入秋后，宿遷這幾天有點陰冷，甚至還飄起了毛毛細(xì)雨。陽光走進自己的一家手機店，和店員詢問了一些銷售情況后，無聊地劃著手機，偶爾抬頭看一眼三倆進到手機店的顧客。

陽光從事手機經(jīng)銷20年，在蘇北幾個主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有多家手機賣場。“我們門店一個月的總銷量在1500臺，5G手機在其中不超過50臺。”他轉(zhuǎn)頭跟一名店面負(fù)責(zé)人確認(rèn)了一下，“10月1號到現(xiàn)在，賣出去的5G手機不超過10臺。”

遙想3G轉(zhuǎn)向4G時，經(jīng)銷商迅速感受到了巨大變化，熱門機型銷量非常好，整個渠道在推動轉(zhuǎn)變中扮演了重要角色。不過，5G開局并未出現(xiàn)那種熱鬧。

陽光手機里幾個經(jīng)銷商的微信群，因為生意不火，氣氛比較低沉，很多經(jīng)銷商商量著開辟副業(yè)，他這段時間也接了不少珠寶生意。

“從業(yè)這么多年，第一次遇到市場如此慘淡。”陽光向《中國企業(yè)家》訴苦。

目前，市場上已經(jīng)推出超過10款5G手機，幾大手機商在5G造勢上打得熱火朝天，但預(yù)期的5G換機潮似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到，飽和的4G手機市場卻繼續(xù)萎縮。中國信息通訊院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年1～9月，智能手機出貨量2.75億部，同比下降4.2%;國產(chǎn)品牌9月份的出貨量為3060.9萬部，同比下降11.2%。

終端售價和網(wǎng)絡(luò)資費是每一代手機產(chǎn)品普及的兩大關(guān)鍵因素。

手機廠商在5G新品上搶奪聲量，但是對銷量預(yù)期避而不談。目前，推出5G機型最多的廠商是vivo，但vivo NEX 3的報價超過了5000元;電商網(wǎng)站上報價最便宜的機型，是中興AXON 10 Pro，價格3199元。

“廠商要做的事情很簡單，就是盡快把5G手機的價格降到2000元人民幣的檔位。”vivo執(zhí)行副總裁胡柏山告訴《中國企業(yè)家》。

胡柏山分析，中國市場2G到3G的真正轉(zhuǎn)換是從2011年下半年開始，因為那時手機價格才降到1500元左右;同理，3G至4G的真正轉(zhuǎn)變，也是在2014年10月才完成，因為那時候4G手機的零售價普遍調(diào)到1500元。

運營商也在逐步摸索。9月21日，中國移動最先開啟5G套餐預(yù)約，中國聯(lián)通、中國電信緊隨其后，具體收費標(biāo)準(zhǔn)還未公布。不過，從聯(lián)通公布的入門套餐月租199元來看，價格并不便宜。

5G風(fēng)潮，尤其在手機終端上的影響力，來得沒有那么快。

獨立調(diào)研機構(gòu)IDC的報告預(yù)計，2019年內(nèi)，5G終端設(shè)備的總體出貨量大約只會有670萬部，占當(dāng)前全球總市場份額的0.5%。不過，隨著5G的普及，2023年5G終端設(shè)備或?qū)⒄紦?jù)全球總出貨量的26%。

一邊宣傳5G新機，一邊靠4G機型扛出貨量;一邊緊守國內(nèi)份額，一邊尋找海外新突破。這就是中國手機廠商的群像。2019年，等待已久的5G元年，沒有一家手機廠商能輕松度過。

真假5G的熱議

在推出5G新機上，國內(nèi)手機廠商態(tài)度不一：vivo在5G推新上最積極，OPPO卻在一個5G概念機試水之后沒了新動作。

9月19日，一直沒推5G機型的榮耀開始發(fā)聲。榮耀總裁趙明在微博上表示，榮耀V30將會是5G全網(wǎng)通，支持SA和NSA模式，并且在2019年的第四季度和用戶見面。

