談到國產(chǎn)伺服產(chǎn)業(yè)之前，我們先看墨西哥這個較為瘋狂的國家。1994年墨西哥人均GDP為5854美元，而我國到了2011年人均GDP才達到5618美元。按道理來說，上世紀(jì)90年代的墨西哥人，生活算不上瀟灑，但好歹也過得下去。為什么“老墨”會玩命的偷渡美國，寧可在美國打黑工，也不愿在留在故土？原因在于墨西哥工業(yè)化基礎(chǔ)薄弱的國家，外來商品含運費成本和關(guān)稅，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厣钯|(zhì)量不高。對比其他發(fā)展中國家，賺同樣的錢在中國的生活要瀟灑許多，畢竟這是全面工業(yè)化的國家，雖然商品質(zhì)量可能參差不齊，但總能以較低價格購得生活必需品。

在工業(yè)領(lǐng)域，伺服是制造業(yè)很基礎(chǔ)的部件，沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化，會提高國內(nèi)制造業(yè)成本，也間接影響消費者。我國伺服行業(yè)發(fā)展走過近20年，2019年伺服產(chǎn)業(yè)受整體大環(huán)境影響，總體市場下降約20%。從今年松下伺服，以及國內(nèi)200多家伺服企業(yè)的反饋來看，都存在業(yè)務(wù)下滑的現(xiàn)象。不過這種下滑是正常的，因為制造業(yè)的不景氣。那么，國產(chǎn)伺服面臨當(dāng)下環(huán)境，應(yīng)該如何度過難關(guān)，找到一條正確的發(fā)展道路？

降價格穩(wěn)客戶企業(yè)創(chuàng)收不增利

第三季財報顯示：匯川凈利潤為6.46億，同比下降18.64%；新時達凈利潤0.52億，同比下降67.5%，英威騰凈利潤-0.39億，同比下降120.97%。2019的伺服市場很難，到底難在哪里？在宏觀看來，市場萎縮一方面來自產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，另一方面受貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致訂單量的下降。具體來說，紡織、機床、3C等行業(yè)嚴(yán)重不景氣，對伺服的需求量相應(yīng)變少。

行業(yè)外部形勢不好，也導(dǎo)致業(yè)內(nèi)的混戰(zhàn)。對于伺服產(chǎn)業(yè)，一個不可回避的問題就是價格戰(zhàn)。當(dāng)市場份額變小的時候，價格走低是不可避免。一些大的廠商降價做市場，這時規(guī)模小的廠商為生存，不得不降價銷售。從工控的上市公司來看，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)“增收不增利”

以伺服電機為例，一方面因人工費、稀土原材料的因素導(dǎo)致制造成本上漲；另一方面市場卻殺成了一片“紅海”，讓許多企業(yè)進退兩難。據(jù)一家伺服電機廠透露，原本1200元的伺服電機，今年最低買過800塊，然而800塊仍不是市場最低價，可以說“沒有最低只有更低”。

編碼器是伺服系統(tǒng)部件中，被外資品牌把持的“陣營”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多摩川的第一季度業(yè)績下滑約40%，第二季度下滑約20%。國內(nèi)的代理商表示，多摩川業(yè)績下滑不是因為競爭對手，而是下游需求的萎縮；在伺服電機領(lǐng)域，不少日系、國產(chǎn)的訂單都出現(xiàn)大幅下跌。多摩川編碼器在今年的表現(xiàn)，也可側(cè)面透露出今年的市場行情確實不樂觀。

國產(chǎn)伺服到底靈不靈？

既然是市場普遍萎縮，商家競爭加劇了，作為企業(yè)該怎么辦？最直接、最現(xiàn)實的應(yīng)對策略，就是節(jié)省成本，讓產(chǎn)品價格更具競爭力。大家也許會想到，廠商降低制造成本，對行業(yè)是扎心的，對客戶是擔(dān)憂的。

不急，那群有技術(shù)的廠商，在節(jié)省成本問題上，表現(xiàn)得頗具藝術(shù)。對于有一定客戶基礎(chǔ)的伺服廠商來說，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量換價格競爭，是一種砸招牌的舉動。因此，伺服廠商省成本的藝術(shù)，在于他們根據(jù)客戶使用需求，給產(chǎn)品“瘦身”。

在伺服驅(qū)動器領(lǐng)域，降低制造成本，功能專業(yè)化、體積小型化，更高的性價比、更細分的應(yīng)用是廠商的開發(fā)趨勢。如廣州科伺智能開發(fā)的NV2系列緊湊型伺服驅(qū)動器，在N2系列的基礎(chǔ)上，優(yōu)化內(nèi)部電路設(shè)計，針對應(yīng)用領(lǐng)域不同，對一些功能做些刪減，降低產(chǎn)品制造成本的同時，又保證一定的競爭力。再如之山智控G1系列驅(qū)動器，在底層元器件做進一步優(yōu)化外，依據(jù)客戶使用需求，推出新的技術(shù)方案，將性價比推向新的臺階。

