思科本周在舊金山大型發(fā)布會上宣布了一系列新的硬件，軟件和芯片產品。其中最有趣的是一種名為“ Cisco Silicon One”的新型處理器，它代表了網絡芯片制造商Broadcom，Juniper和Arista的圣誕節(jié)丑陋的禮物。思科以擾亂網絡市場而聞名，它是兩家公司之一，另一家是高通公司，該公司在美國5G全球技術爭奪戰(zhàn)中處于領先地位。

但是，發(fā)布會最有趣的部分是其首席執(zhí)行官查克·羅賓斯（Chuck Robbins）的評論。他表示，思科正在開放其技術，客戶可以選擇要購買的產品，包括處理器，軟件和/或硬件。

這將潛在地改變這一領域的游戲規(guī)則，因為它不僅將為客戶提供更多的選擇和敏捷性，而且還將推動思科開辟更多渠道并增強和擴展其服務產品。

讓我們談談他的那一周。

鎖定相反

IBM和鎖定概念在計算的早期定義了很多。這意味著供應商努力“鎖定”并使相關客戶有效地使他們服從于供應商的策略，服務和產品。早期這樣做很好，因為沒有一家公司比IBM對這種技術了解更多，而且只要IBM保持以客戶為中心，它就對公司及其客戶非常有效。但是，一旦市場飽和，IBM開始挖掘客戶的金錢，將他們視為資源而不是合作伙伴，而這些客戶反叛了，幾乎使IBM破產。這是非常接近的事情。

此后，除蘋果公司和甲骨文公司例外，大多數公司都在很大程度上努力避免鎖定，但仍然傾向于將產品，服務和組件分組到基本上獨立的解決方案中，而這些解決方案很難通過競爭第三者來增強。派對產品。是的，您可以搬家，但搬家的成本仍然過高，即使您擁有很多公司內部技術知識，也不允許您修改解決方案以更好地滿足您的需求。

這種情況一直在發(fā)展;AMD推出了半定制服務，以解決一些大型客戶（如Microsoft和Sony的Xbox和PlayStation部門）的獨特需求。高通和英特爾展示了靈活性，它允許微軟為其Surface X，Surface Neo和Surface Duo產品創(chuàng)建自定義處理器。

但也許最激進的是思科宣布允許硬件，軟件和處理器根據客戶的獨特需求自由浮動。他們的選擇是能夠挑選您想要的零件并構建獨特解決方案的最終選擇。

思科的重大舉措

如前所述，這是本周的重要宣布，不僅推出了處理器，而且還大大增強了其網絡8000系列硬件產品組合和XR7操作系統。有趣的部分之一是云增強的可信賴系統組件。這樣，購買者就可以輕松地跨數千個硬件組件確保其網絡（關于受信任系統）的完整性。迪斯尼，微軟，Facebook，AT&T和康卡斯特（Comcast）是全球五家最強大的以技術為中心的公司的后盾。

但是有趣的是能夠混合和匹配組件，這樣您不僅可以針對您的業(yè)務模型和獨特需求進行優(yōu)化。您可以將第三方供應商添加到解決方案中，以提供額外的靈活性來增強客戶的敏捷性和正常運行時間。

盡管這些公司是技術的擁護者，但他們卻為這一舉動以及這種規(guī)模的公司所提供的靈活性贊不絕口，在這個分層的團隊中，這種靈活性對他們來說是改變游戲規(guī)則的人。

我們常常忘記了市場上選擇的重要性。它迫使競爭并使供應商著眼于客戶和他們的滿意度，而不僅僅是尋找新的和更具創(chuàng)造性的方式來使他們分擔資金。這種靈活性還使客戶能夠進行試驗，這些試驗一旦共享就可以大大增強像Cisco這樣的公司所獲得的市場信息，并實現他們原本不會考慮的未來產品。實際上，經過適當配置的客戶可以選擇的產品，可以為公司（在本例中為Cisco的路線圖）提供極大的R&D現實生活增強，因為這些客戶從概念到部署，對市場的了解比Cisco所能了解的要多。