在30日下午由流媒體網(wǎng)和廣東南方新媒體股份有限公司聯(lián)合舉辦的“順風(fēng)而行—新媒體的資本風(fēng)口”的論壇上，河北廣電無(wú)線傳媒有限公司產(chǎn)品總監(jiān)盧金禹進(jìn)行了主題為《新常態(tài)·新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇》的演講。

以下為演講全文：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，下午好！

河北也啟動(dòng)了上市的進(jìn)程，作為一個(gè)后來(lái)者，其實(shí)南方新媒體已經(jīng)做了很多值得我們借鑒的東西，河北這次更多的是抱著學(xué)習(xí)態(tài)度來(lái)的。

我今天下午會(huì)從IPTV行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及河北對(duì)IPTV認(rèn)知方面來(lái)闡述一下河北后期在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上要做的一些事情。此次想跟大家分享三個(gè)關(guān)鍵詞：新常態(tài)、新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。

新常態(tài)、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇

第一，新常態(tài)。

新常態(tài)今天上午的會(huì)包括前面分享的幾位嘉賓都已經(jīng)提到了，其實(shí)IPTV發(fā)展到目前這個(gè)階段以后，各省都面臨了一個(gè)全新的局面。

首先，用戶增長(zhǎng)的紅利即將結(jié)束。河北IPTV用戶目前已經(jīng)突破了1630萬(wàn)戶，而河北的家庭寬帶數(shù)在2200萬(wàn)，覆蓋率已經(jīng)超過(guò)了75%，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)用戶增長(zhǎng)的規(guī)模其實(shí)逐步達(dá)到了天花板。

隨著用戶數(shù)量的不斷增加，其實(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)看到開機(jī)率是呈現(xiàn)緩慢下降趨勢(shì)的。另外，隨著用戶天花板的即將到來(lái)，增值業(yè)務(wù)收入的轉(zhuǎn)化率其實(shí)對(duì)于各省包括河北來(lái)說(shuō)，是不高的。

所以IPTV進(jìn)入了一個(gè)新常態(tài)，我們?yōu)槭裁凑f(shuō)它是新常態(tài)？我覺得現(xiàn)在我們面臨的整體目標(biāo)來(lái)說(shuō)，目前這種狀況不是突發(fā)的，而是在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)我們都將面臨的一個(gè)狀況。

所以說(shuō)，用戶發(fā)展速度面臨著急劇的剎車。作為我們新媒體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做好斷奶的準(zhǔn)備，因?yàn)榍捌诟魇〉男旅襟w收入大量增長(zhǎng)其實(shí)更多的是依賴了運(yùn)營(yíng)商去鋪規(guī)模，大量的基礎(chǔ)用戶的增長(zhǎng)。

另外，借由現(xiàn)在新常態(tài)的出現(xiàn)我希望給新媒體提了一個(gè)醒，在這個(gè)情況下，我們要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，做好基本功，由原來(lái)的高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展去做一個(gè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

第二，新挑戰(zhàn)。

新挑戰(zhàn)也分了三個(gè)方面：

1、運(yùn)營(yíng)商對(duì)于IPTV業(yè)務(wù)整體策略有所調(diào)整。

這個(gè)月，所有的運(yùn)營(yíng)商對(duì)于IPTV包括其它增值業(yè)務(wù)的補(bǔ)貼取消了，所以說(shuō)在政策一出之后，各省大家都有一個(gè)明顯的感覺，我們用戶的發(fā)展量一下就停滯了或者說(shuō)減緩了。

2、規(guī)模考核轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)考核。

另外更考驗(yàn)各地新媒體的其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)商的考核方向改變了，它由原來(lái)規(guī)模的考核轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)的考核，一旦出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變之后，所有的運(yùn)營(yíng)商，各省的運(yùn)營(yíng)商都會(huì)跟新媒體提出來(lái)降低結(jié)算或者說(shuō)封頂?shù)男枨螅@是我們面臨的第二大考驗(yàn)。

3、BAT三巨頭其實(shí)都已經(jīng)開始逐步的進(jìn)入專網(wǎng)業(yè)務(wù)。

隨著IPTV用戶量逐漸增加，馬上接近3億用戶，BAT三巨頭也越來(lái)越重視我們的專網(wǎng)業(yè)務(wù)，看中了這個(gè)市場(chǎng)蛋糕，也要?dú)⑷雽＞W(wǎng)業(yè)務(wù)里面來(lái)。所以對(duì)于新媒體后期的運(yùn)營(yíng)，包括內(nèi)容的引入與合作都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