趙明提及的SA和NSA組網(wǎng)模式，也就是業(yè)內(nèi)一直爭論的“5G過渡機”話題。

NSA模式是非獨立組網(wǎng)，一部分業(yè)務(wù)和功能繼續(xù)依賴4G網(wǎng)絡(luò)，不需要新建一個5G核心網(wǎng);SA模式則是獨立組網(wǎng)，5G基站直接接入到5G核心網(wǎng)，由5G核心網(wǎng)傳輸信令，5G NR基站傳輸數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

華為推出的Mate系列5G機型搭載的華為自研發(fā)的巴龍5000基帶芯片，可以支持SA和NSA模式;但目前市面上其他廠商推出的5G機型，都是搭載的高通的芯片產(chǎn)品，僅支持NSA模式。

“NSA是不是真5G？”在消費者中引發(fā)疑慮。

背靠華為，榮耀的第一款5G手機也自帶支持SA和NSA模式。趙明告訴《中國企業(yè)家》，如果只是NSA單模的5G手機，榮耀在今年上半年就可以發(fā)布5G手機。不過，為了支持SA，他們付出了高額的研發(fā)成本，榮耀拒絕過渡性的5G手機。

趙明表示，榮耀做了許多可能性評估得出結(jié)論：NSA基于現(xiàn)有4G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備快速升級優(yōu)化，運營商可以快速鋪設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)，更快讓消費者體驗到5G;但是，SA組網(wǎng)模式的5G低時延、大連接的特性發(fā)揮更好，不但上行速度可以快1倍，5G端到端的時延和質(zhì)量也更好。

不過，SA模式的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)耗費成本高，5G核心網(wǎng)的建設(shè)成本是4G核心網(wǎng)的兩倍，在資金之外，時間是更加昂貴的成本。胡柏山分析，從SA模式獨立組網(wǎng)整個標(biāo)準(zhǔn)的確定，以及到真正大批量的鋪開需要很長的時間，但消費者卻已經(jīng)有了對5G的需求，SA模式獨立組網(wǎng)的進度有點緩慢。

對于爭分奪秒的手機廠商來說，等待SA模式大量鋪開再出產(chǎn)品，幾乎不可能。“從國外5G的承速來講，非獨立組網(wǎng)（即NSA模式）對手機來說是最成熟的。”胡柏山強調(diào)。

《中國企業(yè)家》從多名業(yè)內(nèi)人士求證，對于手機消費者來說，NSA模式的5G體驗相比SA模式，其實差不多，NSA依靠4G核心網(wǎng)，但擁有顯著的5G網(wǎng)絡(luò)特性。更何況，NSA模式也是由負(fù)責(zé)5G標(biāo)準(zhǔn)的3GPP組織制定。而對于運營商來說，可以將SA模式作為長期目標(biāo)和方向，將NSA模式作為目前的過渡方案。

中國工程院院士鄔賀銓也曾在2019鳳凰網(wǎng)科技峰會上回應(yīng)過這個疑慮，他認(rèn)為，5G要提供高可靠、低時延、大連接特性，沒有獨立主網(wǎng)是做不成的，因此，5G在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用必須走獨立組網(wǎng)，但在消費領(lǐng)域不必如此。

“有些用戶非常趕潮流的先買一個NSA模式非獨立主網(wǎng)手機沒問題，等SA模式獨立主網(wǎng)手機來了再換，這中間用個一年或一年半也沒所謂。”鄔賀銓也強調(diào)，但還是需要給消費者一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，讓他們知道在SA和NSA兩種模式下，如何選擇終端。

