華為智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)在線上召開，發(fā)布智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及普惠AI四大新品，吸引了超15萬人的矚目。

這一次華為用行動(dòng)回?fù)袅恕白儞Q賽道，遠(yuǎn)離安防”之類的猜測，這一次華為將“智能安防”徹底拉下了神壇。

華為的“神龍”

2019 年 8 月 8 日年華為智能安防發(fā)布新品牌 HoloSens，以“全息感知、數(shù)據(jù)智能，作智能安防領(lǐng)航者”重新定位華為智能安防的方向，也立足成為華為“萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能”的重要承載之一。為提升分銷市場對華為智能安防的感知和認(rèn)知，傳遞品牌內(nèi)涵，提升品牌形象，經(jīng)過 5 個(gè)月的討論和設(shè)計(jì)，華為智能安防確定了中文品牌“好望”，便于分銷市場的品牌傳播。

“好望”的由來來自螭吻與月亮的使命的結(jié)合與延伸，螭吻乃龍生九子之一，因其形似獸，性好望，從龍所在的海底世界演變至如今屋脊上神獸，千百年來守護(hù)家宅平安，是百姓冀求豐衣足食、人丁興旺的象征。華為召喚的這條神龍的寓意也是如此，一是寓意安防產(chǎn)品的使命在城市角落默默守護(hù)一方平安，二是通過新品牌形象為分銷市場創(chuàng)造興旺的氣象。

分銷的“智能化時(shí)代”

“不是我不明白，這時(shí)代變化快”——渠道商們的內(nèi)心獨(dú)白日趨蒼白。

雖然2020年中國安防分銷市場規(guī)模將達(dá)千億，占比整體安防市場40%以上，但面對安防產(chǎn)業(yè)的演變，渠道不斷變革，在市場的擠壓下，傳統(tǒng)安防產(chǎn)品的分銷利潤降低，競爭白熱化，渠道商面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的困局，盼望著行業(yè)新的風(fēng)口的出現(xiàn)。

隨著智能安防時(shí)代的到來，算力成本、算法成本的大幅下降，給渠道商帶來了新的希望，但與傳統(tǒng)安防廠商的合作空間其實(shí)早已接近極限，陷入“賣了不賺錢，不賣又不行”的尷尬境地，如果沒有新的模式或?qū)ο螅悄芑瘯r(shí)代也只能是重復(fù)充當(dāng)廠商出貨平臺而已。

尋找新的機(jī)會(huì)，努力拿回自身的應(yīng)有的利益，還是選擇畏縮在巨人身影下，無視脆弱的資金鏈與薄弱的價(jià)值鏈，如履薄冰，留給渠道商思考的時(shí)間并不多，因?yàn)橹悄馨卜赖臅r(shí)代早已開啟，數(shù)據(jù)顯示2021年智能攝像機(jī)出貨量將超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，這意味著轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式已經(jīng)迫在眉睫。

智能化時(shí)代，一款通用產(chǎn)品打天下已經(jīng)舉步維艱，用戶對于行業(yè)化的訴求日趨明顯，無疑這正在催生分銷市場的新玩法，華為認(rèn)為將有以下變化：

（1）從壓貨轉(zhuǎn)變成行業(yè)解決方案提供商。過往通過壓貨方式擠占渠道，是常見的營銷方式，但在智能化浪潮下，這種方式已然過時(shí)與不可取。針對此，華為的算法商城提供不同的算法，能讓攝像機(jī)對不同場景實(shí)現(xiàn)智能分析（如戴安全帽、汽車尾氣、水位高低檢測等），提升產(chǎn)品的可塑力及競爭性，讓合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產(chǎn)品；

（2）從攢產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆滠浖_發(fā)能力的 ISV。從渠道扁平化到代理商泛濫成災(zāi)，渠道商需要增值來提升自身的競爭力，華為提供成熟的ISV合作資源，讓渠道合作伙伴可以建立自身的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可針對客戶的具體需求進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，實(shí)現(xiàn)從簡單的分銷代理邁向附加值更高的應(yīng)用市場，與華為共同構(gòu)建生態(tài)智能體。

