10月21日消息，KMOSE刻米電子煙近日獲得3000萬元人民幣A輪融資，投資方為焰石資本。焰石資本是一家關注中后期項目的PE機構，此次對刻米的投資是其對早期賽道的延伸布局。本輪融資將主要用于品牌和渠道建設。此前，KMOSE刻米在今年8月份剛完成千萬級人民幣的天使輪融資。

36氪曾經報道過KMOSE刻米。公司成立于2019年3月，目前已經推出一次性電子煙K1和換彈式電子煙刻米PRO兩條產品線。其中，K1在今年5月份開始銷售，首月銷售額達到300萬元，5月到9月銷售額平均月增長率在30%左右，刻米PRO今年9月剛上市。

電子煙行業已經出現了悅刻等頭部品牌，不過行業的高增速仍然給新品牌提供了發展的機會。2018年整個中國的電子煙市場規模為5.6億美元，6年CAGR高達68%。用戶滲透率上來看，中國電子煙在3.5億煙民中的滲透率僅為1%，遠小于美國市場13%的滲透率。高增速疊加低滲透率，中國電子煙市場還有充足的發展空間。

刻米成立之初就明確要打造電子煙品牌。其產品調性定位為年輕時尚簡約高端，都市年輕人是主要受眾。產品設計上，以K1作為首發產品來建立品牌認知，獲取忠實用戶之后再推出換彈式產品PRO，滿足用戶多維度需求。K1精選了12種配色，分別對應不同口味；PRO則設計了3個顏色對應6種口味，給用戶盡可能多的新鮮感。

刻米PRO作為升級產品，外觀設計和內部結構上均追求“高品質”：機身材質采用蘋果級鋯砂處理的航空鋁合金，內部結構上著重設計防漏油功能并采用陶瓷霧化芯提升霧化體驗。此外，刻米PRO還通過技術實現了不同尼古丁濃度下的口感統一。PRO的6種煙油口味中，有2種尼古丁濃度僅為1.8%（其他均在3-5%水平），然而低尼古丁濃度并沒有影響產品口味。未來刻米會考慮降低所有產品的尼古丁濃度，減少產品對健康造成的傷害。

刻米換彈式電子煙產品

刻米將電子煙定義為快消品，強調性價比。刻米單只K1的價格為45元，PRO定價在269元。

產品是品牌建設中關鍵的一環，同樣重要的還有渠道。線上渠道方面，刻米在京東、淘寶和有贊上均有銷售。線下渠道上，刻米強調“隨手可見、隨處可及”。刻米聯合創始人劉浩男認為電子煙作為即時性消費品，應該在包括便利店、咖啡館等一系列日常生活空間中隨處可見。基于這一理念，刻米在跟“城市合伙人”，即各地代理商合作的同時，也組建了自有的渠道團隊，自主開發線下渠道再導給代理商。

目前，刻米已經在全國30多個城市布局了線下銷售渠道，跟10家國內知名的連鎖便利店（含獨家合作KA渠道）達成合作，覆蓋了超過8000個終端。其在廈門就有600多個線下銷售網點，分布在KA渠道、咖啡廳等場景中。目前K1產品在廈門的單月銷售量已超70000支，終端動銷率達到1.6。

刻米零售展臺

關于拓展自有渠道的高投入，劉浩男表示各個渠道入駐費用根據門店數量等有高有低，公司按照半年內回本的原則決定合理的渠道投入。

基于都市年輕人的受眾群體，刻米還創建了品牌的粉絲文化。通過贊助電音節等活動，線下聚集用戶，再通過社群管理將用戶導到線上。公司目前已經形成了標準的社群運營體系，通過圈層化和話題化不斷聚集目標用戶。據公司透露，贊助一場3000人參與的線下活動，通過有效的社交裂變手段，社群用戶量可增加超過6000人。

刻米贊助線下活動

KMOSE刻米的創始成員均為90后，在產品研發中更能以年輕人的視角看問題。團隊成員經歷豐富，在互聯網、快消品和媒體領域均有操盤經驗。

未來刻米將繼續研發新品，拓展國內市場的同時也會考慮開拓歐美、東南亞等海外市場。

本文來源：36氪