消費市場冷遇？

5G成為大部分手機廠商的營銷焦點，但市場尚未接過熱梗，官方就已經(jīng)打下預(yù)防針。

9月20日，工信部部長苗圩在國新辦發(fā)布會上直言：“我現(xiàn)在使用的還是4G的手機。”他認(rèn)為，目前大部分手機還是NSA模式，手機真正能夠體現(xiàn)5G性能，還得等待SA模式的獨立網(wǎng)絡(luò)。

苗圩還在會上強調(diào)了一個觀點：5G的應(yīng)用80%主要在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。言下之意，高可靠、低時延、大連接特性的5G是屬于to B（企業(yè)級）舞臺。

消費者也親身演繹了“真香”案例。

一年前，由于未拿到中國5G牌照、與芯片巨頭高通持續(xù)的專利糾紛，業(yè)內(nèi)擔(dān)憂蘋果將錯過5G開局，或許此后“變涼”。但9月10日，在網(wǎng)上被罵“無創(chuàng)新”的非5G智能手機iPhone 11一發(fā)布，消費者卻口嫌體正直地為其買單。此后蘋果市值幾次創(chuàng)下新高，連蘋果供應(yīng)商的股價也隨之而漲。蘋果表示，今年iPhone產(chǎn)品線發(fā)布后的初始銷售表現(xiàn)強于預(yù)期，接下來公司業(yè)績可能會達(dá)到預(yù)期區(qū)間的高位。

或許5G，從不曾是手機終端的新黎明？

5G有三大特點：高速下載、廣連接和低時延。后面兩個特點本質(zhì)上是工業(yè)用途，實際上對手機終端來說只有一個特性，那就是高速下載。

終端和網(wǎng)絡(luò)相輔相成，若是配合得好，關(guān)于5G的應(yīng)用會迎來爆發(fā)。2G到3G轉(zhuǎn)變時，社交軟件開始流行;3G到4G轉(zhuǎn)變時，網(wǎng)絡(luò)變快，短視頻迅速走紅;4G到5G的時候，網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，可以預(yù)見的是高清晰度直播、內(nèi)容視頻的大火。

目前三大運營商已經(jīng)公布了5G預(yù)約用戶，中國移動一馬當(dāng)先，預(yù)約用戶超過680萬;中國聯(lián)通和中國電信用戶數(shù)量級差不多，分別是254萬和245萬，中國移動一家超過另外兩家之和。

這些數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)終端用戶對5G網(wǎng)絡(luò)的熱情。不過，預(yù)約套餐不等于消費，真正套餐資費公布之后，用戶辦理數(shù)量會有多少，還是另一場考驗。

胡柏山預(yù)計，到明年第三季度，5G基站建設(shè)到了一定程度，終端消費者就可以真正感受到5G帶來的好處。

相比vivo的激進，OPPO將第一部5G手機放在歐洲發(fā)布，在國內(nèi)市場則比較謹(jǐn)慎。

OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強告訴《中國企業(yè)家》，目前從全球5G網(wǎng)絡(luò)的布局和推進的進度來看，歐洲相對來說會快一點。5G環(huán)境下要產(chǎn)生豐富的應(yīng)用，或者建立生態(tài)，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)、上下游一起聯(lián)動。

目前，OPPO已經(jīng)在瑞士、英國、意大利、澳大利亞等海外市場發(fā)售5G手機，也和英國的EE、意大利的TIM、瑞士的瑞電和澳洲的Telstra等運營商合作推出5G手機。根據(jù)英國EE的上市銷售數(shù)據(jù)來看，OPPO的5G手機銷量在英國5G終端產(chǎn)品中的占比為12%;同時，在瑞電，OPPO的5G手機市場份額占整個5G終端產(chǎn)品的20%;今年7月，OPPO的5G手機在澳洲Telstra的5G終端產(chǎn)品中占比高達(dá)69%。

