集微網(wǎng)消息，眾所周知，一加手機(jī)一直定位在高端旗艦機(jī)市場(chǎng)，按照一加CEO劉作虎近來(lái)的說(shuō)法，一加在高端旗艦機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)：在2019年第三季度的全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額中排名第四，僅次于蘋果、三星和華為；而在印度高端手機(jī)市場(chǎng)，一加持續(xù)領(lǐng)跑，連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷量冠軍。在 2019 年國(guó)內(nèi) 3500元以上的高端手機(jī)線上銷量中，一加排名第三。

如果繼續(xù)按照這種走高端旗艦機(jī)市場(chǎng)策略，一加理應(yīng)會(huì)一直耕耘在高端旗艦機(jī)市場(chǎng)。然而，據(jù)筆者近來(lái)從行業(yè)得知，一加在市場(chǎng)策略方面發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。

據(jù)業(yè)界人士透露，一加將在2020年釋放ODM訂單，包括4G和5G項(xiàng)目。毫無(wú)疑問(wèn)，一加開(kāi)始投ODM項(xiàng)目，無(wú)疑對(duì)ODM產(chǎn)業(yè)具有推動(dòng)作用。而這同時(shí)也就意味著，一加將大力搶奪中低端市場(chǎng)，不過(guò)，就此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，對(duì)于一加而言，勝算又有幾成？

一加釋放4G/5G ODM項(xiàng)目：發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

首先來(lái)看看這兩年ODM產(chǎn)業(yè)的變化，在2019年之前，對(duì)于ODM廠商來(lái)說(shuō)，最大的兩家客戶無(wú)疑是華為和小米，其中受益的ODM公司主要是聞泰、華勤、龍旗以及中諾，前三者主要的客戶主要是華為和小米，而中諾的客戶則主要局限在華為的榮耀，再下游的OEM廠商受益者主要是光弘科技（主要代工華為）和卓翼科技（主要代工小米）。

到了2018-2019年，ODM市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，其中最重要的有三家手機(jī)廠商開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大力投ODM項(xiàng)目，那就是三星、諾基亞以及OPPO。2018年，OPPO開(kāi)始釋放ODM項(xiàng)目，到了2019年，三星的ODM項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始起量。

近來(lái)，據(jù)筆者從業(yè)界得知，此前只做高端旗艦機(jī)市場(chǎng)的一加，已經(jīng)開(kāi)始釋放ODM訂單，其中包括4G項(xiàng)目和5G項(xiàng)目，4G項(xiàng)目已經(jīng)確定供應(yīng)商，而5G項(xiàng)目各大ODM廠商仍處于參與評(píng)估之中。

這也就是說(shuō)，一加手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)策略發(fā)生了重大的改變，將不再只局限于高端旗艦機(jī)市場(chǎng)，將逐漸下探到中低端市場(chǎng)。事實(shí)上，一加作出這種調(diào)整也可以理解，盡管按照劉作虎的說(shuō)法，一加在高端旗艦市場(chǎng)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是，就高端旗艦機(jī)市場(chǎng)的銷量來(lái)看，全球市場(chǎng)依然主要是被蘋果和三星所霸占，盡管華為在過(guò)去這兩年中有所起來(lái)色，不過(guò)2019年由于海外市場(chǎng)受到限制，導(dǎo)致華為高端旗艦機(jī)市場(chǎng)也局限在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

就一加手機(jī)而言，其所謂的高端旗艦機(jī)市場(chǎng)，從市場(chǎng)定價(jià)來(lái)看，也就是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)水準(zhǔn)，與華為的旗艦機(jī)定價(jià)仍有些許差距，與三星和蘋果的旗艦機(jī)相比差距則更大。

從一加的主戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)看，此前其主要市場(chǎng)為歐洲地區(qū)及印度地區(qū)。而隨著海外疫情的升級(jí)，對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng)在歐洲和印度市場(chǎng)的一加而言，無(wú)疑受到了十分大的沖擊。尤其是印度市場(chǎng)，更是處于“停擺”狀態(tài)。

對(duì)此，劉作虎也坦言，印度疫情會(huì)波及當(dāng)?shù)厮械氖謾C(jī)品牌，但一方面封城即將在5月解除，另一方面線上渠道肯定會(huì)早于線下渠道恢復(fù)，而線上渠道也是一加一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其還強(qiáng)調(diào)，一加將會(huì)大力拓展北美市場(chǎng)。

