3月27日，蘇寧智能產品2019春季發布會在北京舉辦。在發布會上，蘇寧智能終端公司發布了包括冰箱、洗衣機、掃地機、智能耳機等在內的十余款蘇寧小Biu系列智能新品。

小Biu系列智能新品，蘇寧IOT生態新成果

在發布會現場，蘇寧智能終端公司副總裁常江發布了十余款“很能打”的小Biu智能家居新品。這次的新品，既有小Biu智能耳機、智能門鎖這樣精致小巧的數碼精品，又有包括洗衣機、冰箱在內的大家電，這些新品囊括了智能家居領域的大部分品類。

在數碼產品方面，蘇寧推出的小Biu語音智能耳機是全球首款可媲美智能音箱功能的創新產品，外形極為酷炫，能支持語音智能交互、10小時超長續航，深受潮流達人、音樂和運動愛好者的推崇。蘇寧還與西班牙最大運動時尚品牌卡爾美合作推出了“加泰羅尼亞藍”聯名小Biu智能耳機，并承諾拿出1萬臺用作支持球迷的搶購活動。蘇寧承諾，在3月31日西班牙人VS巴薩的比賽中，只要武磊進球就免單贈送給參加搶購的球迷！

在大家電方面，蘇寧的小Biu空調柜機、小Biu冰箱，都以高智能化的功能、時尚現代的外觀設計獲得消費者好評。新推出的小Biu壁掛式洗衣機，針對母嬰群體做了專門設計，具備一級能效、語音操控、高溫蒸煮殺菌功能，被年輕白領群體愛稱為“年輕人的第二款洗衣機”。

負責小Biu系列產品的蘇寧智能終端公司，成立至今只有一年多時間。肩負著為蘇寧開拓智能家居領域、建立IOT生態的重任。蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓，在發布會上重點談了蘇寧在IOT領域的發展理念。劉東皓指出，在AI＋IOT風口之下，行業亂象頻出，存在很多“概念化”“偽智能”產品。他將行業現狀戲稱為“概念滿天飛、炒作無底線、價格看不懂、上游受不了、用戶沒人管。”針對這種市場狀況，蘇寧作為國內家電3C零售市場第一渠道，將充分發揮自身“更懂用戶需求”的優勢，以用戶為本的宗旨，深耕IOT智能家居領域，為行業開拓新的發展方向。

劉東皓宣布，蘇寧與中國家電研究院等合作伙伴攜手，成立Biu＋聯合實驗室。實驗室將通過模擬用戶需求，全面優化產品、技術和用戶體驗，為用戶帶來極致體驗、極致價格和極致服務。今后，蘇寧將堅持Biu＋生態賦能，為行業內合作伙伴、智能硬件創新企業，提供技術、內容、品牌、零售多方面的支持。同時，蘇寧h還成立了蘇寧生態鏈基金，為Biu＋生態聯盟內創新型企業提供資金支持。

縱觀這次新品發布，璽哥感覺蘇寧IOT在生態布局上又邁出了一大步！

蘇寧進軍大家電完善IOT生態，對手直指小米等智能家居品牌

蘇寧這次推出的產品當中，冰箱、洗衣機等產品備受業界關注。這是繼小Biu空調后，蘇寧又一次高調發布“大家電”產品。

目前的大家電市場，早已成為一個競爭激烈的“紅海”。像海爾、格力、美的等傳統家電廠商在這個領域里正在展開“近身肉搏戰”——從中怡康時代發布的最新零售檢測數據來看，上述這些傳統巨頭僅在2019年頭一個半月內，就推出了40款以上的空調新產品。作為家電主要渠道商之一的蘇寧這個時候進場，有人認為，是要跟海爾、格力等搶奪市場。

但在璽哥看來，蘇寧的意圖并非與傳統家電品牌競爭，而是著眼于完善自身的IOT生態。

我們先來觀察一下蘇寧在2月中旬上線的小Biu空調。其賣點主要為“WiFi控制”、“智能冷暖”等。這款空調在接入蘇寧的BiuOS系統后，無論是開關、溫控、還是模式切換等操作，全都可以通過蘇寧小Biu智能音箱來實現語音控制。這明顯是一款走智能路線的IOT設備，與格力、美的、海爾等傳統廠商的空調產品，在市場定位上有著明顯的區隔。