面臨挑戰(zhàn)，我覺得作為新媒體來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該打造四個(gè)能力：

1、產(chǎn)品優(yōu)化的能力。

2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的能力。

3、營(yíng)銷推廣的能力。

4、客戶服務(wù)的能力。

我們作為新媒體，作為廣電的一個(gè)延伸，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力是我們先天一直在做的，而產(chǎn)品的優(yōu)化能力是在近幾年做新媒體行業(yè)逐步越來(lái)越受到各地新媒體重視的一塊，而營(yíng)銷推廣能力和客戶服務(wù)能力恰恰是我們作為新媒體最欠缺的。所以，除了剛才說(shuō)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力跟產(chǎn)品優(yōu)化能力以外，我們后期可能更多需要著重打造的就是營(yíng)銷推廣能力跟客戶服務(wù)能力。

因?yàn)閮?nèi)容它不但要有很好的運(yùn)營(yíng)，更要有很好的營(yíng)銷推廣能力。另外，客戶服務(wù)能力，因?yàn)橐郧按蠹叶颊f(shuō)我們是2B，或者說(shuō)2B再2C。但是不管是2B或者2B再2C，我們面向的都是客戶，之前很多的新媒體省份也好，包括我們做新媒體的從業(yè)人員，其實(shí)是缺乏對(duì)客戶服務(wù)能力的培養(yǎng)，而這一方面恰恰是運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)項(xiàng)，所以說(shuō)在下一個(gè)階段面臨這樣挑戰(zhàn)的時(shí)候，河北也在著力打造對(duì)客戶服務(wù)的提升。

當(dāng)然了，有了新的挑戰(zhàn)，我覺得大家并不要悲觀，我們要反向去思考這個(gè)事情，既然有了新的挑戰(zhàn)，我覺得確實(shí)是蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇。首先我們遇到了這些挑戰(zhàn)，我們才有機(jī)會(huì)去做一些新的事情。

第三、新機(jī)遇。

一）我們要借助資本的力量，積極籌備上市。

河北現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)了上市的步伐，我們?cè)?30之前已經(jīng)完成了第一輪的戰(zhàn)略融資，啟動(dòng)了股改的進(jìn)程，我們現(xiàn)在第一輪的戰(zhàn)略股改已經(jīng)基本完成，正在向中宣部和總局遞交材料。當(dāng)所有的新興資本力量進(jìn)入，對(duì)我們轉(zhuǎn)型到資本市場(chǎng)是有一個(gè)很大的助力。而且因?yàn)槟戏叫旅襟w已經(jīng)上市了，包括股價(jià)暴漲，對(duì)所有的資本方來(lái)說(shuō)是一劑強(qiáng)心劑，所有的資本對(duì)我們IPTV這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)知，之前可能資本市場(chǎng)對(duì)于新媒體沒有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，但是隨著南方新媒體的上市以及近半年的運(yùn)作，所有的資本方其實(shí)是越來(lái)越看中新媒體這個(gè)行業(yè)。所以，我們覺得要抓住這個(gè)時(shí)間的窗口期與機(jī)遇期，積極引入資本，謀求盡快的登錄資本市場(chǎng)。

二）面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的政策調(diào)整，我們希望結(jié)合它的調(diào)整主動(dòng)調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

我們要把單純的視聽娛樂(lè)平臺(tái)轉(zhuǎn)向打造成一個(gè)智慧家庭服務(wù)的平臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的運(yùn)營(yíng)商都在推它的智慧家庭的戰(zhàn)略，大屏是智慧家庭天生的一部分，我們希望能夠緊密的跟智慧家庭的這些戰(zhàn)略進(jìn)行融合。

三）積極參與運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，把IPTV打造成運(yùn)營(yíng)商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在所有的改變也好，痛苦也好，其實(shí)是因?yàn)闆]有錢了，而且它希望找到一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。剛才燈少包括前面的一些嘉賓也說(shuō)到，國(guó)務(wù)院要求運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)，它既要繼續(xù)提速降費(fèi)，又要大力投入5G，它新的增長(zhǎng)拉動(dòng)點(diǎn)在哪兒？我覺得把IPTV作為一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們只要把它做得好，運(yùn)營(yíng)商是非常愿意接受我們這樣的轉(zhuǎn)型的。

