互聯網又代表著當前社會發展、產品變革、經濟活動中“最先進、最前沿、最具洞察力的生產力”，不為這樣的趨勢、這樣的未來、這樣的生產力提供生產資料，浪潮如何能在今后的市場競爭中洞悉用戶的需求、完善自身的產品、迭代自身的技術？又如何在未來的中國服務器市場立足？

下決心與互聯網客戶共赴整機柜 浪潮收獲了什么？

“就供應商而言，必須要主動迎接互聯網時代客戶的需求，特別是在大型數據中心、云計算數據中心發生的基礎設施的變化”，積極地擁抱變化、適應變化、在變化中成長，則會讓企業立于市場的不敗之地。事實證明，浪潮的決定是正確的：如果說2015年前后各家服務器供應商對中國互聯網市場龐大的整機柜服務器產品的需求是一場豪賭的話，時至今日，這場“賭局”的勝利者已經浮出水面。從市場增長上來看，根據Gartner發布的2017年第二季度全球服務器廠商出貨量統計，浪潮在這一個季度出貨量高達15.8373萬臺，同比高速增長31.5%，不僅成為2017年上半年排名全球第四的服務器供應商，更憑借半年出貨量增速29.5%，成為全球服務器出貨量增長最快的供應商。

　　不僅如此，在整機柜服務器產品領域，浪潮毫無疑問的成為市場的領導者，并持續開展著整機柜服務器領域的創新：幾個月前，浪潮憑借基于SR4.5的SR-AI整機柜服務器，成為國內首個擁有64卡的AI計算物理集群方案的服務器供應商，能夠為超大規模數據集和深層神經網絡領域提供高性能、大規模、一體化的AI計算平臺。與此同時，整機柜服務器在發展中所積累下來的研發經驗、用戶需求、技術積累、設計思路，甚至是由此而建設起來的先進生產線（即浪潮信息化高端裝備智能工廠，面向智慧時代客戶多樣化場景需求下的定制化產品和高端產品的智能制造生產基地）也反哺到了整個浪潮的服務器產品及其生態之中：在2017年的新服務器產品發布中，浪潮服務器M5系列家族包含了4大系列、超過35款產品，提供業界最豐富的場景產品陣列。

　　如果沒有幾年前的那個決定，上面說的這些增長率、新產品、大家族，如今幾乎都會是天方夜譚，正是在整機柜服務器作為產品形態加以規范、百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網客戶作為客戶需求加以引導的這一過程中，浪潮服務器完成了從傳統的“Build to Order（按照計劃、固定配置生產）”到“Configure to Order（按照客戶訂單定制化生產，一般指高度定制化的生產）”的轉變。但浪潮并不僅僅滿足于實現Configure to Order，在與互聯網領域的客戶“真刀真槍的一起干了這么多年之后”，浪潮實現了一種更多是面向應用，融合產業鏈，與客戶建立面向未來應用的聯合定制開發與合作模式，在這一模式下，浪潮可以與客戶共同將這種創新研發的產品推廣到更多行業客戶，從場景滿足到趨勢引領，實現從短期產品成功到長期商業模式成功，這就是JDM，聯合開發模式（Joint Design Manufacture），服務器“誕生”的第三種模式。

　　JDM：創新的模式將升級互聯網生態

與傳統的認知不同，互聯網客戶（特別是BAT等Tier1的互聯網公司）“規模越大，產品越標準化、通用化”是以深度的定制化為前提的——為了盡可能的榨取系統的每一點性能、降低每一處可能的成本——頂級的、超大規模的互聯網客戶傾向于針對自己不同的應用特征、業務需求，進行專屬于自身的產品定制化開發，這是遠超過十年前所興起的服務器產品定制化理念的產品定制，實質上已經成為對產品的定義。在JDM之前，ODM和OEM的產品定制化都是單向的，這不能夠滿足互聯網客戶的需求：后者極強的定制化需求，需要的不僅僅是供應商對其理念在產品設計上的100%落實，還有供應商基于其經驗所能夠給出的產品建議乃至主動性設計——這是一個需要兩者交互溝通、共同構建產品的全新市場服務模式。這就是JDM，它以業務鏈的融合為核心，浪潮的研發人員會深入到客戶業務中去，用戶也會深入了解浪潮的運營，實現雙方需求與研發端、采購端、生產端的全面對接。這種JDM模式是與用戶建立了超越一般意義供需雙方的深度合作，同用戶的關系從服務變成了共生——有了JDM模式的保證，浪潮可以更快交付定制化的產品方案，也可以和用戶建立深入至架構層、芯片層的合作關系。