不管怎么說(shuō)，對(duì)于以歐美和印度市場(chǎng)為主的一加來(lái)說(shuō)，疫情之下的處境并不樂(lè)觀。在這種情況下，加速了一加對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入。據(jù)劉作虎表示：“隨著對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入的加大，他預(yù)計(jì)今年中國(guó)區(qū)的銷量占比會(huì)進(jìn)一步提升。”

但我們都知道，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，尤其是華為和小米在低端市場(chǎng)廝殺異常殘酷，兩者更是有很多的機(jī)型是由ODM廠商所設(shè)計(jì)，2019年，三星高調(diào)宣布將加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，甚至還把惠州的工廠關(guān)閉，其同樣也是從ODM項(xiàng)目入手，畢竟ODM對(duì)于華為和小米而言起到的作用不可小覷。

據(jù)筆者此前了解到，按照三星此前的計(jì)劃，今年將會(huì)釋放6000萬(wàn)-1億的ODM訂單給國(guó)內(nèi)廠商，并且是針對(duì)全球市場(chǎng)。對(duì)于一加而言，發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最佳的渠道，無(wú)疑也是和三星一樣，從ODM廠商入手，將訂單交給ODM廠商來(lái)做，省時(shí)也省事！但這也僅僅是第一步，一加的ODM手機(jī)能否在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷，不僅僅看產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量，同樣考驗(yàn)的還有其渠道以及營(yíng)銷能力！

2020年，一加發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從ODM廠商入手，還有多大的機(jī)會(huì)我不知道！但在三星去年開(kāi)始大力投ODM項(xiàng)目發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，筆者咨詢過(guò)國(guó)內(nèi)多家ODM廠商，多名業(yè)界人士認(rèn)為三星在國(guó)內(nèi)的機(jī)會(huì)并不大！

當(dāng)然，從ODM入手實(shí)現(xiàn)了逆襲的也有成功案例，那就是realme！realme從印度市場(chǎng)發(fā)展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以說(shuō)，ODM廠商功不可沒(méi)，其同樣也有不少ODM訂單！但對(duì)于一加而言，其又能否復(fù)制realme的模式呢？

OPPO的ODM之路：從realme到一加

從國(guó)內(nèi)一線品牌華為、小米、OPPO和vivo來(lái)看，截至目前ODM項(xiàng)目主力軍是華為和小米，其中小米ODM項(xiàng)目更是占據(jù)了其出貨量總量的80%以上，OPPO的ODM項(xiàng)目也在逐漸起來(lái)，唯有vivo在ODM項(xiàng)目方面仍較為平靜，此前筆者與業(yè)界人士交流得知，對(duì)方表示vivo的ODM項(xiàng)目在往后延遲，近來(lái)，筆者再次詢問(wèn)接近vivo人士，對(duì)方則表示，目前來(lái)看vivo還沒(méi)有ODM項(xiàng)目。

盡管一加從OPPO體系所分離，但從供應(yīng)鏈體系來(lái)看依然與之共用，說(shuō)到OPPO的ODM訂單，還有不得不提的就是realme，作為從OPPO體系分離出去的realme。

作為從印度市場(chǎng)起家的realme，2019年5月高調(diào)宣布進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并揚(yáng)言在2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量目標(biāo)是2000萬(wàn)部，其和一加一樣，在供應(yīng)鏈和制造方面與OPPO共用。在其進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之際，就已經(jīng)啟動(dòng)了ODM項(xiàng)目，主要對(duì)標(biāo)的就是小米和榮耀。

當(dāng)下一加強(qiáng)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同樣從ODM項(xiàng)目入手。對(duì)于OPPO而言，從OPPO的ODM項(xiàng)目開(kāi)始，再到從OPPO分離出去的realme和一加，都開(kāi)始投ODM項(xiàng)目，這背后或許說(shuō)明，OPPO認(rèn)可了ODM項(xiàng)目方案的可行性。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著一加ODM項(xiàng)目的釋放，國(guó)內(nèi)中低端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。整體來(lái)看，一直堅(jiān)持走高端路線的一加釋放ODM無(wú)可厚非，而這也是一加快速搶奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的有效渠道。

值得一提的是，2019年華為在海外市場(chǎng)遭遇“狙擊”，隨后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大肆掠奪市場(chǎng)份額，使得國(guó)內(nèi)其他品牌加強(qiáng)在海外市場(chǎng)的布局。但2020年海外市場(chǎng)在疫情的沖擊下，如OPPO、小米、vivo都已經(jīng)開(kāi)始回攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今一加也宣布在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入將會(huì)增大，由此可見(jiàn)華為今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力！