劉立榮，這個名字對于很多人來說不如一些網(wǎng)紅企業(yè)家這么響亮，他是一個15年前就開始在手機領(lǐng)域奮斗的人。

　　當時，手機號碼升至11位后兩年，可以說中國剛剛步入“移動時代”。他經(jīng)歷了摩托羅拉、諾基亞、索愛三巨頭的輝煌沒落，也目睹了移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機新秀們的亂戰(zhàn)。而今年，“金華OV”全球各個地域豎起旗幟，可以說是智能手機這一階段的鏖戰(zhàn)已經(jīng)進入最后階段。

　　那么，這位手機行業(yè)的老將如何看待當下的手機市場?在12月26日舉辦的金立M2017發(fā)布會上，金立集團董事長劉立榮談到了這樣兩點。

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　　所有手機品牌都在做一件事：進攻高端

　　在國內(nèi)，金立應(yīng)該是做手機的時間最長的企業(yè)之一，有15年之久。在進入智能機的時代前，我認為經(jīng)歷了幾個過程。

　　在最初，實際上是運營商的力量非常強大，在那一波潮流中他們發(fā)展非常之快。第二波造成巨大影響的力量是電商，如果用一個詞來講，就是“價格”，也就是價格戰(zhàn)。

　　不過目前來看，大家基本已經(jīng)沒有“價格競爭”這個說法了，這其中主要有三個原因：第一，是跟消費升級整個大背景有關(guān);第二，是消費者對機器的追求除了價格、配置這種很基本的用戶體驗之外，還會再差異化地提出自己的個性要求。

　　我自己認為，如今最核心的價值是品牌的競爭，或者說是品牌溢價的競爭。其實每一個行業(yè)做到最后能生存下來的，一定是具備溢價能力的品牌，或者說，有高溢價能力的品牌才能生存。

　　所以，到了現(xiàn)在這個時候，幾乎所有的手機品牌都在做一件事情，就是進攻高端，提升品牌的溢價能力。單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存，這也是金立推出M2017的一個重要因素。

　　注意高端消費群體的差異化需求

　　金立M2017的目標消費群體是兩類人群：第一類是政商高端人士;另外一類通俗來說就是“大佬”，有影響力的消費群體。

　　我自己認為，如今最核心的價值是品牌的競爭，或者說是品牌溢價的競爭。其實每一個行業(yè)做到最后能生存下來的，一定是具備溢價能力的品牌，或者說，有高溢價能力的品牌才能生存。

　　所以，到了現(xiàn)在這個時候，幾乎所有的手機品牌都在做一件事情，就是進攻高端，提升品牌的溢價能力。單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存，這也是金立推出M2017的一個重要因素。

　　雖然我們沒有做過什么大規(guī)模的推廣宣傳。在四千到六千這個價位段的產(chǎn)品，現(xiàn)在來講只有蘋果。但是如果有人不喜歡蘋果系統(tǒng)，又不太愿意用一個更便宜的手機，怎么辦呢?

　　我們推出M2017，希望能夠滿足這部分目標人群差異化的需求，甚至有超過蘋果手機的用戶體驗和身份認同。

　　從配置來說，金立M2017幾乎擁有目前所有潮流的頂配——1200萬+1300萬光學(xué)雙倍變焦雙攝、6GB+128GB的內(nèi)存、5.7英寸2K曲面屏、高通驍龍處理器、7000毫安時電池、內(nèi)置安全加密芯片、活體指紋、小牛皮背殼……從成本上來講，這個手機可以說是一個成本的集大成者。

　　最后能夠生存下來的廠家，一定是能夠在高端市場站穩(wěn)腳跟的廠家。其實幾乎所有手機商都在做類似的事情，有的是采用逐步提升的打法，有的像M2017一樣，針對特定的消費群體。

　　手機大戰(zhàn)從2015年的火爆，到2016年的轉(zhuǎn)冷，背后實際上是和“曹德旺跑了”一樣的癥結(jié)。在曹德旺回應(yīng)時，他提出了兩點：一是當前中國企業(yè)的成本難題，二是中國企業(yè)的全球性戰(zhàn)略眼光，掀起了一輪相關(guān)刷屏式討論。

　　而作為在手機領(lǐng)域一路披荊斬棘而來的制造業(yè)企業(yè)，金立也面臨著相似的難題，劉立榮此次給出的觀點，也是一種值得思考的解題思路。