2016年，華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。華為目前三大業(yè)務(wù)分別為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)解決方案和消費(fèi)者終端。華為的重要客戶電信行業(yè)面臨著巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，快速崛起的OTT行業(yè)不斷蠶食原來(lái)專(zhuān)屬于電信行業(yè)的奶酪。運(yùn)營(yíng)商迫切需要全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為全球運(yùn)營(yíng)商積極切入迅速增長(zhǎng)的智慧家庭市場(chǎng)，華為結(jié)合自身ICT信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，推出Openlife方案贏得了眾多運(yùn)營(yíng)商的青睞。
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撰文、組稿 Lily; zhangying@elecfans.com

（原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自Elecfans.com）

咨詢公司Gartner的研究報(bào)告指出，越來(lái)越多的家庭應(yīng)用已跨越裂谷進(jìn)入高速發(fā)展階段。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，全球TOP100電信運(yùn)營(yíng)商中已有60%計(jì)劃進(jìn)軍智慧家庭市場(chǎng)。未來(lái)兩年內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商智慧家庭市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。
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全球智慧家庭業(yè)務(wù)井噴，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商3年計(jì)劃發(fā)展1000萬(wàn)用戶，東南亞5家運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃發(fā)展300萬(wàn)用戶，南太平洋國(guó)家8家運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)啟動(dòng)商用計(jì)劃3年發(fā)展500萬(wàn)用戶，歐洲德國(guó)計(jì)劃3年發(fā)展智慧家庭用戶200萬(wàn)戶，中東計(jì)劃3年發(fā)展500萬(wàn)智慧家庭用戶。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，作為通信設(shè)備供應(yīng)商華為自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)給運(yùn)營(yíng)商提供最佳方案的機(jī)會(huì)。華為Openlife智慧家庭平臺(tái)如何構(gòu)成？解決方案如何落地？生態(tài)伙伴如何與之合作？
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2016年12月2日，來(lái)自華為OpenLife運(yùn)營(yíng)商智慧家庭解決方案總經(jīng)理在電子發(fā)燒友主編的第三屆物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)高峰論壇上，針對(duì)我們關(guān)注的《openlife智慧家庭解決方案如何落地》進(jìn)行了精彩的演講。
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運(yùn)營(yíng)商為什么進(jìn)入智慧家庭業(yè)務(wù)？
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曾總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山指出，智慧家庭分為五個(gè)層次：1、首先讓家庭設(shè)備通過(guò)通訊連接上網(wǎng)；2、在通訊連接智商，是豐富的智能硬件單品；3、智能單品組成場(chǎng)景化的系統(tǒng)集成，比如智能廚房，客廳的場(chǎng)景；4、做成比爾的智慧家庭，需要地產(chǎn)、家裝整體營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)集成；5、決定于家庭網(wǎng)絡(luò)、娛樂(lè)、安防、水電、家政、物聯(lián)網(wǎng)電商等服務(wù)能力集成和服務(wù)創(chuàng)新。越多服務(wù)類(lèi)型業(yè)務(wù)落地，標(biāo)志著價(jià)值越大。
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運(yùn)營(yíng)商介入智慧業(yè)務(wù)，具備哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？曾總認(rèn)為，三大運(yùn)營(yíng)商提供穩(wěn)定、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)是推進(jìn)智慧家庭業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。2015年，三大運(yùn)營(yíng)商制定智慧家庭的戰(zhàn)略，根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商的規(guī)劃，都會(huì)完成智慧家庭業(yè)務(wù)的切換。運(yùn)營(yíng)商會(huì)提供家庭的WiFi的服務(wù)。視頻業(yè)務(wù)的體驗(yàn)，影響已經(jīng)不是運(yùn)營(yíng)商的帶寬不夠，有可能是家庭玩過(guò)承載不好，導(dǎo)致業(yè)務(wù)體驗(yàn)不好。
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從商業(yè)策略上，運(yùn)營(yíng)商的智慧家庭業(yè)務(wù)定位，更多的是發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)資源管理和維護(hù)能力的長(zhǎng)處，對(duì)上可以開(kāi)放行程系統(tǒng)集成，給更多的應(yīng)用提供條件，向下可以給智能硬件廠商提供條件，提供統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)。
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運(yùn)營(yíng)商做智慧家庭的業(yè)務(wù)有三個(gè)層次：1、發(fā)揮長(zhǎng)版，核心大客量的家庭網(wǎng)絡(luò)和家庭視頻服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始提供語(yǔ)音服務(wù)，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，從電話擴(kuò)展到數(shù)據(jù)服務(wù)。寬帶和窄帶接入，2、提供給消費(fèi)者的移動(dòng)服務(wù)，手機(jī)服務(wù)。4、視頻服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商的視頻服務(wù)上規(guī)模，每次視頻機(jī)頂盒的出貨規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。后期智慧家庭作為最關(guān)鍵的第五個(gè)業(yè)務(wù)。
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華為Openlife智慧家庭解決方案核心：七大API標(biāo)準(zhǔn)，六大集成框架
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曾小龍表示，華為OpenLife旨在幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)智慧家庭生態(tài)的互聯(lián)互通，然后通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的渠道實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地支撐。華為智慧家庭解決方案通過(guò)端－管－云多層次、多模式、多渠道的開(kāi)放，來(lái)提供給合作伙伴一個(gè)更好的商業(yè)落地環(huán)境。
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曾總描繪華為Openlife智慧家庭解決方案：通過(guò)六大開(kāi)發(fā)集成框架，實(shí)現(xiàn)合作伙伴一次集成，全球?qū)氲哪芰Γ⒁圆寮男问奖Ｗo(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，迅速交付！我們發(fā)布一個(gè)SDK，提供給智能硬件廠商，這個(gè)廠商在做設(shè)備的時(shí)候，把SDK嵌入到設(shè)備當(dāng)中，就能解決聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和云平臺(tái)之間互聯(lián)的問(wèn)題，現(xiàn)在我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上常見(jiàn)的方式，這兩種模式，華為是支持的。對(duì)下我們提供了Hlink的SDK，提供智能設(shè)備的云端方案，在云端我們有Ocean connect平臺(tái)，提供平臺(tái)云對(duì)接的方式，形成終端對(duì)接和云對(duì)接的方式。
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以上六類(lèi)集成框架，面向不同的合作伙伴去提供。通過(guò)這個(gè)集成框架做出來(lái)的結(jié)果就是一個(gè)非常明確的產(chǎn)品包，這個(gè)產(chǎn)品包只要加載到了智能網(wǎng)關(guān)上，就能形成對(duì)業(yè)務(wù)的完整導(dǎo)入，通過(guò)這種集成框架，華為可以幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)“一次集成、全球?qū)搿保?br /> ?