（3）從泛濫無序到區(qū)域獨(dú)家。華為通過建立健康有序的游戲規(guī)則，在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)控發(fā)牌數(shù)量、嚴(yán)查跨區(qū)銷售，做到區(qū)域內(nèi)各個(gè)伙伴有自己的承包責(zé)任田，確保渠道市場有合理的利潤空間。

被拉下的“智能安防神壇”

用戶對于智能化的夢想，如同滔滔江水，連綿不絕。但對于高昂的價(jià)格，卻如同燙手山芋，望而止步。

從智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展可以清楚看到，實(shí)惠、價(jià)格是智能普及的關(guān)鍵的促進(jìn)因素。

在2007年Apple的發(fā)布開啟智能手機(jī)新時(shí)代，但價(jià)格昂貴的智能手機(jī)并非人人都可以享用，隨著技術(shù)的普及與智能手機(jī)的價(jià)格逐步降低，千元機(jī)與幾百元的智能手機(jī)的出現(xiàn)讓老百姓都能用得起、用得好，才真正引爆智能普惠。

華為認(rèn)為，智能安防的普惠也是如此：

價(jià)格親民，性能也未縮水。華為的專業(yè)AI芯將算力注入系列極致性價(jià)比的產(chǎn)品中，支持產(chǎn)品全面智能化：擁有1TOPS澎湃算力的華為好望D系列SDC；支持10000張人臉庫、4K高清的智能NVR800系列；掃碼即用、自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、一鍵添加、一鍵上云的華為好望APP；以及將全面支持分銷系列產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)算法的華為好望商城，構(gòu)建起完整且普惠的AI產(chǎn)品方案，推動(dòng)AI產(chǎn)品從高端行業(yè)走向千行百業(yè)、千家萬戶。

簡單總結(jié)便是，當(dāng)下通過標(biāo)準(zhǔn)、開放的模塊化的攝像機(jī)產(chǎn)品，加上統(tǒng)一的算法商城進(jìn)行不斷賦能，華為正按下了智能安防的加速鍵，從價(jià)格與易用兩方面普惠AI，真正實(shí)現(xiàn)算力普惠，智能不貴。

后記

智能安防時(shí)代，生態(tài)的重要性當(dāng)前已經(jīng)不用過多的言語去重復(fù)強(qiáng)調(diào)。華為倡導(dǎo)共生共贏的伙伴關(guān)系，以 SDC 等開放的產(chǎn)品平臺與華為好望商城為基礎(chǔ)，打造開放生態(tài)，眾籌智能。

2020年華為的目標(biāo)是攜手渠道伙伴引爆分銷市場，2021年將實(shí)現(xiàn)超越友商，2025年成為分銷市場中的NO.1，為了完成這些目標(biāo)，華為需要廣泛渠道伙伴的支持，因此也拿出百分百的誠意，投入10億元開展分銷“燎原計(jì)劃”：

為伙伴提供從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”、從“賣盒子”到“賣 AI”的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，向合作伙伴提供從簡單的“搬運(yùn)、 拼湊方案”到具備持續(xù)服務(wù)能力甚至軟件開發(fā)能力的成長通道；幫助每個(gè)伙伴做大體量從而達(dá)成更好業(yè)績，華為攜手伙伴共同構(gòu)建生態(tài)智能體；堅(jiān)持走渠道通路，嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界，設(shè)定科學(xué)的產(chǎn)品的定價(jià)和利潤空間，與伙伴共贏；提供更完善的渠道成長計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)從毫無節(jié)制的發(fā)展渠道家數(shù)到區(qū)域獨(dú)家、做大規(guī)模轉(zhuǎn)型，幫助伙伴成長……

九萬里風(fēng)鵬正舉，新晴繡得春分曉，智能安防分銷市場新的裂變已經(jīng)拉開了帷幕。