　　“JDM帶給浪潮什么？就是在未來主流的應用里面，面對不同的應用場景及全新的架構，我們能夠研發出適應這些新需求的產品，并且持續創新，不僅僅是私有云里面的兩路、四路、八路服務器，而且是在應對云計算中所帶來的所有的挑戰，都可以創新的產品。同時，也讓我們的產品更加豐富多樣，甚至多了很多看起來在傳統IT架構里看不到的（但卻是客戶需求）的東西?！崩顺奔瘓F副總裁彭震在2017杭州云棲大會上接受采訪時表示：“這是浪潮贏得服務器市場、進一步提升行業競爭力，繼而發展自身業務的關鍵?！盝DM這樣的模式當然深受互聯網客戶的喜愛：它為互聯網客戶實現了深度的定制化，從架構到組件，從形態到微碼，深度為互聯網、為互聯網的不同應用所定義的產品，可以更為高效的提供計算能力，不僅如此，深入到浪潮產品設計、研發的互聯網客戶，同樣可以從中學到其多年來所積累的經驗和對服務器、對數據中心產品、技術及其架構的理解。但是，JDM對浪潮來說也并非毫無風險：一方面，如此深度的定制化，是否有足夠的客戶需求承載，是否可以實現普適化？另一方面，互聯網公司快速的業務發展和產品迭代，是否會讓供應商捉襟見肘、疲于奔命？對于第一個問題，浪潮近年來的發展顯然已經是最好的答案，而彭震也特別強調：“與過去為傳統行業的某一類應用或者某一個特殊需求定制化產品不同，互聯網行業的定制化擁有‘難以估量的規?！@種定制化是為了整個互聯網行業，是互聯網某一種通用平臺類的產品需求，與前者不同，它使用范圍更加廣泛，數量非常龐大，對傳統行業也有著借鑒意義和產品革新的支撐，而不僅僅被局限在某一個行業或某一類應用中?！?/p>

　　彭震強調：“互聯網的場景更加通用，互聯網的規模成本優勢也更大?！本偷诙€問題來說，彭震認為“互聯網公司本身為了采購優化（也包括議價能力）、管理運維而盡可能的整合優化其服務器種類”——通過確定“最大公約數”——實踐出服務器的最佳“通用模板”，就這一點來說，減少產品復雜度，或者說，控制產品多樣化的工作，互聯網客戶自己就已經完成了。彭震特別強調，JDM模式早期的應用場景挖掘，產品架構設計、規劃，樣品生產、評估，客戶驗證，再到產品定型、小規模量產，是一個“從原型設計、概念設計，再到產品開發和生產”，完全由供應商與客戶緊密融合在一起的過程。但更為關鍵的是，在這一流程中，“供應商和客戶完全緊密的融合在一起”，“有些我們的客戶自己也不是特別確認，沒有思考過，或是經常在改變的東西”都在研發過程中被挖掘出來，不斷地進行再溝通、再設計、再驗證，“對互聯網客戶自身的產品需求，也是一種深度的再挖掘”，很顯然，在過去的服務器供應商和互聯網客戶之間，很難說真正存在這種“互相激發”的產品研發過程。更為重要的是，“借助這種全新的JDM的合作模式，浪潮已經從簡單為客戶提供基礎服務器產品，轉向全面參與客戶業務創新，成為互聯網生態中不可缺少的一環?！?/p>