編碼器上，國內(nèi)某家運動控制企業(yè)透露，整套伺服成本來看，編碼器占了四分之一。目前，現(xiàn)階段光電編碼器基本沒有降價空間。要把伺服價格壓下來，且保持精度不受太大的影響，部分應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒋啪幋婀饩帯?/p>

誰能走出差異化路線則靈

我們可以用驚人數(shù)據(jù)，來證明嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢。其實，市場不好是尖銳的描述，經(jīng)濟下行帶來的陣痛期的同時，也為企業(yè)帶來一個糾錯的契機。終端客戶生產(chǎn)量減少，有充足的時間，對新設(shè)備的性能進行測試，為伺服廠商對新品的研發(fā)，留下了充足的時間。

對于企業(yè)來說，不能光看宏觀的問題。企業(yè)在更細分的領(lǐng)域夾縫求生，才能夠絕境逢生。目前，雖然3C、紡織、機床等產(chǎn)業(yè)沉寂，但還是有部分行業(yè)依舊可觀，比如高端物流、安防，還有紡織后整理等。例如，人們普遍認(rèn)為今年注塑行業(yè)不好，然而，注塑行業(yè)的部分市場依舊“艷陽高照”。我們會發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)以及巴基斯坦、印度、中東、東南亞國家和地區(qū)的TOG端市場，對安檢門的需求極為旺盛，深圳龍崗某些為安檢企業(yè)提供塑料外殼的注塑廠，卻忙得不亦樂乎。注塑廠規(guī)模因訂單的增加進一步擴大，對注塑設(shè)備的伺服產(chǎn)品的采購和更換需求，也進一步增加。

業(yè)內(nèi)人士表示，自動化行業(yè)的發(fā)展，本身是差異化的。經(jīng)濟下行的特殊時期，企業(yè)需要特殊的發(fā)展策略。技術(shù)研發(fā)強的伺服廠商，因更多思考技術(shù)研發(fā)與市場信息的匹配。規(guī)模小的廠商，應(yīng)該找準(zhǔn)合適的細分市場。壓縮伺服產(chǎn)品制造成本，只是特定時期的“止痛藥”，畢竟編碼器、稀土、芯片等原材料的成本擺在這里。過分的降價，只會帶來產(chǎn)品質(zhì)量下降。

早在2019年初，運動控制聯(lián)盟年會上，以制造的本質(zhì)為主題展開探討。制造的本質(zhì)是極致為用戶負(fù)責(zé)，為用戶所想，急用戶所急，為用戶創(chuàng)造財富。這就要求伺服廠商，最終對客戶負(fù)責(zé)。伺服產(chǎn)品被客戶認(rèn)可，在行業(yè)有口碑了，才能賣得出去。賣出去的產(chǎn)品要有利潤，就得提升產(chǎn)品的設(shè)計、工藝和技術(shù)。

國內(nèi)伺服企業(yè)都希望向松下、安川、三菱學(xué)習(xí)，其實追趕這些巨頭，這應(yīng)該是業(yè)內(nèi)大型上市公司。有技術(shù)規(guī)模小的廠商，應(yīng)該是聚焦于細分的市場做精做強，成為標(biāo)桿。細分市場對于自動化企業(yè)，是老生常談的話題，但這確實是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的路線。國產(chǎn)伺服起步晚、技術(shù)沉淀薄，無法與歐美、日本產(chǎn)品相互競爭。擺在目前的出路，還是要在木工、紡織、印刷包裝、新能源等行業(yè)里面的更加細分領(lǐng)域扎根。

結(jié)語

走訪于多家國內(nèi)伺服廠商（不含上市公司），他們都有一個共同觀點，即現(xiàn)階段他們都要“熬”。相對于外資品牌，我們?nèi)瞬艃洹⒓夹g(shù)累積、供應(yīng)鏈、方案經(jīng)驗都無法與歐美、日本企業(yè)相比。國內(nèi)伺服廠商，要發(fā)展更要生存，那么就得靠售后服務(wù)優(yōu)勢，以及對某些領(lǐng)域的深挖。

制造業(yè)是一個14億人口的國家發(fā)展的根本，我國已完成工業(yè)化，不過只是初級階段，工廠的核心部件，對進口產(chǎn)品依賴程度高。伺服是工業(yè)的基礎(chǔ)部件之一，國內(nèi)必須擁有與外資相抗衡的產(chǎn)品，終端用戶才有多一條選擇，制造業(yè)高端化發(fā)展才能行穩(wěn)致遠。自動化發(fā)展道路很漫長，最后致敬那些在曲折中探索的工業(yè)人。