在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上，我們還提供了智能網(wǎng)關(guān)的方式，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商把寬帶網(wǎng)關(guān)放到家庭用戶之后，如何利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)。華為智能網(wǎng)關(guān)最關(guān)鍵的一個(gè)概念就是網(wǎng)關(guān)開(kāi)放性，合作伙伴可以直接通過(guò)網(wǎng)關(guān)獲取第三方公司數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商也可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)關(guān)接口很方便地提取數(shù)據(jù)，做一些場(chǎng)景化的服務(wù)。
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華為Openlife選擇四大類(lèi)生態(tài)合作伙伴
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曾總表示，華為OpenLife其實(shí)就是幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)智慧家庭生態(tài)的互聯(lián)互通，然后通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的渠道實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地支撐。OpenLife智慧家庭生態(tài)合作伙伴包含四類(lèi)公司：
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一、JPP（Joining Product Partner） 以南京物聯(lián)、匯泰龍為代表的硬件產(chǎn)品公司，和運(yùn)營(yíng)商形成一些完整的一些解決方案；
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二、JTP（Joining Technoloy Partne） 在家庭業(yè)務(wù)當(dāng)中提供一些技術(shù)性支撐，比如說(shuō)云存儲(chǔ)、Zigbee聯(lián)盟等；
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三、JBP（Joining Business Partner） 水電氣基礎(chǔ)服務(wù)商、地產(chǎn)物業(yè)、家裝渠道集成商、系統(tǒng)集成商等，比如萬(wàn)科、新和創(chuàng)；
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四、JMP（Joining Marketing Partner） 華為在中國(guó)區(qū)選擇的生態(tài)代理是深圳智慧灣科技有限公司。通過(guò)與代理公司的合作，運(yùn)營(yíng)商能夠提供端到端的集成，不僅是提供產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)方案，更關(guān)鍵的是給消費(fèi)者提供一個(gè)服務(wù)落地的集成環(huán)境。
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曾小龍最后總結(jié)道：“OpenLife不再是為了給大家講一個(gè)概念，我們希望通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)，最終再通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的渠道，把我們?cè)谥腔奂彝サ臉I(yè)務(wù)實(shí)實(shí)在在的能夠落地，給運(yùn)營(yíng)商、給我們的合作伙伴帶來(lái)商業(yè)的成功，給最終的消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)上的增值業(yè)務(wù)。”