所以，這幾年除了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的優(yōu)化改進(jìn)，我們做了很多元化的布局，包括行業(yè)應(yīng)用以及智慧家庭。我們分為兩部分，第一部分是2B的業(yè)務(wù)，我們做了美麗鄉(xiāng)村包括酒店以及黨教、扶貧等行業(yè)性的產(chǎn)品，目前河北的酒店用戶覆蓋量已經(jīng)突破了60萬(wàn)間客房。除了行業(yè)應(yīng)用拓展以外，我們積極的在探索服務(wù)型功能的疊加，我們?cè)谥腔奂彝サ姆?wù)型功能上做了很多項(xiàng)目的儲(chǔ)備。我們覺得在一個(gè)新的時(shí)期來(lái)臨之際，我們要與運(yùn)營(yíng)商積極的溝通，主動(dòng)引導(dǎo)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)推廣的政策，將IPTV打造成為智慧家庭的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。

擠泡沫、強(qiáng)筋魄、謀合作

針對(duì)新的常態(tài)、新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，我們后期要做的是三個(gè)詞：擠泡沫、強(qiáng)筋魄、謀合作。

一、擠泡沫

為什么要擠泡沫？其實(shí)大家都知道，不需要回避一個(gè)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)商在前期的時(shí)候?qū)PTV的考核是規(guī)模性的考核，而沒有過(guò)渡到利潤(rùn)性的考核，所以在前期發(fā)展的時(shí)候，三大運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)考核這種前提條件下，在發(fā)展中是有一定水分的。隨著市場(chǎng)份額的考量轉(zhuǎn)向利潤(rùn)的考量之后，運(yùn)營(yíng)商會(huì)逐漸釋放它的泡沫，因?yàn)樗郧翱赡艽_實(shí)存在著一些虛開的用戶。

所以，在這個(gè)時(shí)期，廣電應(yīng)該提前著手，逐步去釋放IPTV當(dāng)中存在的一些泡沫，我們只有主動(dòng)作為，解決運(yùn)營(yíng)商的考核痛點(diǎn)，才能避免運(yùn)營(yíng)商為了完成考核而采用一些極端的手段。

另外我們應(yīng)該把對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的單純內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)，改變成會(huì)員制的服務(wù)。河北IPTV從2017年就開始打造會(huì)員體系，我們希望后邊三個(gè)步驟就是建立我們的會(huì)員體系、打造我們的會(huì)員產(chǎn)品，以及制訂我們會(huì)員套餐。從2018年策劃會(huì)員體系上線開始，我們將IPTV內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向了會(huì)員服務(wù)。打造會(huì)員產(chǎn)品的時(shí)候，梳理整合了平臺(tái)內(nèi)容，制訂了分級(jí)的會(huì)員，將整體平臺(tái)上的數(shù)據(jù)資產(chǎn)充分盤活。我們現(xiàn)在也在跟運(yùn)營(yíng)商積極溝通，希望業(yè)務(wù)模式做一個(gè)重新調(diào)整，因?yàn)槲覀冞M(jìn)行了分析，如果還是按現(xiàn)有的這種模式，增值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率可以做到一定的提升，但是并不能解決完全的問(wèn)題。

我們希望能夠結(jié)合目前運(yùn)營(yíng)商新的一輪服務(wù)提升的工作，把我們所有的會(huì)員套餐產(chǎn)品與它的服務(wù)提升套餐進(jìn)行結(jié)合，把后向付費(fèi)轉(zhuǎn)變成前向付費(fèi)，因?yàn)楹笙蚋顿M(fèi)這個(gè)事情你再怎么做，對(duì)用戶都是一個(gè)刺激。我們常常分析用戶為什么不買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗卞X嗎？很多不訂購(gòu)的用戶并不是缺少這一部分資金，而是每一次線上彈出的這些訂購(gòu)對(duì)他都是一個(gè)刺激，所以如果我們能夠作為前向付費(fèi)，在辦套餐的時(shí)候就讓他把這一部分錢交掉，他在回家去IPTV上用任何產(chǎn)品的時(shí)候沒有了這個(gè)刺激，整個(gè)活躍度以及轉(zhuǎn)化度都會(huì)有大幅的提升。

二、強(qiáng)筋魄。

利用政策保護(hù)期，我們要構(gòu)建廣電的核心競(jìng)爭(zhēng)力。IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展，沒有政策是不行的，但是只靠政策也是不行的。我們應(yīng)該利用好目前政策的保護(hù)期，加大產(chǎn)品、技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)能力的提升，從而構(gòu)建我們廣電的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高合作廣電的議價(jià)能力。

