360發(fā)布首款安全旗艦手機Q5與Q5 Plus，價格在1999元-2799元區(qū)間。我全程現(xiàn)場觀看了發(fā)布會，并參加了媒體對周鴻祎、祝芳浩的專訪。

　　會后，感悟良多，這篇文章就談一談我對360手機做安全手機的幾點看法。

　　360手機不再“貪多”

　　周鴻祎對自己做手機的反思是“起了個大早，趕了個晚集”。2012年他就曾推出360特供機，進軍手機市場，但以失敗告終。而當時則是手機市場的大風口，用雷軍的話說“豬都能飛”。

　　2015年手機市場風口不再，周鴻祎姍姍來遲。開始他選了一個“奇酷”的品牌，但是2016年6月15日，周鴻祎宣布舍棄奇酷品牌，換為360手機，并推出了品牌Slogan：安全·無畏。

　　而且還劃出了360手機的三大系列：F（舒適）、N（暢快）、Q（品質）。當時看到360手機的這個巨大轉變，我就曾猜測：周鴻祎是《定位》理論的推崇者。

　　而在360手機Q5發(fā)布會后的采訪中證實了我的猜測，周鴻祎多次提到360手機必須在激烈的同質化競爭中找到自己的獨特定位。

　　Q5、Q5 Plus這兩款產(chǎn)品是真正迎合“安全·無畏”定位的產(chǎn)品。周鴻祎稱，這是回歸初心。不再貪多，不追求多少銷量。而是在一個方面做到極致，那就是近乎“變態(tài)”的安全。

　　這款手機的安全性有多“變態(tài)”？惡意解鎖會被拍照記錄、拔SIM卡灰自動鎖機、惡意插數(shù)據(jù)線刷機會禁用數(shù)據(jù)接口。..。..各種安全使用手機的細節(jié)。

　　與一位手機圈的媒體朋友交流，他也被這些“變態(tài)”安全性能驚呆了。金立、酷派這些也號稱安全的手機，根本沒有在安全的細節(jié)上做到這個程度。

　　顯然，360手機不再貪多，而是專注安全。

　　是妥協(xié)也是智慧

　　可能是連續(xù)開了3天發(fā)布會的緣故，周鴻祎在會后專訪的時候看著有些疲憊。

　　手機市場風口不再，競爭慘烈。昔日明星小米手機都勢頭不再，雷軍親自管研發(fā)和供應鏈。360手機作為后來者，經(jīng)歷了品牌重新定位、研發(fā)、供應鏈管理、與酷派之間的糾葛，所以不輕松是肯定的。

　　在全球手機市場增長放緩，競爭壓力巨大的時候，新的手機品牌再去為所有用戶制造手機還有機會么？

　　這個問題應該一直橫在周鴻祎心頭，也肯定橫在錘子、一加們的心頭，一加就收縮戰(zhàn)略放棄了所有線下渠道。

　　360手機Q5的發(fā)布，以及周鴻祎回歸初心的言論，似乎都證明他想清楚了360手機該怎么做？

　　在專訪中，周鴻祎說了一句話：“這款手機，我要求在品質最優(yōu)的前提下實現(xiàn)盈利。”同時，他再次反思了自己曾提出過的“硬件免費服務收費”理論在現(xiàn)階段難以實現(xiàn)，并對號稱做生態(tài)手機的企業(yè)表示“不解”。

　　聚焦差異化市場和人群，用出色的產(chǎn)品獲得特定群體用戶的認可，并保證盈利。只有這樣才是良性循環(huán)，盈利——投入——盈利——再投入，如此循環(huán)往復才能讓企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。而這也是企業(yè)最簡單且行之有效的經(jīng)營之道。

　　而這個聚焦特定市場的做法在許多行業(yè)都是適用的。比如，在汽車市場上，主打安全的沃爾沃汽車一直都有忠誠的用戶群體，雖然無法與豐田、大眾這些企業(yè)比銷量。

　　在洗衣液市場上，寶潔等品牌控制著大部分市場，但是在嬰兒用洗衣液、女性專用洗衣液市場卻有企業(yè)可以活的不錯。

　　在強大對手的夾縫中尋找自己的用戶，這是一種妥協(xié)，也是一種競爭的智慧。

　　另外，為大眾制造商品的時代因網(wǎng)絡社群的崛起而被改變，小眾正在崛起。牛津學者詹姆斯·哈金在《小眾行為學》一書中就談到“將所有東西賣給所有人的策略行不通了，因為沒有產(chǎn)品可以獨占大眾的注意力。”

　　安全手機的需求真的有么？

　　也有人對安全手機的市場需求表示懷疑。認為普通手機用戶安裝個安全軟件即可實現(xiàn)詐騙短信、詐騙電話、木馬病毒的攔截，所以專業(yè)的安全手機市場可能只有政商群體。

　　對此，周鴻祎也表示認同，極致而苛刻的安全需求是小眾。他同時也表示造一款所有人都會買的手機非常困難，即使是蘋果、三星也變得無法奏效。

　　但是360不僅有用戶安全，還有企業(yè)級安全、軍隊安全的業(yè)務，而這些群體恰恰需要專業(yè)的安全手機。而市場上并沒有專業(yè)的安全公司在做這樣的產(chǎn)品，這是360的機會。

　　這也讓我想起華為、中興，利用他們與運營商建設基站、交換機設備的關系，讓運營商定制其手機。同樣，周鴻祎也是類似的想法，通過企業(yè)級安全業(yè)務和渠道去銷售安全手機，安全手機也好像是360企業(yè)級安全服務的一個模塊。

　　顯然，向這些用戶銷售安全手機會比面向2C市場銷售要簡單，更低成本，不需要明星代言、大規(guī)模的廣告投放。而這些社會的精英群體使用了安全手機之后，會形成品牌背書和口碑效應，有利于網(wǎng)絡、社會渠道的銷售。

　　在演講中，周鴻祎、祝芳浩多次強調這個安全手機不是“傻大黑粗”，而是一部搭載高通820處理器、128G閃存、雙攝拍照、前置1300萬柔光拍攝、快充等頂級功能的手機。

　　這也意味著即使不太關注極致安全的用戶也完全可以用這個手機獲得出色體驗，而且從價格上看這款頂配的Q5 Plus也極具性價比，而Q5則只需1999元。

　　同樣主打政商人士的金立的M6售價2899元，8848手機則10000元起。

　　寫到這里，我們似乎能感受到360手機戰(zhàn)略的巨大改變：從三星、蘋果、華為、OPPO們向大眾銷售手機的競爭中跳出來，先影響那些對極致安全有需求的小眾，再利用他們的影響力帶動其他人使用360安全手機。

　　在專訪中，我向周鴻祎提問，想知道他打算利用什么樣的策略去詮釋Q5系列的極致安全？比如，政商明星代言？電影植入？廣告投放？

　　畢竟360手機Q5系列仍然采取了京東、天貓、愛施德等線上線下渠道的銷售方式，所以傳統(tǒng)的營銷仍必不可少。

　　360手機Q5、Q5 Plus到底能賣的怎么樣？F和N系列是否也會加入部分Q5安全手機的功能？Q5系列是否會創(chuàng)造類似華為Mate7一樣無心插柳柳成蔭的驚人效果？這些都有待驗證。

　　從理論上分析，周鴻祎、祝芳浩已經(jīng)找到了自己做手機的獨特模式，一旦走通了，那就是《定位》中講的開辟一個新品類并成為第一，跳出紅海之爭。