手機盒子：三月起量 華強北占半

　　正如開篇所述，手機盒子已經成為VR硬件產業中商業化最為成熟的品類，但對于華強北電子商場內近半成的市場份額或許還需要些佐證。畢竟，國內例如暴風墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在2014年就開始布局VR硬件了，今年三月才開始起量的華強北如何以后來者之勢居上？

　　老張為我們結構了背后的原因。其一，“華強北向來以低價位王”。三月份農歷年后，消費者對于VR產品的熱情大增，華強北市場開始了大量備貨。此外，隨著各門店競爭加劇，手機盒子的價格不斷被壓縮。“從最初50-60元的單價一路下滑，到現在最便宜的手機盒子只要11塊就能買到”，老張介紹道。

　　雖然此價格已經逼近模具廠的成本線，但背靠當地豐富的代工經驗與資源，這些批發商戶們還是能竭力尋找到利潤空間。“比如選擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等”，此外，老張還為我們生動描繪了一幅深圳小作坊式的代工場景，“二三十號人的生產線兩班倒，從生產到組裝動作迅速一間廠房內完成，管理方便，出貨速度很強悍”。

　　低價戰略如火如荼的同時，二三十元的單價正刺激著更多的消費者購買。在手機盒子的VR普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的VR盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機極大影響觀影效果，就算在“山寨市場”的華強北也已經遭遇了被淘汰的境地。

　　廉價VR盒子都賣到了哪里？

　　如果說價格是催化劑，廣泛而獨家的銷售渠道則成為了華強北的獨門優勢。

　　名聲在外的華強北每天還吸引著眾多中間／外貿商的光顧。“這些外貿商如果看重了貨，一次提幾K的貨很常見”，老張稀松平常地說道。

　　此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數據是在電商平臺和賬目難以查到的。據老張介紹，部分手機商的線下店面通常會采購大批量的VR手機盒子，將其作為手機的附贈品進行促銷，100多臺手機可能搭配500多套眼鏡銷售，進價在10－20元／個左右，價值通常介紹為100-200元。

　　“手機盒子的確只能算是個玩具，或者說是手機配件”，雖然身處該行業，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，“就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事”。盡管如此，無論是從智東西最新獲取的京東6.18銷售數據，還是VR市場的整體趨勢來看，手機盒子仍在其中扮演著重要角色。

　　千萬規模如何做到？

　　我們通過淘寶、京東等電商平臺的數據也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺，實際規模會比這個更多，因為大部分生產廠商即使用自己品牌，也會分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

　　另有一點是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，智東西從一位排名前五的廠商負責人了解到，其累計出貨量已接近300萬，主要集中在過去5個月內完成，算上其它更為靠前的廠商數據，保守看超過千萬是沒有問題的。

　　可能會有人問，這些不知名品牌的VR盒子普通用戶能用起來嗎，這就涉及到內容的另一方，實際上在VR創業圈，已有很多玩家開始布局手機上的VR視頻客戶端，比如橙子VR、3D播播等，這些內容分發商是很樂意去適配這些出自深圳的VR盒子的。