隨著人工智能與物聯網的蓬勃發展，AIoT正逐漸成為物聯網行業的關鍵詞，其中與家庭安全、公共安全等主的智能安防行業，迅速搭上了AIoT賦能的首班車，開始變革傳統安防行業。

但需要提及的是，AIoT時代下的安防行業在實際應用中的落地融合依舊起步于智能家居。于是，在AIoT的背景下，除了安防企業以及人工智能企業，智能家居企業也開始以智能門鎖為突破口，智能家居企業攜帶智能攝像頭、可視門鈴等不少家庭安防單品，意圖搶食安防市場這塊大蛋糕。

不過，與傳統深耕國內安防市場的方式不同，現階段的安防企業、人工智能企業以及智能家居企業，對于海外安防市場的興趣遠遠大于國內安防市場，“出海”已經成為了大多企業的新戰略。

國內企業為何看好海外安防市場？

對于這點，業界普遍的看法在于六個字，“機會多，市場大”。

在政策推動的作用下，國內安防市場經過數十年的高速發展，在產品質量、技術、品牌、價格等方面都已經擁有了絕對的話語權，市場前景十分廣闊。但深圳宇聯高新科技有限公司CEO 竇常軍，并不認為當前的國內市場對于企業來說是個好消息。

竇常軍認為，國內安防市場目前已經是一個高度成熟的市場，行業龍頭企業如海康威視、大華股份及宇視等已經出現，國內安防市場競爭趨于白熱化，市場紅利也逐漸消失。基于此背景，安防企業以及智能家居企業在國內渠道上已經很難有新的機會及市場能夠抓住。而海外安防渠道市場還有還多新場景未能開發出來，還有巨大的市場福利有待發掘。

盡管安防產業起源于美國，且國外安防經過半個多世紀的發展和演變，已經逐步發展成一個市場規模龐大的成熟行業。但需要提及的是，由于海外各國的經濟、文化、政治上都具有較大的差異，成熟的安防市場目前也僅限于在歐美地區，相當多地區的安防市場依舊處于起步階段。

再來看看海外安防市場規模。根據前瞻研究院調查顯示，2017年，全球安防場總收入為2570億美元，2018年全球安防市場總收入為2758億美元。其中，截止到2017年中國安防行業市場規模達到了6200億元，預計2018年中國安防行業市場規模將突破7000億，到達7200億元。而剩下的市場均為海外安防市場。

或許僅從市場規模上來看，海外安防市場并不感人。但這種不感人的市場背后還蘊藏著更多感人的市場規律：海外安防市場可以挖掘以及有待挖掘的地方比國內市場多得多。

也就是說，由于海外安防市場機會巨大，企業“出海”或許比在國內安防市場“淺游”，利益來的更多且更快。

企業要“出海”四大黃金原則必遵循

上文我們已經提及，瞄準安放市場的企業分別有三大類：安防企業、人工智能企業以及智能家居企業。但后者的入局安防行業的難度，明顯要比前兩者大得多。 　　盡管智能家居市場與安放市場之間具有交叉融合的地方，如家庭安防。但由于智能家居目前還是一種體驗式需求，其與身為剛性需求的安放市場之間還存在巨大的市場差異，市場、用戶的習慣都需要去培養。

但需要慶幸的是，海外安防市場目前擁有以下三大特點——安防為剛性需求、分銷渠道穩固、傳統產品毛利低，需要新產品提高利潤。而基于以上特點背景，企業只要踐行以下四大黃金法則，尤其是智能家居企業，就能順利“出海”。

黃金法則一：避免同質化競爭

不僅僅是國內安防市場，海外安防市場也陷入了“同質化競爭”的怪圈。但在“同質化競爭”里，中國企業在海外市場沒有任何優勢可言。

在這種嚴峻的背景之下，國內企業在“出海”前就更需要明確公司的定位，立足某個細分行業，做細分行業的老大，強化自己的差異化優勢。切勿貪心一手抓！

黃金法則二：選擇原點市場

從地域來看，歐美地區依舊是全球安防市場的聚集地，企業“出海”瞄準歐美地區也沒有過多可質疑的地方。但需要提及的是，除了歐美地區，有增長潛力的原點市場或許是國內企業更值得關注的地方。

這些增長潛力的原點市場主要為東南亞、印度、中東東歐、非洲等一帶一路沿線國家，由于人口基數大、安防意識不高，這些國家具有巨大的市場潛力。而隨著陸上絲綢之路及海上絲綢之路的建設，國內企業“出海”這些國家要比歐美國家簡單的多。且撇開歐美國家對安防設備的高要求不談，光從目前的市場格局來看，海康威視、大華股份在歐美國家的市場份額就足以讓人望而生怯。

再來看看“出海”產品。視頻監控、門禁以及防盜報警是安防行業三大產品，但就目前的市場趨勢來看，視頻監控仍是安防行業的主流產品。

相關調查顯示，2018年海外安防產品市場規模約1300億人民幣，其中視頻監控產品規模約為685．59億人民幣。且2017年中國視頻監控出口額達到39億美元，2018年約為46．3億美元。

也就是說，海外視頻監控市場潛力巨大。

黃金法則三：本地化

這種“本地化”包含產品本地化以及服務本地化兩方面的內容。其中，產品本地化包括軟件語言、操作習慣、滿足當地市場的定制化需求；服務本地化則要求企業海外尋找代理商服務本國客戶，進行本地化運營。

產品本身就是為人的需求所涉及，企業只有立足本地化，多聽市場聲音、貼近市場需求，才能拉近與客戶的距離，打開海外市場．

黃金法則四：借助外部力量

這種外部力量包括國家政策、企業合作、展會等等。

此外，值得一提的是，國內企業在踐行上述四大黃金法則之時，同時也要密切注意網絡安全以及GDPR個人隱私數據保護。畢竟安防行業與個人隱私密不可分。

小結：

在國內市場飽和的情況下，各行各業都將“出海”作為企業的發展要點。但“出海”往往不是走出國門那么簡單，尤其在被AI、大數據、物聯網賦能的安防行業。 　　在竇常軍看來，人工智能在安防行業的爆發元年已經到來，不少公司會因為人工智能的參局而出現某些爆發性增長或者蛻變，但同時安放行業的兩級分化也將逐漸凸顯出來，一些沒跟上的公司將會變得越來越困難甚至掉隊，而那些把握到市場脈搏的企業，未來他們的機會將越來越多。

這也從某種角度上也闡述了一個事實，國內企業要想順利“出海”，首先必須得增強企業的硬實力，比如技術。