我們一直在說(shuō)很多外部的原因，說(shuō)運(yùn)營(yíng)商在調(diào)整策略，包括增值業(yè)務(wù)，BAT的引入，都對(duì)我們形成了很大的沖擊，其實(shí)我們覺得面對(duì)所有的這些外部因素，做好自身的工作才是最主要的。

首先，河北在這幾年，持續(xù)的在加大研發(fā)的投入，而且在布局新興的業(yè)態(tài)，不停的在打造我們的服務(wù)能力。河北在核心的系統(tǒng)以及EPG上一直堅(jiān)持自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，并持續(xù)加強(qiáng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入。我們?cè)贓PG的3.0產(chǎn)品上已經(jīng)申請(qǐng)了11項(xiàng)專利以及20多項(xiàng)的軟件著作權(quán)，所有這些核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都在河北新媒體手上。

第二，隨著行業(yè)的變化，我們要布局新興業(yè)態(tài)，增強(qiáng)IPTV的服務(wù)型功能和產(chǎn)品，增加平臺(tái)對(duì)用戶的黏性。其實(shí)我們覺得以前IPTV平臺(tái)是一個(gè)很好的視聽娛樂(lè)平臺(tái)，但是視聽娛樂(lè)平臺(tái)不足以把用戶長(zhǎng)期的黏著在我們這個(gè)平臺(tái)上。手機(jī)為什么能夠成為我們生活離不開的一種工具，就是因?yàn)樗母呓换バ砸约半S身攜帶的便利性，所以我們也希望借助IPTV技術(shù)的演進(jìn)，將我們平臺(tái)上的這些服務(wù)性的功能更多的為用戶來(lái)提供，讓用戶不止是只有想起看視頻的時(shí)候能開電視，而是在家庭生活的各個(gè)領(lǐng)域，衣食住行，都能在電視上找到解決方式。

第三，我們通過(guò)數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)輸出的能力。我們也準(zhǔn)備進(jìn)行跨地域的合作，打造新媒體的服務(wù)能力。其實(shí)現(xiàn)在河北有一支不錯(cuò)的研發(fā)和產(chǎn)品隊(duì)伍，我們?cè)谛旅襟w的產(chǎn)品研發(fā)上也有一定的能力，跟各省的新媒體也有交流與合作，后期河北也將會(huì)借助資本的力量成立一些技術(shù)服務(wù)的合資公司，到時(shí)候我們也可以對(duì)全國(guó)的新媒體合作伙伴提供技術(shù)對(duì)外的輸出與服務(wù)的能力。

河北重新根據(jù)總局的驗(yàn)收規(guī)范，做了一套EPG管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)特點(diǎn)是可視化、模塊化、數(shù)據(jù)化與智能化。這套EPG的后臺(tái)管理系統(tǒng)是完全按照總局最新發(fā)布的對(duì)接規(guī)范進(jìn)行開發(fā)的，能夠完全滿足規(guī)范對(duì)接的要求，而且我們?cè)诤笈_(tái)進(jìn)行了可視化操作，引入了大數(shù)據(jù)智能推薦系統(tǒng)，也進(jìn)行了一些智能化的推薦，我們希望能夠把所有的運(yùn)營(yíng)權(quán)真正交還給運(yùn)營(yíng)人員，而不是還需要程序員去寫一些代碼。在總局發(fā)布規(guī)范對(duì)接的那幾個(gè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)之前，我們已經(jīng)跟總局做了溝通，按照總局對(duì)EPG驗(yàn)收的規(guī)范做了整個(gè)EPG的架構(gòu)部署，所以說(shuō)它是能夠完全滿足總局的驗(yàn)收規(guī)范的。

另外，我們跟中國(guó)數(shù)字圖書館成立了一家合資公司，主要做大屏上的文創(chuàng)產(chǎn)品，我們也打造了全國(guó)首個(gè)IPTV文創(chuàng)平臺(tái)，我們叫國(guó)藝文創(chuàng)，把文創(chuàng)產(chǎn)品以及大屏電商售賣結(jié)合在了一起。另外我們也做了IPTV的健康服務(wù)平臺(tái)，借助視頻通訊能力，把家庭用戶與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院做了一個(gè)有效的連接，用戶在家里可以通過(guò)攝像頭進(jìn)行遠(yuǎn)程的視頻問(wèn)診以及服務(wù)。

