有鑒于拓展印度市場的關(guān)鍵，明顯在于實(shí)體通路及二、三線的市場，華為也不愿錯(cuò)過藉由發(fā)展實(shí)體策略以擴(kuò)張印度市場的機(jī)會(huì)，因此持續(xù)增加在實(shí)體通路的布局，并且準(zhǔn)備推出更多新機(jī)以滿足市場需求。

Economic Times報(bào)導(dǎo)，華為印度消費(fèi)者事業(yè)集團(tuán)銷售副總裁P. Sanjeev表示，目前市場明顯走向有利于線下通路的局面，所以他們正努力強(qiáng)化線下通路，加上4G滲透率與日俱增，所以他們也將優(yōu)先發(fā)展二、三級(jí)城市市場。

在印度行銷策略方面，Sanjeev表示，華為的榮耀系列是鎖定整個(gè)印度市場的品牌，因此他們除針對(duì)印度全國外，也有特別針對(duì)各地區(qū)而量身訂作的行銷策略。

例如他們計(jì)劃趁喀拉拉（Kerala）消費(fèi)旺季歐南節(jié)（Onam）時(shí)舉行特賣、提供優(yōu)惠，以擴(kuò)大用戶用；另一方面，他們也會(huì)趁印度東部地區(qū)慶祝杜爾君女神節(jié)（Durga Puja）時(shí)，設(shè)計(jì)特別的活動(dòng)。

Sanjeev表示，華為可資利用的優(yōu)勢，在于他們同時(shí)布局線上及線下通路，所以有效地觸及廣大的客群，以在節(jié)慶促銷期間購買華為手機(jī)。同時(shí)華為為擴(kuò)大實(shí)體布局，在7月也新開17家專屬的實(shí)體售后服務(wù)中心。

此外，華為準(zhǔn)備在接下來的幾個(gè)月推出更多產(chǎn)品及款式。以價(jià)格1萬~1.5萬盧比（約156~234美元）的中價(jià)位手機(jī)市場中，華為的榮耀6X在雙鏡頭及整體消費(fèi)者體驗(yàn)上一直是領(lǐng)先群。

Sanjeev表示，印度一直是華為最重視的市場，在未來，華為在印度的新品發(fā)布將與其他主要市場同時(shí)，甚至可能有新品會(huì)在印度率先發(fā)布。

相較于其他于印度發(fā)展品牌的大陸OEM及ODM業(yè)者已在印度占有一席之地，華為拓展印度市場的腳步略慢于大陸競爭者，因此正準(zhǔn)備急起直追，以免錯(cuò)過全球第二大智慧型手機(jī)市場的商機(jī)。

根據(jù)Counterpoint于8月初發(fā)布的報(bào)告，大陸業(yè)者在印度智能手機(jī)市場囊括48%的市占，其中小米、Oppo、Vivo及華為出貨量分別年增60%、45%、33%及20%，但在這其中，僅華為未能躋身印度智慧型手機(jī)前五強(qiáng)。

華為印度市場第1季出貨量年增100%，因此希望延續(xù)成長動(dòng)能，并設(shè)下2017年印度出貨量倍增的目標(biāo)，其主要策略是以榮耀系列強(qiáng)攻線下通路，另外華為也打算在2.8萬~3.5萬盧比的中高價(jià)位手機(jī)市場搶下20~25%的市占率，最終實(shí)現(xiàn)在印度搶下10%智慧型手機(jī)市占的目標(biāo)。