“現(xiàn)在是‘箭在弦上’，我們就等著最合適的發(fā)令槍。”O(jiān)PPO副總裁、全球營銷總裁沈義人這樣形容OPPO面臨的5G壓力。

苦等不到的換機潮

5G元年已近尾聲，經(jīng)銷商卻沒等來“換機潮”。

陽光現(xiàn)在對于進貨節(jié)奏很謹(jǐn)慎。他坦言，10月20日之后，市場又會有好幾款5G手機上市，但他和同行都會有限地進貨，“不怕缺貨，缺貨就賣別的款，最怕賣不出去壓著貨。”

過去，OPPO和vivo手機溢價高，留給經(jīng)銷商的利潤空間大，近年，華為成為溢價最高的品牌，溢價大概在500元左右，Ov（OPPO、vivo）賣得越來越便宜，溢價保持在200～300元左右，一不小心滯銷降價，經(jīng)銷商就會虧本賣。

在各大賣場和線下店，4G機型依然是一個穩(wěn)妥的選擇，占據(jù)半壁江山甚至更多。陽光自家的門店停止了部分4G手機的進貨，只保留好賣的機型，給5G產(chǎn)品騰出空間。雖然從賣Ov手機起家，但他的店里現(xiàn)在出售的華為4G機型卻最多。

“華為榮耀好賣，因為機型多，暢玩、暢享系列都比較好出手。”陽光告訴《中國企業(yè)家》，即便是“換機潮”真的來了，他也不對銷量奇跡抱有多大希望，因為已經(jīng)不像3G向4G過渡期那樣，擁有巨大的市場需求。

陽光以自家一個門店舉例，在iPhone 4以及之后的兩代產(chǎn)品發(fā)布時，店里一個月的銷量在500～600臺，今年iPhone 11推出時，雖然輿論上銷量火熱，但他店里iPhone 11一個月里的銷量不超過50臺。

第三方市場調(diào)研公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，全球智能手機出貨量為3.6億臺，同比下降1.2%，三星、華為、蘋果分別以7660萬臺、5670萬臺和3640萬臺位居前三，小米、OPPO和vivo依次位列第四至第六。

手機廠商面臨這樣一個過渡期：宣傳熱火朝天，行動靈活變動。業(yè)內(nèi)一個公開的秘密就是，5G網(wǎng)絡(luò)尚未成熟時，手機廠商自身也不會大量備貨、出貨。

“5G的銷售剛剛才起步，比例非常小，我覺得現(xiàn)在不是談銷量問題的時候。2020我們預(yù)計中國市場接近20%的產(chǎn)品會是5G產(chǎn)品。”吳強向《中國企業(yè)家》分析，未來不會像當(dāng)年的2G轉(zhuǎn)3G、3G轉(zhuǎn)4G那樣一刀切下去很快轉(zhuǎn)換，5G過渡會有一個比較長的“雙G并行”時期。

國內(nèi)市場增長空間有限，未來市場份額也會越來越集中，海外各個國家和地區(qū)之間的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展程度不同，也給了中國手機廠商更多的騰挪空間。

吳強表示，OPPO會有針對性地去適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅热缬《群蜄|南亞的5G發(fā)展沒那么快，OPPO會照樣賣4G的產(chǎn)品;在歐洲，運營商對5G的需求很大，OPPO會對運營商實行5G的策略，銷售5G的產(chǎn)品，但是在消費者公開市場，OPPO依然根據(jù)需求銷售4G產(chǎn)品。

5G對于手機廠商依然是機遇和挑戰(zhàn)并存。吳強分析道，在很多行業(yè)，中國品牌一旦做起來以后，國際品牌就沒什么事了，但是智能手機行業(yè)還不完全這樣，因為手機國際品牌的實力、能力、技術(shù)各方面都非常強。

“現(xiàn)在只能說還是剛剛開始進入5G時代，中國企業(yè)先行了一步，但三星也好，蘋果也好，在全球市場來講，都是不可小覷的對手。哪怕蘋果今年沒有發(fā)布5G產(chǎn)品，但它依然在行業(yè)里有非常強的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。”吳強直言。

來源：中國企業(yè)家