這個(gè)月月底，在河北即將上線IPTV的直播互動(dòng)的教育平臺(tái)，因?yàn)榻逃潜容^特殊的一個(gè)行業(yè)，如果只是單純被動(dòng)的、播放式的教育，是達(dá)不到很好的教育效果的，所以說(shuō)我們借助視頻通訊能力，打造了IPTV的直播互動(dòng)教育平臺(tái)，這個(gè)教育平臺(tái)同時(shí)最多支持一個(gè)教師向三個(gè)學(xué)生進(jìn)行授課。

在這兒我也簡(jiǎn)單為我們河北打一個(gè)廣告，這三個(gè)產(chǎn)品如果各地新媒體的同仁有需要的話，我們非常歡迎也很迫切的希望能夠跟各省的新媒體進(jìn)行一個(gè)非常好的互動(dòng)。

三、謀合作。

我們希望打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)，只有大家掙錢了，這個(gè)行業(yè)才能持續(xù)的往前走，如果只是新媒體一家利潤(rùn)很高，這個(gè)行業(yè)就離死不遠(yuǎn)了。所以我們希望能夠借助上下游產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)互動(dòng)，構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)。

我覺得有三個(gè)方面：

第一，我們跟運(yùn)營(yíng)商的合作。本身IPTV就是一個(gè)天然的合作業(yè)務(wù)，在現(xiàn)在這個(gè)階段，我們要與運(yùn)營(yíng)商形成合力，其實(shí)更多的地方出現(xiàn)了一些發(fā)展的危機(jī)，往往是因?yàn)樾旅襟w跟運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系出現(xiàn)了一些問(wèn)題。所以，在后續(xù)的發(fā)展當(dāng)中，我們希望新媒體與運(yùn)營(yíng)商能夠形成合力，主動(dòng)去了解運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)策略，充分調(diào)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商線下的一些資源，結(jié)合我們線上資源的優(yōu)勢(shì)，形成雙方優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。

第二，我們希望聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游頭部的技術(shù)公司，河北其實(shí)在IPTV的演進(jìn)過(guò)程中與華為成立了聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，包括跟科大訊飛以及行業(yè)頭部的亞信等公司在大數(shù)據(jù)以及智能語(yǔ)音方面也進(jìn)行了深入的合作，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備做了一個(gè)先行的探索。

我們?cè)诟A為做一件事情，解決用戶開機(jī)的問(wèn)題。大家都知道整個(gè)IPTV都面臨著開機(jī)率下降的苦惱，我覺得增值業(yè)務(wù)也好，發(fā)展態(tài)勢(shì)也好，全部都取決于一個(gè)基礎(chǔ)，用戶用不用你的電視，開不開你的電視，如果沒有這個(gè)大前提的話，所有后面一切都是空談。

所以說(shuō)，我們現(xiàn)在針對(duì)這種情況，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商智慧家庭的戰(zhàn)略以及華為的深度合作，在做一個(gè)全新的技術(shù)儲(chǔ)備。用戶拿著他的手機(jī)回到家里之后電視會(huì)自動(dòng)喚醒，結(jié)合我們的大數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)推送。已經(jīng)在整個(gè)技術(shù)流程上跑通了，明年我們可能會(huì)首先在電信這一側(cè)做一個(gè)市場(chǎng)性的、商用的小樣產(chǎn)品。

第三，除了技術(shù)儲(chǔ)備以外，我們和產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴也在做很多深入的合作以及孵化。我們?cè)诤颖苯⒘朔欠脖妱?chuàng)空間，這是一家通過(guò)省級(jí)認(rèn)證的科技孵化器，目前已經(jīng)有十多家的合作伙伴入駐了。我們也在里面進(jìn)行很多新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的孵化，包括我剛才所說(shuō)到的三個(gè)產(chǎn)品也都是由眾創(chuàng)空間來(lái)孵化的，我們希望能夠在河北為行業(yè)上、產(chǎn)業(yè)鏈上所有的合作伙伴打造一個(gè)新的產(chǎn)品，包括新技術(shù)孵化的基地，我們?yōu)樾袠I(yè)合作伙伴提供場(chǎng)地，包括后期也可能跟我們南方新媒體學(xué)習(xí)做一些資金上的扶持。

最后，我想說(shuō)的一句話就是，IPTV發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，希望大家能夠聯(lián)合起來(lái)，河北也希望能夠走出去包括引進(jìn)來(lái)。剛才我說(shuō)到我們?nèi)齻€(gè)產(chǎn)品我們希望走出去，當(dāng)然各省如果有好的產(chǎn)品我們也希望引進(jìn)來(lái)能夠盡早在河北落地。

謝謝大家！