“中國人均充電寶的數量接近兩塊，從這個意義上講，大眾對于手機充電的需求非常強烈，剩下要做的其實是怎么從個人擁有充電寶變成使用共享充電寶的問題。”來電CMO任牧說。

在他看來，要做的不過是把大家的需求合理引導集中，當共享充電的設備覆蓋面積以及網點密度達到一定程度的時候，很多用戶會樂意把自己沉重的充電寶扔在家里邊。

去哪兒充電

日常充電的場景有哪些？移動場景下的移動充電、固定場景下移動充電以及固定場景下固定充電。

前兩種為主要的共享充電寶模式，街電以及小電模式分屬后兩種，而來電科技則在第一種場景中布局較早。

“來電做的是全場景的共享充電，背后的本質是移動電能服務，充電寶只是電能的載體之一。”任牧告訴第一財經記者。

在來電的大柜機中，一個充電寶容量為4900毫安，充滿電需要70~90分鐘，能為完全零電量的iPhone7充電2.5次，華為Mate10充電1.2次。大柜機本身能夠為充電寶充電以備下次取用，同時配備線下團隊對電量不足的充電寶進行替換。用戶通過掃碼支付一定押金便可從來電的大柜機中獲得一臺移動充電寶，歸還時只要還到任意一臺來電設備中即可。

目前，來電掌握近60項專利技術，最關鍵的包括兩項核心技術專利，一是“一種移動電源的租借系統、方法及租借終端”，另一項則是“吸納式充電裝置”。所有網店的充電寶運用RFID技術實現聯網，能夠識別每臺充電寶當前的電量以及被租借的次數。

來電網點布局參考自己評判標準與商家溝通，主要布局在人流量較大同時覆蓋比較多的人流的區域。采用與商場合作的方式進行地推：場景方購買設備、場景方租賃設備以及跟場景方資源置換是來電線下網店布局的三種主要方式。

根據來電提供的最新數據，目前公司布局全國102個一二線城市，近3000個點位，日均租借次數超過30000次，今年將繼續布局加深市場占有率。

為了來電的融資，孫菡浥和國內眾多的一線基金都接觸了。孫菡浥是以太資本高級投資經理，而以太資本是來電科技A輪融資的獨家財務顧問。接觸的眾多投資人中，有的對項目很看好，比如后來加入了來電投資人行列的海納亞洲創投基金（SIG）、紅點中國， 有的機構表示比較猶豫，最集中的理由是“充電寶需求是否剛性”。

已經投資了充電寶的一位基金創始人給出了肯定的答案。這位投資人對記者表示，投資的主要考慮其實和單車是一樣的，用輕資產收集線下流量。現在很多人出門都不習慣帶充電寶，而且就算是電池技術在進步，也趕不上電量需求的增長，二者之間是有差距的。并且，不僅僅是在一線城市有這個需求，二三線城市的需求量也非常大。

孫菡浥對此表示贊同，“現在線上流量太貴、太壟斷，而線下流量又太分散。”

在做了來電的項目之后，更多的共享充電寶團隊蜂擁而至，希望通過以太的渠道獲得投資，但是，孫菡浥發現，后來的很多項目商業模式都是大同小異，“希望這個賽道可以更冷靜一些，創業者應該更謹慎。”

占地還是占風口

從目前市面上的產品類型來看，主要包括置于商超、機場、地鐵站等大場景中的柜機，以及置于餐館這種小場景中的桌面機。

孫菡浥對記者分析到，大場景對于柜機的容納量是有限的，當更多的柜機涌入時，會出現供大于求的現象。而桌面機的商業模式又沒有完全跑起來。所以想要進來的團隊需要做好充分的市場調研，以及基礎的技術研發，否則會有非常多的坑在前面。

二者比較之下，看好柜機的投資人普遍認為，柜機的用戶付費意愿高，并且客單價較高，其現階段的收入來源主要是租金、廣告，在鞏固了自己在場景中的位置后，未來還可以演變為共享租賃平臺。而桌面機的短板比較明顯，比如只能在餐館消費時才會用到，并且不能隨身攜帶，消費者也不習慣為餐館里的充電行為再付費，所以只能尋求其他的商業模式。

今年3月，金沙江創投、王剛、德同資本等投資了做桌面型充電寶的小電科技，也和做柜機的來電形成競爭之勢。此后，更多類型的桌面機開始在市場上涌現。

4月中，“Hi電”獲得了近億元A輪融資，由光速中國領投;4月末，“怪獸充電”獲得了順為資本、小米科技、紫米科技、清流資本和高瓴資本的數千萬元天使投資。這些都是主打小場景桌面機。

柜機的戰隊也在持續吸金。5月，云充吧獲得友寶等方面的投資，以小柜機的形式集成在友寶上，并進入友寶已有的渠道;聚美優品創始人陳歐宣布出資3億投資同樣主打小柜機的街電科技，拿下了公司60%的股份，甚至引發了王思聰的高調諷刺。

孫菡浥認為，無論是哪一種，首先考驗的是團隊跑馬圈地的能力——快速地入駐場地，占領市場。單這一點來看，大場景的壁壘會更加高。其次，一定要算清楚賬，各個場景的成本、客單價、客流量等都應該清楚。

深化市場布局意味著需要更多資金投入，除了資本的支持之外，有效的商業模式尤其重要。雖然押金是目前市面上一些共享產品主要的商業模式，但押金卻并不是來電的主要模式，事實上，來電很早便通過與支付寶合作，采取免押金的租借方式：芝麻信用分超過600以上的用戶能夠免收押金直接借用充電寶。

而來電主打大場景，因為大場景有一定的排他性和進入壁壘，所以需要掌握B端資源。在小場景上，公司目前與另外一家公司微鵝科技合作，以無線充電技術切入。

而對于桌面機來說，地推能力就尤為重要。團隊基本都會搭配有強地推能力的合伙人。Hi電的數據稱，目前已經鋪設桌面型設備近萬臺，接下來還會在全國30個重點城市擴張，年底前將鋪設超過1000萬臺設備。而怪獸充電在本輪融資完成后，也計劃年內鋪設千萬數量級充電寶。

“押金其實是建立在整個社會信用體系不完善的監督之下產生的，這一定不是共享經濟實現的前提和必要條件，押金的出現只不過是一個迫不得已的選擇。”任牧告訴記者。

除去押金，租借充電寶的費用、銷售周邊產品（包括數據線、充電寶）以及廣告收入是目前來電的收入來源。