　　JDM的成果：從整機柜到可信云服務器

　　從整機柜服務器開始，到探索出JDM合作模式，歷經多年的浪潮已經成為互聯網Tier 1、Tier 2客戶的重要供應商及合作伙伴，甚至已經成為某些產品或領域唯一的合作設計者，這使得浪潮開始與互聯網客戶一起，提出了許多新的、滿足不同需求的產品。在今年9月舉行的2017開放數據中心峰會上，浪潮作為國內唯一參與天蝎3.0存儲和異構計算資源池化技術預研的廠商，展示了一系列JDM模式下設計出來的新產品：應用于騰訊分布式存儲系統中，TCO節省達30%以上，基于SR4.5的SAS Switch存儲池化方案;相比E3平臺存儲服務器實現33%以上的TCO節省，由浪潮與百度共同開發完成并且已經在百度批量部署應用的天蝎整機柜服務器冰山冷存儲節點;針對異構計算需求設計的，能夠實現單物理機群64卡的超高計算密度，在百度人工智能業務中實現批量應用的SR-AI整機柜服務器;而就在前不久的2017 百度云智峰會（ABC SUMMIT）上，兩家公司發布了面向模型訓練Training和線上預測Inference兩大類AI計算場景的ABC一體機，作為一款模塊化設計的產品，它不僅涵蓋浪潮SR-AI整機柜、AGX-2、GX4等多樣化計算平臺，實現2-64異構加速卡的靈活配置，更可支持TensorFlow、Caffe、CNTK、PaddlePaddle等主流深度學習框架。

　　在2017年10月的杭州云棲大會上，阿里云更進一步確立了其構建“可信云”的戰略構想，力圖為廣大的公有云（專有云）客戶提供從基礎設施、硬件底層，到軟件平臺、業務應用，全部可信、可靠的云服務，而在這一個多層堆棧組成的生態中，數據中心基礎設施也自然是重要的組成部分。浪潮在這樣的契機下，首次對外發布了面向公有云場景的高安全等級的可信云服務器解決方案，意圖“幫助公有云用戶構建從硬件到軟件、從底層到頂層的平臺信任鏈”。浪潮所提供的資料顯示，這一產品“依托浪潮可信服務器硬件平臺，搭載浪潮可信增強中間件”，可以“實現關鍵部件的固件程序、虛擬化軟件到操作系統內核、應用軟件的可信度量和防護?！薄庐a品的推出使得浪潮成為目前國內唯一能同時提供可信服務器和定制化可信增強中間件的企業，并且同時支持TPM、TCM兩個標準的企業。具體來說，采用浪潮新一代雙路服務器平臺，搭載國產密碼算法的可信計算模塊為可信根，實現從服務器BIOS、Option ROM、MBR、OS Loader、OS Kernel、應用程序等完整的軟硬件信任鏈，有效防止病毒、后門和木馬對系統運行環境的篡改攻擊，及時檢測到針對硬件和基礎軟件層的APT攻擊，以及其他惡意軟件、Rootkit攻擊和類似惡意活動，防止因固件和軟件漏洞導致的高級惡意代碼植入。此外，浪潮可信云服務器全面支持國產可信操作系統與Windows Server 2012/2016，可根據業務需要靈活選擇，并可通過浪潮可信增強中間件定制實現Centos、RedHat等系統的可信功能。

　　對于可信云服務器的推出，彭震表示，一方面，像是阿里云這樣的公有云服務商，正在力圖構建起完整的可信云生態，以此來支撐阿里云的行業云并保證對傳統企業的服務水平，在這一環節中，浪潮要做到產品的可信，更要做到標準化、開放化，能夠“根據用戶的需求提供可以融合進去的可信云服務器產品”;另一方面，浪潮會嚴格的遵照可信計算的相關標準，無論是國內的還是國外的標準，都要做到100%的遵照可信計算標準，從而保證產品在國內外的可信計算生態系統中都可以得到接受，這既是對浪潮全球化業務的支撐，也可以對阿里云等正在全球化布局的云計算服務提供商的海外業務的有效支撐。當然，能夠為公有云服務提供商首先提供高安全等級的可信云服務，其中也有著JDM的功勞。