再看3月27日這次發布的小Biu壁掛洗衣機，它同樣以“語音操控”為賣點。其“年輕人的第二款洗衣機”的稱號，以及專為母嬰群體打造的功能，說明這款洗衣機的目標市場，被蘇寧定位在了注重科技潮流感、已經成家、而且事業有了一定基礎的年輕中產階層。

僅從這兩個例子就可看出，蘇寧進軍大家電的目標，其實并非搶格力、海爾等傳統品牌的地盤，而是要和小米這樣的IOT生態品牌競爭。

對于IOT，蘇寧控股董事長張近東曾指出：互聯網的下半場就是物聯網IOT。在張近東明確互聯網下半場是物聯網IOT的發展思路下，蘇寧在2018年初成立了智能終端公司，其后聯合業內智能語音、影音內容、硬件制造、工業設計、智能家電家居廠商等眾多上下游品牌企業，共同成立了蘇寧智能Biu＋生態聯盟，目標直指蓬勃興起的IOT智能家居市場。

張近東還指出，蘇寧做智慧零售，終極目標絕非賣產品，而是為用戶帶來高品質的生活體驗。為實現這個目標，蘇寧在物聯網IOT技術基礎上，致力于打造美好的智能家居生活場景。通過高度智能、能便捷地互聯互操作的各品類IOT物聯網家電，提升用戶的消費體驗、并大幅度降低用戶消費決策時間。

了解了這些，也就不難明白蘇寧為何要進軍“冰洗空”大家電領域了。從這次發布會的情況我們能清晰看出，蘇寧小Biu系列，已經擁有了從智能門鎖、凈水機、攝像頭等小件家電，到冰箱、空調、洗衣機等大件家電在內的全系列智能家居產品線。這些產品能從各個角度、距離融入到消費者的家庭生活場景中，形成為消費者服務的IOT智能家居生態。

蘇寧進軍IOT，就是為了更好的服務用戶，為用戶帶來高品質的生活體驗。

進軍大家電領域后，蘇寧就擁有了完善的IOT智能家居生態。在6億用戶基礎、以及家電行業多年渠道優勢的支撐下，蘇寧將足以和小米等IOT智能家居頭部品牌一爭高下。

有產業鏈＋技術＋服務＋渠道優勢的蘇寧，IOT競爭優勢明顯

蘇寧在張近東的主導下，極其重視“場景互聯網”對零售渠道帶來的變革作用。在蘇寧看來，場景互聯網將對零售渠道造成顛覆效應，帶動行業洗牌。在這個新的發展趨勢中，蘇寧的對策就是打造IOT智能家居體系，來強化自身的場景優勢。

蘇寧不斷完善IOT生態，是為打造新的增長引擎，也是為未來的發展做謀劃。

蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓指出，蘇寧理解的場景，就是和用戶豐富的交互界面，IOT智能家居將與過去的手機、電腦等產品一樣，發展成為與用戶的全新交互形式，形成全維度的場景。而蘇寧作為一個O2O零售巨頭，在服務6億用戶的過程中，早已具備線上線下復雜多變的場景經驗，通過對用戶各種使用場景的模擬，能夠對每一款家電產品的實用性、應用型、用戶體驗進行規劃，在IOT智能家居體系的研發中，具備天然的優勢。

另一方面，進軍大家電的決策，有利于蘇寧充分利用“技術＋服務＋渠道”優勢，為用戶提供一站式智能解決方案。

據2月25日公布的《2018年中國家電行業年度報告》顯示，2018全年中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元。蘇寧以高達22．1％的占比，在家電銷售渠道中穩居第一名。蘇寧的這個第一名，體現了技術、服務的綜合優勢。蘇寧的大數據平臺，正在以C2B反向定制的模式，打通線上線下數據，成為連接用戶、場景、產品和服務的關鍵環節。而在服務方面，蘇寧已經成為行業事實上的售后、安裝、維修的標準制定者。旗下的連鎖服務品牌蘇寧幫客，更將售后服務打造成為超過2000個sku量級的標準化服務產品，其線上服務與線下連鎖網絡相結合的模式，造就了全國近萬家網點、10萬名服務工程師、年度服務超過2000萬用戶的全客群、全區域、全品類的超級服務平臺。

有產業鏈＋技術＋服務＋渠道優勢的蘇寧，在與其他IOT品牌競爭中，無疑將具有更加著的競爭優勢。