：我們的基本方法和策略將幾乎不會改變。IC 產品開發需要 1~2 年的時間，終端客戶產品將其投入設計又需要 1~2 年。這意味著從新產品設計開始到實際銷售相隔 2~4 年。凌力爾特的策略是：避免進行頻繁的短期經營方向修正，因為這會對公司的長期發展目標產生負面影響。凌力爾特是一家財務狀況良好的公司，能夠在市場低迷的情況下繼續進行投資，因為我們相信：堅守自己既定的經營方向將會在市場出現好轉時使公司受益。在出現金融危機并度過衰退期的 2009 / 2010 年間，我們的這種做法被再次證明是正確的。在這次商業周期中，公司所有的開發工作以及全部的制造能力均按原計劃保持不變，當此后市場出現轉機時，我們發現自己在競爭中明顯處于有利位置。這種策略是我們在 2010 和 2011 財年實現快速成長的關鍵所在，我們的發展速度超過了所有的競爭對手，并且仍然保持著業界最短的訂貨至交貨時間。進入 2012 年，凌力爾特將繼續遵循這條發展路線。

7.?目前中國對全球半導體的需求正快速增長，凌力爾特將采取何種措施繼續擴大在中國的銷售?

凌力爾特將繼續擴展其在中國的技術支持服務。目前我們已在 7 個城市設立了辦事處，分別位于北京、上海、深圳、西安、武漢、成都和香港。這 7 個辦事處均配備了經過良好培訓的現場銷售工程師和現場應用工程師，這些工程師直接與主要客戶配合工作，幫助他們開發針對其設計難題的解決方案。我們擁有一個負責支持眾多客戶的精干分銷商網絡，可為我們直接從事銷售與支持的員工相互配合。

每年兩次，我們都會把銷售工程師和應用工程師派往位于美國硅谷的公司總部接受培訓，這樣他們就能掌握最新的產品和設計解決方案。此外，凌力爾特的中文網站? www.linear.com.cn 還提供了豐富的設計信息 (其中很多都是中文資料)，旨在幫助客戶滿足其需求。

8.?隨著中國市場的重要性日益增強，越來越多的半導體公司開始把研發中心設在中國，凌力爾特是否有這樣的計劃？凌力爾特公司在中國的研發戰略是什么?

凌力爾特開發和制造了諸多的高性能模擬 IC，在全球 (包括中國) 市場上均得到了廣泛的應用。因此，雖然我們關注于滿足中國客戶的特殊需要，但我們認為：我們為在其他市場上使用而開發的模擬 IC 對于中國的客戶將具有同樣的吸引力。凌力爾特剛剛也在中國杭州開設了一家設計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場的需求，并開發面向該市場的引人注目的產品。不過首先，我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現場銷售工程師和現場應用工程師來發現主要的新設計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應對。

9.?凌力爾特公司目前在全球擁有4,400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過低？

就目前而言，我們認為現有的人員數量已經足以為我們當前在中國的業務規模提供支持。在凌力爾特，我們從不認為公司的員工隊伍規模將成為我們的長處 —— 我們始終以為員工的素質和培訓才是我們的優勢所在。與競爭對手相比，我們的設計隊伍規模并不是最大的，但我們相信是最好的。在中國，這一理念同樣適用。經過 10 多年的耕耘，我們已在中國建立了一支強大的技術團隊，目前分布于國內和香港有 7 個技術銷售與支持辦事處。而且，當市場有需求時，我們將繼續發展壯大這支團隊。

我們將繼續熱心于尋求凌力爾特在中國的發展機會，并將隨時隨地滿足我們客戶的需要。