隨著國內移動通信轉售業務正式商用，虛擬運營商正式邁入2.0時代。截至2018年12月底，我國移動轉售在網用戶數突破8000萬戶。移動轉售業務儼然發展成為一大新的主力市場。

虛擬運營商的出現，給我國電信業的進步帶來了不少動力，4年多來，虛擬運營商在業務創新、商業模式創新方面進行了卓有成效的嘗試，為電信市場帶來了“鯰魚效應”，促進了電信行業整體資費降低和服務水平提升。在眾多各具特色的虛擬運營商中，成立于2014年的深圳市優友互聯有限公司（以下簡稱：優友互聯）在轉售業務中有著獨特的步伐。

近日，深圳市優友互聯有限公司副總經理趙松在接受通信世界全媒體專訪，對優友互聯的碼號利用率以及物聯網轉售業務做了詳細解答。?

165帶來新節奏，精細化經營提上日程?

優友互聯是深圳市愛施德股份有限公司（以下簡稱：愛施德）的控股子公司，2014年3月，愛施德優友打響虛擬運營第一槍，實現首個170號碼通話，推出自有移動轉售品牌“ U.友”；2015年1月，獲得中國移動轉售業務試點批文，正式開展移動制式業務；2016年2月，優友互聯獲得工信部批復授權開展移動轉售業務，全面獨立運營移動轉售業務。

除了之前推出的170、171號段外，2019年中國移動聯合17家虛擬運營商聯合推出165全新號段。165號段的上市帶動了移動通信轉售產業進入全新階段，為整個產業帶來了全新的發展契機。趙松表示，2018年11月8日，優友互聯率先實現移動轉售165新號段首次通話，這意味著U.友165新號段已完成系統對接、產品上線、撥打測試，正式進入啟動銷售階段。

優友互聯一直堅持營銷收支差為正的產品策略，為促進165號段業務發展，激發市場、渠道活力，在產品設計上面向中低收入人群及需要第二張卡作為備卡的用戶，提供低門檻、低語音以及靈活多變流量包資費。

趙松介紹，優友互聯結合自有線上、線下一體化銷售服務平臺，整合應用能力，推出備受用戶歡迎的大語音、大流量包資費，同時新資費同步向新老用戶開放，且為老用戶提供便捷的轉套餐變更渠道。

同時，優友互聯對165號段進行規劃使用，采用分批提交數據制作、部分投放市場的策略。趙松透露，截至目前，優友互聯的165號段戶均流量使用較去年同期提升39%，帶動優友互聯移動制式整體用戶規模及收入規模的提升。

這樣大幅的提升得益于165號段陸續上市，轉售企業碼號資源緊張的局面也得到了部分緩解。所以，在碼號資源供應增加的市場環境下，對轉售企業如何細分市場、提高碼號價值、保持企業持續穩健運營提出了更高要求。轉售企業應注重精細化運營，投入更多資源開展業務及模式創新，推動移動轉售產業規模與價值雙提升。同時，轉售企業應繼續規范經營，嚴控入網實名制及行業卡管理，共同推動行業健康、穩健、持續發展！

物聯網是“大蛋糕”，共建共享方能共贏

近年來，物聯網市場發展成為眾企業關注的另一焦點。根據Markets and Markets給出的最新研究報告顯示，到2020年全球5G物聯網市場規模將達到7億美元，但是隨著對連接物聯網設備需求的增加和5G技術的逐步商用化，預計到2025年，這一數據將增至63億美元，期間年復合增長率達到55.4%。

趙松認為，物聯網是未來體現虛擬運營商創新能力及差異化核心競爭力的市場，基礎運營商和虛擬運營商在IoT物聯網領域互利互補，更快速滿足用戶個性化需求，推進細分市場的融合創新和規模化發展，共同做大做強物聯網市場蛋糕。

優友互聯堅持“智能連接+創新服務”的定位，注重在IoT物聯網業務上的技術儲備和業務拓展，以技術為引領，形成了3個平臺：Uyou-eSIM 全球管理平臺、Uyou-Connect 連接管理平臺以及Uyou-IIoT 工業物聯網云平臺，高度集成SIM卡資源、模組硬件、云管理平臺等通信服務能力，打造一站式物聯網服務解決方案。優友互聯非常期待能與基礎運營商攜手，凝聚產業鏈各方力量，以開放的心態，在合作創新中共同開拓物聯網市場多贏的新產業生態。

向轉售企業開放物聯網轉售業務，能夠更快速滿足個性化需求，推進細分市場的融合創新和規模化發展。建議向轉售企業盡快開放IoT物聯網轉售業務13位專用號段，并部署專用網絡承載相關業務，實現個人移動通信網絡與IoT網絡的分離，以保證網絡運行的安全。優友互聯將繼續專注物聯網業務技術產品、應用模式的創新，加快自主研發的IoT全球連接管理平臺建設，加強產業鏈合作，為推動物聯網產業有序健康發展貢獻力量。

當問及2019年的公司發展目標時，趙松表示，一直以來，優友互聯砥礪前行，堅持健康、規范、可持續的發展原則以及“智能連接+創新服務”的定位，移動轉售業務取得了穩健發展，打造了線上線下一體化銷售服務體系--U. 商匯，在跨境通信、物聯網、通信接入等創新業務領域具備差異化的競爭優勢，實現了規模發展與質量提升并重之路。

未來，優友互聯將繼續聚焦價值創造，堅持可持續發展，圍繞U.商匯、U.友智聯、U.友MVNE三大核心平臺，聚焦新技術、新業務與新模式，為用戶提供更加專業、便捷、高效的移動通信服務。